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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】农业有其行业的共同性，不能完整照搬其他B2B行业的运营思绪。特别是B2B环节中，农产品的买卖更多的仍是以面对面买卖为主，如家禽牲畜、苗木等需求面对面去选种。而这些年笔者所在的农业B2B圈中，有无数的前辈、先烈尝试着改动这一现状，将农业互联网化，想经过线上农产品买卖取代线下农产品买卖。而笔者以为，与其推翻整个买卖形态，不如用互联网作为工具处置用户的痛点。而当处置完痛点时，将会发现整个环节已然变成了农业互联网化。 支付痛点 由于客观缘由(乡村网银的提高度、用户电脑的运用熟练水平、网银操作便利性、用户的教育本钱等)，招致乡村网上支付的运用率依然很低，这也是淘宝今年鼎力展开村淘的初衷，村淘经过培育乡村合伙人方式，替农民网上置办及结算，处置农民真正的潜在需求(买货/卖货)，而不再花鼎力气去培育用户运用网上支付。 而另一方面，往常无线用户群体增长疾速，以往的网银更多是用在PC的载体上，经过PC网银的提高状况可看出，再次教育用户提高手机银行的操作，难度可想而之。 依据笔者所在的农业B2B网站的客户回访调研发现，更多的种/养殖户(种植、养殖户)买卖环节还是以现金为主、ATM机和POS机转账为辅，关于买卖双方来说，现金支付也存在着买卖风险，如假币、携带大量现金的安全性等风险。特别是一些种/养殖基地相对较为偏僻，ATM转账也遭到地域特征限制，而传统POS机，一套置办本钱就有上千元，且普遍块头较大不便于携带，另外有些地域相对较为偏僻，与其推翻整个买卖形态，不如用互联网等买卖降低手续费，关于薄利多销的种养殖户来说POS机的买卖本钱也让其难以接受，从而使整个买卖环节，又呈现出两难的困境。 能够看出整个买卖不论是网银支付、手机银行还是线下诸多支付方式，均不算顺畅。招致农业B2B耐久以来，不时处于不温不火的状态。 处置痛点 因遭到各家网上银行、手机银行的操作流程、运用条件不统一等多方面的限制，现金和ATM弊端也无法短期改动，笔者的运营思绪直接从POS机入手，经过一段时间的探求尝试，最终较为合理的处置POS机的本钱、便携性和手续费等问题，还将POS机作为切入口，完成了农业电子商务B2B的闭环形态。 细致的操作方式，能够先从今年笔者所在的B2B平台发起的活动说起，今年为平台上的种养殖户免费发放POS机，提供零手续费的活动。再经过一系列运作，完成了种养殖户免费用POS机，还有钱赚，同时POS厂家战争台也得到收益，经过免费带动的多赢局面。 闭环打造 1、POS机重构 将传统块头大的POS机缩减至比手机还轻薄的迷你笨重机型，并在易用性上重构用户体验，做到合适乡村用户的烦琐高效。 2、整合金融平台 对平台月流水抵达一定金额的种/养殖户，给予一定的融资额度，POS机汇总买卖信息的同时，请求种/养殖户提供与买卖相关的购销合同、运输检疫报告、物流小票等凭证，为金融平台提供的辅助监管微风控，降低融资风险。 3、农产品营销支持 为种养殖户提供网络推行支持，经过POS流水取得贷款额度，在冻结一小部分风险保证金后，余下部分直接作为种/养殖户的平台推行费用。 4、打通回收环节 种养殖户通常只担任前期的销售，后期的回收大多力不从心，而买家却对回收或未来出卖抱有极高的关注度，这时分互联网的优势又一次凸显，平台跟种/养殖户达成协议，只需经过POS机买卖的买家，平台为其开通VIP会员，将买家后期的预售、上市以至畅销的信息经过平台免费展示，并将第三方物流平台和收购企业也对接到平台之中，提供按地域集中收购。原本分散在各地的回收、预售、上市信息，被信息化集中后，关于收购方，也能有针对性的集中对接。而集中采购还能进步农户的议价才干，带来实质性的收益保证。 5、打通大数据 由于笔者所在农业B2B平台从08年起主营收入就是通讯效劳费，平台为种养殖户预存费用后分配一个独一的400电话号码，意向买家经过平台致电种养殖户，平台收取几十元不等的通话商机费用。而跟POS机分离后，买家的行为、买卖、下游数据全在平台记载，从进站来源、搜索、意向种类、决策周期、电话、录音、通话时长、买卖信息、下游回收，相对完好的产业数据链构成了闭环。 多方受益 种养殖户 买家来源，由B2B平台为种养殖户转接意向买家电话并按效果(稳定后费用可经过融资借贷方式处置，完成后付费)付费，买卖环节免费运用POS机，零手续费，最头痛的回收问题也由平台代为处置。从而能够让种养殖户的安心做好种/养殖工作。 买家 B2B平台上货比多家、并提供回收(出卖)渠道，而集中对接方式让买家出卖时议价才干增强，有直接效益。 下游收购方 物流本钱上也会明显降低，以往农户几只牛羊、几百只鸡鸭鹅的，无法凑够一车，招致收购方也不愿意去当地收购，往常能够其他知道哪个地域几个月会有出栏的牛羊，能够集中收购降低本钱，让利于农户。 物流平台 对接第三方物流平台整合闲置空车，进步司机收益，并降低空载率和运输本钱。 B2B平台 在主营收入(通话商机费)不变的状况下，在每个闭环环节点中，提供了有针对性的增值效劳。 金融平台 由于放贷时资金并非直接给借贷人，而是作为B2B平台的推行费用，避免了资金挪用的风险，同时B2B平台营造的闭环特征，如借贷人逾期还款，B2B平台也能从前期的行为特征中及时发现，为金融平台和B2B平台，降低融资借贷风险。 POS收双方 POS收双方将POS机作为媒介，规划乡村市场，抢占乡村市场份额，并逐步开发/开放更多有针对性合适农民运用的应用。
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发表于 2015-6-22 13:23:33
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发表于 2015-6-22 14:04:52
