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2017年1月10日下午，由中国效劳贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟主办的第五届中国电子商务年会，在上海龙之梦大酒店举行。此次大会的主题为“商业剧变·未来已来”，百诚源科技有限公司开创人兼CEO杜非列席了本次会议，并就互联网农业不是那么简单的运营发表了主题演讲。
杜非以为互联网农业面临着四大难题：首先商品质量难以把控，第二是人的问题，农民缺乏产品逻辑，商业逻辑，营销体系，以及定价战略等技艺的培训，第三是品牌化，小范围比较多，品牌化比较弱，第四是供给链问题。
而关于如何将农产品消费和互联网+分离起来，杜非提出四点：第一政府支持，第二需求平台运营管理，第三质量管控，第四协作。
以下为现场速记全文，或存纰漏，敬请体谅。
首先看一下农产品的上行的现状，从2014年的开端，中国各个部门陆陆续续出各种各样的政策，首先政策十分利好。特别从2014年开端，商务部动了十分大的资金，目前批出了将近100个亿左右，490多个县，每个县得到两千万资金的支持，作出的电子商务示范县。
中国两千个县里面，未来有三分之一，六百多个都会得到政策补贴。从政策来看，电子商务，互联网对农业支持力度是十分之大的。补贴在培训、公共效劳中心，人才的树立以及农产品运营的公司成立，还有是供给链，服装站，大约是6个方向。
从这几年开端，我们总体宏观政策，包括对优秀农产品处置上，目前体系逐步完成。越来越有品牌农产品降生能够让农产品溢价值提升。
往常基础状况，简直在每个县里面，都会有一个农产品企业，资金支持力度十分高，每个县运用费用的时分，首先能够拿到1500万，验收胜利之后又能够拿1500万，除了政府资金之外，社会资本在2016年之前曾经有100个亿投向农产品里面去，中心来讲是四个问题：商品、人、营销、供给链。
首先是商品质量难以把控，中国随意一个省可能跟欧洲一个国度，以至比欧洲好几个国度都要大，中国对农产品需求上不一样，有人喜欢吃米，有人喜欢面，这个复杂度还需求做地域的交割。供给链、消费链十分长，产品十分散，因而在质量把控和规范呈现是十分弱的。
另外一点是同质化十分严重，我们通常能够见到农产品都是地域属性的品牌，我们知道五常大米，但是都是区域品牌，而不是产品自身的属性，另外一点种植十分同质化，小城县企业之间做了几十万同样的东西，但是之间相互竞争。另外一点是范围化和规范化，供货才干并没有得到提升。
另外一点是人的问题，我觉得人的问题是一个普遍性的问题，每一个县都有培训费，但是仅仅教会这些农民运用手机，运用PC，看了一下网站，看了网店，这个就是触网，一个真正操作互联网的人，不是简单从0到1的突破，但是一买一卖包含产品逻辑，商业逻辑，营销体系，以及定价战略，这点并没有专业机构培训他们。
还有一点消费者的体验缺乏，农产品是体验式，在互联网描画再好，没有初试体验的时分，效果是不好的。没有营销体系，没有对供给链运输的了解，这个培训是不能产生真正的互联网销售目的的。
往常看到很多人做微商，用农产品做微商，但是每个人圈子都那么窄。还有营销的问题，往常流量本钱十分高，大家都在讲，怎样样去流量化，去中心化，这个事情好说不好做，我们做商品销售的时分，流量本钱十分高。营销做的十分大的时分，才会产生自流量，
另外是品牌化，小范围比较多，品牌化比较弱。另外一点是供需错配的问题，农产品不远距离运输，产生不了溢价，自身农产品利润率比较低，同时易损易损。大型城市对农产品是有需求的，但是离产地比较远，供需错配也是农业的现状，也是一个比较大的问题。
在传统渠道里面做增量，同时赋予它更多传播渠道，更多的营销渠道，更多对末端消费者体验的认知。我们并不是说一定要农业经济人，过去批发市场拿掉，做前端供给链的升级，加上合理的冷链物流，再做区域化。
是不是农业圈没有大数据，肯定有的。我们每个统治机构，每个部委都能讲很多的数据，但是谁是真正干数据，消费者，可是我们就算把一切数据公开，消费者够能够看的懂吗？消费者是看不懂数据，既然把消费数据和消费数据做对接，因而数据的对接不是把两端数据连起来，而且要解释说话，构成新的言语，而不是用传统的言语。
另外是品牌与价值，农产品只需区域属性品牌的时分，是无法有高价。很多人讲怎样去做农产品品牌孵化？假如品牌一旦做大，假如土地不做大范围的流转，假如在几十年前承包到户，往常土地一切权是这么散，它没有集中真正有消费才干，去兼并，去做大范围消费企业手上，中国农产品是很难胜利的。
未来我们觉得有可能一个办法就是四大分离，首先政府要做一点事情，政府不是拿着商务部，科技部等等补贴就能够，仅仅有钱，仅仅培训不够的，政府要做的更多的事情，为产地，农产品做背书。去更多复制优质企业，做土地的重构，需求更多做品牌的参与和维护，以及管理，这是政府端的工作。
另外它需求平台运营管理，这个平台里面要做什么，要有质量管控，有供给商管理，还得有金融支持，才干真正起到平台的作用。
另外是质量管控，你要把末端消费者对产品需求各个要素合理送到消费的源头，再对运营商和供给商做控制，完成传统的农产品没有价值，有量无价的现状。
第四个协作，农产品溯源管理，其实很多企业做农产品溯源，让消费者经过溯源体系参与到农产品溯源过程。除了互联网的政策，除了钱，更多是政府，供给商，平台以及技术，四大致系共同分离在一同，才有可能在这么大的农产品消费里面，把互联网+真正运用起来。
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发表于 2017-1-17 12:02:32
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发表于 2017-3-3 03:37:34
