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发表于 2017-1-17 12:02:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  2017年1月10日下午,由中国效劳贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟主办的第五届中国电子商务年会,在上海龙之梦大酒店举行。此次大会的主题为“商业剧变·未来已来”,百诚源科技有限公司开创人兼CEO杜非列席了本次会议,并就互联网农业不是那么简单的运营发表了主题演讲。
  杜非以为互联网农业面临着四大难题:首先商品质量难以把控,第二是人的问题,农民缺乏产品逻辑,商业逻辑,营销体系,以及定价战略等技艺的培训,第三是品牌化,小范围比较多,品牌化比较弱,第四是供给链问题。
  而关于如何将农产品消费和互联网+分离起来,杜非提出四点:第一政府支持,第二需求平台运营管理,第三质量管控,第四协作。
  以下为现场速记全文,或存纰漏,敬请体谅。
  首先看一下农产品的上行的现状,从2014年的开端,中国各个部门陆陆续续出各种各样的政策,首先政策十分利好。特别从2014年开端,商务部动了十分大的资金,目前批出了将近100个亿左右,490多个县,每个县得到两千万资金的支持,作出的电子商务示范县。
  中国两千个县里面,未来有三分之一,六百多个都会得到政策补贴。从政策来看,电子商务,互联网对农业支持力度是十分之大的。补贴在培训、公共效劳中心,人才的树立以及农产品运营的公司成立,还有是供给链,服装站,大约是6个方向。
  从这几年开端,我们总体宏观政策,包括对优秀农产品处置上,目前体系逐步完成。越来越有品牌农产品降生能够让农产品溢价值提升。
  往常基础状况,简直在每个县里面,都会有一个农产品企业,资金支持力度十分高,每个县运用费用的时分,首先能够拿到1500万,验收胜利之后又能够拿1500万,除了政府资金之外,社会资本在2016年之前曾经有100个亿投向农产品里面去,中心来讲是四个问题:商品、人、营销、供给链。
  首先是商品质量难以把控,中国随意一个省可能跟欧洲一个国度,以至比欧洲好几个国度都要大,中国对农产品需求上不一样,有人喜欢吃米,有人喜欢面,这个复杂度还需求做地域的交割。供给链、消费链十分长,产品十分散,因而在质量把控和规范呈现是十分弱的。
  另外一点是同质化十分严重,我们通常能够见到农产品都是地域属性的品牌,我们知道五常大米,但是都是区域品牌,而不是产品自身的属性,另外一点种植十分同质化,小城县企业之间做了几十万同样的东西,但是之间相互竞争。另外一点是范围化和规范化,供货才干并没有得到提升。
  另外一点是人的问题,我觉得人的问题是一个普遍性的问题,每一个县都有培训费,但是仅仅教会这些农民运用手机,运用PC,看了一下网站,看了网店,这个就是触网,一个真正操作互联网的人,不是简单从0到1的突破,但是一买一卖包含产品逻辑,商业逻辑,营销体系,以及定价战略,这点并没有专业机构培训他们。
  还有一点消费者的体验缺乏,农产品是体验式,在互联网描画再好,没有初试体验的时分,效果是不好的。没有营销体系,没有对供给链运输的了解,这个培训是不能产生真正的互联网销售目的的。
  往常看到很多人做微商,用农产品做微商,但是每个人圈子都那么窄。还有营销的问题,往常流量本钱十分高,大家都在讲,怎样样去流量化,去中心化,这个事情好说不好做,我们做商品销售的时分,流量本钱十分高。营销做的十分大的时分,才会产生自流量,
  另外是品牌化,小范围比较多,品牌化比较弱。另外一点是供需错配的问题,农产品不远距离运输,产生不了溢价,自身农产品利润率比较低,同时易损易损。大型城市对农产品是有需求的,但是离产地比较远,供需错配也是农业的现状,也是一个比较大的问题。
  在传统渠道里面做增量,同时赋予它更多传播渠道,更多的营销渠道,更多对末端消费者体验的认知。我们并不是说一定要农业经济人,过去批发市场拿掉,做前端供给链的升级,加上合理的冷链物流,再做区域化。
  是不是农业圈没有大数据,肯定有的。我们每个统治机构,每个部委都能讲很多的数据,但是谁是真正干数据,消费者,可是我们就算把一切数据公开,消费者够能够看的懂吗?消费者是看不懂数据,既然把消费数据和消费数据做对接,因而数据的对接不是把两端数据连起来,而且要解释说话,构成新的言语,而不是用传统的言语。
  另外是品牌与价值,农产品只需区域属性品牌的时分,是无法有高价。很多人讲怎样去做农产品品牌孵化?假如品牌一旦做大,假如土地不做大范围的流转,假如在几十年前承包到户,往常土地一切权是这么散,它没有集中真正有消费才干,去兼并,去做大范围消费企业手上,中国农产品是很难胜利的。
  未来我们觉得有可能一个办法就是四大分离,首先政府要做一点事情,政府不是拿着商务部,科技部等等补贴就能够,仅仅有钱,仅仅培训不够的,政府要做的更多的事情,为产地,农产品做背书。去更多复制优质企业,做土地的重构,需求更多做品牌的参与和维护,以及管理,这是政府端的工作。
  另外它需求平台运营管理,这个平台里面要做什么,要有质量管控,有供给商管理,还得有金融支持,才干真正起到平台的作用。
  另外是质量管控,你要把末端消费者对产品需求各个要素合理送到消费的源头,再对运营商和供给商做控制,完成传统的农产品没有价值,有量无价的现状。
  第四个协作,农产品溯源管理,其实很多企业做农产品溯源,让消费者经过溯源体系参与到农产品溯源过程。除了互联网的政策,除了钱,更多是政府,供给商,平台以及技术,四大致系共同分离在一同,才有可能在这么大的农产品消费里面,把互联网+真正运用起来。


                                                    
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