招聘也是营销 传统企业招到互联网人才必会秘技

liuzongyang

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头些天，老榕树发布了文章《传统企业招不到互联网人才99%是你自己的错！》，反响激烈，不少企业经过微信公众号咨询如何才干招到互联网人才，以至直接让我们给引荐引荐。的确，传统企业的互联网之路的确要从找到适合的人才开端，今天老榕树就先从如何招人入手，给大家提供一些处置思绪，和大家说说传统企业如何招到互联网人才。后续我们再接再厉谈其他更深化的话题。

老榕树：招聘也是营销 传统企业招到互联网人才必会秘技！-自媒体|老榕树

关于这个问题，目前谁都没有特别有效的处置办法，由于僧多粥多，而且求粥的僧还越来越多。老榕树给大家的处置思绪是，用互联网营销的思想去招人！

一、其实招聘也是一场营销活动

其实从营销的角度来说，招聘也是一场营销活动：目的用户是找工作的人，产品是我们的企业和提供的职位，依照营销流程来说：

首先是剖析目的用户的需求；

然后针对目的用户的需求来提炼产品卖点；

之后在用户集中的渠道中止推行，找到用户，然后吸收用户咨询及成交。

二、招聘如何既成就营销也能找到适合人才

下面，老榕树就从营销的角度，说说细致的思绪和要点：

1、先从用户需求设计招聘计划

针对用户需求，一些企业采取了高福利、高待遇的战略来吸收互联网人才，但关于互联网的主流群体的“80后、90后”来说，这样的战略对他们不一定有足够强的吸收力。80后、90后对生活的追求与上一代相比有很大的变化，他们找工作时，特别是90后，最关怀的问题第一是职业展开，第二是薪酬，第三是绩效管理。越是有想法的人才，越是如此。

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80后，特别是90后愈加开放，喜欢玩、向往自由，他们不置信权威、不喜欢唠叨，固然心态有些耐烦，但却有巨大的幻想。从营销角度来说，我们需求针对用户的这些特性，来提炼产品卖点。所以在招聘时，除了突出待遇外，还要突出企业的文化、远景、公司的人文关怀，开放的心态、轻松的工作环境和氛围等。比如推一把就有一个共同的失恋假，在我们面试时，不少人都说是这个失恋假勾引了他们投简历的愿望。

以上这些卖点，应该体往常招聘文案上。其实招聘文案，就相当于营销型页面，我们应该用营销型页面的思绪，来谋划招聘文案。比如推一把网站在招聘论坛编辑时，就曾经用过咆哮体，效果十分好。如图所示。

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2、招聘过程如何分离网络营销

除招聘计划外，在招聘过程中，也应该分离一些网络营销的办法。比如有一次，我们公司去招聘会中止招聘，固然在那场招聘中，我们公司的范围、福利、待遇等，并不是现场企业中最好的，但收到的简历，却是最多一个。主要缘由，就是当时我们分离了一些营销的思绪：

首先，我们特地选了几位帅哥美女去现场站台。这个帅哥美女效应，还是十分有效的。

其次，我们还组织了一个发传单的队伍，首先在招聘会现场勘察完地形后，占领了几大“咽喉要道”，中止围追堵截。当然，这个宣传单的计划，要精心谋划。

然后，我们还设计了几个十分有创意的易拉宝，摆放在了展台左近。

最后，展台周围还有几个外围人员制造氛围。当我们的招聘台前没人时，他们就围在哪儿佯装成招聘人员，普通站一会儿，就会有人围上来。这就是心理学中说的“羊群效应”，实践上在线下营销中，就有一种办法叫“排队营销”，特别是房地产的营销中，经常运用。

当展台前扫除交简历的太多时，这几个人员就跟他们聊天，避免扫除时间太长，走掉。

3、BOSS出马一个顶俩儿

除以上这些外，假如企业想吸收更多人才，倡议老板或高管亲身出马，就像有的人说的，当老板关键要做好三件事：找人才、做决策、发奖金。所以关于老板来说，假如想找人才，应该恰当进入人才汇集的圈子，比如想找互联网人才，就应该进一些互联网圈子，以至打造老板自己在这些圈子中的品牌知名度。比如像推一把网站，就经常组织一些线下活动，参与活动的，基本上都是互联网营销行业的从业者，之前就有企业主跑来参与活动，继而从中找到了人才。


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