实体店如何做好微商？

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关于很多实体店老板来说，微商又是神秘的，一位连锁店老板通知记者：很想去了解微商，但许多网络上常见的微商帖子，多数偏理论化，短少实操性，撰写帖子的作者从没有胜利运作过微商，这也使得微商的运作愈加神秘。再加上实体店老板常常习气了固定的辐射半径，习气了高额本钱的动销，对近年来蹿红的微商方式即是眼红又是不敢随意涉足。

　　实体店老板该如何去拥抱微商？激进、激进还是超前？记者下面的采访或许只是一些典型代表，但也希望能够为实体店提供些许自创。

　　千彩秀冀国群：强化效劳、分销线上产品

　　“对微商这块，我往常还真有点儿看不懂。”石家庄千彩秀化装品连锁机构总经理冀国群一开端就对记者说道。

　　即便这样，在冀国群看来，微商对传统化装品店的影响也是必然的，不只如此，对百货商超都会有影响到。“比如说原先100个产品，有7个渠道在卖，往常增加到8个渠道了，新渠道怎样也会分流一些产品。”

　　针对这种渠道扁平化下的分流，冀国群早期便对千彩秀店铺原有的效劳、体验等中止了升级增强，希望用这种方式来稳定店铺业绩。

　　把该做的工作都做了，关于实体店的展开，冀国群仍旧有着自信心。

　　“其实，我觉得微商这种渠道早晚也会下沉到实体店里去，比如你的朋友圈有很多卖货的，你可能不会屏蔽，但一定不会置办。微商朋友圈的货最后会落到店里或者网上商城，微商朋友圈随着展开会产生实质性改造，就像最近在传腾讯要推出微信购物圈一样。这种改造走向还不是很分明，但我觉得会下沉。”冀国群觉得，实体店会是微商未来的一个落脚点。

　　基于此，冀国群自己目前也正在寻觅着如何将实体店更好切入微商办法。据他引见，往常自己会买来一些微商产品在店里面去卖，借此作为传统产品的一个补充。《洗濯化装品周报》记者了解到，在千彩秀的店铺里，曾经有冀国群从微代理商手中置办来的黛莱美面膜出卖了。

　　其实，这种在实体店里卖微商产品的方式目前也有其他一些人在做，随着微商的升温，可能会越来越多。但这究竟是不是微商的一种圆满的落地方式呢、会不会对线上销售价钱体系、线下产品结构构成冲击呢，这仍在察看中。

　　恒彩钟美珍：直接做微商总代理

　　有的实体店在探求，但激进的实体店曾经开端大张旗鼓进入微商群体了。

　　在接受采访时，深圳恒彩化装品连锁机构总经理钟美珍通知记者，自己曾经是微商总代了，代理的品牌是魔力鲜颜的水奇迹补水面膜。

　　早在做微代理之前，钟美珍的恒彩店铺里就有卖一些魔力鲜颜的产品。随着2014年底诸多线下品牌进军微商，魔力鲜颜也不甘寂寞推出了自己的微商板块。近水楼台先得月，应用品牌关系的先机，钟美珍拿下了水奇迹补水面膜的总代理权，能够说算得上被微商这把火催生出来“跨界”代理。

　　在钟美珍看来，实体店做微商有着得天独厚的优势。

　　首先，微商有了店，就能够增加顾客的信任度，毕竟一个店开在那里，跑得了和尚跑不了庙；其次，店面自身的产品结构，正好完成了微商产品的多元化组合，构成聚合优势；至于店里的店员，更是能够发起起来推进宣传，壮大微商的影响力。

　　但实体店老板直接做微代理商，仍需过几道门槛。

　　首先，最为关键的一步是改动思想方式，实体店老板普通年龄偏中，有着惯有的店铺运营方式，这在微信上是行不通的。其次，必需保证线上线下批发价钱的统一，比如拿了某品牌的微商总代权，产品能够放到店里面去卖，就要依照真实的批发价去卖，避免线上线下乱价。再次，假照实体店应用自己现有的线下客户资源去做微商，范儿有点得不偿失了，如何开发新的客源配合线下销售才是关键。

　　阅美吕明睿：做自己的独立品牌

　　更为超前一步的实体店老板在做什么呢？做自己的品牌。

　　山东阅美化装品连锁机构总经理吕明睿对记者侃侃而谈：“微商是一个趋向，固然目前其还处在一个不是很规范的状态，但从数据来看，应用微信交流的人曾经超越了8亿，远远超越淘宝，且这个数据是两年左右就构成的。同时，人们的生活习气是手机不离手，在这个状况下，未来人们的消费习气完整会产生变化。”

　　他觉得，并不是微商做起来了实体店就会衰落，实体店老板更应该关注未来人们的消费习气和趋向。假照实体店老板不关注这种状况，未来传统渠道在市场上会失去优势。

　　实践上，吕明睿所以为的微商更倾向于个体经济的重新整合，即每个个体都能够成为一个老板，都能够具有一间相似于线下的店铺，都成为一个独立的企业，这种个体会替代原有的实体店个体。

　　“我们传统的日化渠道，最大的资源是客户群，第二大的资源是忠实的员工队伍。人们消费习气的改动会使得我们的客户群流失，个人以个体企业存在的方式逐步增加，这会构成我们员工队伍的不稳定。”两大资源在微商火起来后会逐步变得微薄。

　　在这种认识下，吕明睿决议自己投资，自己消费，准备搞一个微商品牌，应用原有的资源、网上资源中止推行。细致的细节他并没有向记者透露太多，但是品牌行将会在接下来几个月内上市。

　　而记者了解的另一个状况是：往常做微商品牌的人越来越多，传统企业在做、微代理商也在做、线下代理商也有在做。那么，实体店做微商品牌，如何打造自己的中心竞争力，这会是一个新的问题。

　　其实，记者还有采访一些其他的实体店老板，其中依然没有微商认识不在少数。看不到微商的趋向和前景，实体店虽不至于悲痛地死去，但很有可能逐步衰落。

　　从强化效劳动销到分销微商产品、到做微代理、再到做微品牌，实体店主对微商的已有解读也不是一个按部就班的展开过程。在微商这种无门槛的渠道面前，每一个起步都有相同的起点，每一个拥抱也都是零距离的接触。

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