教你如何做好节日营销？？？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】固然往常电商的展开是爆炸式的，但是毕竟就是这10多年，而传统现代商业活动积聚了一百多年的精髓部分，一定十分具有可鉴性，我们希望能从这些经典的营销案例中，找到些能够辅佐我们在电商营销方面做得更好的办法。
1、限量销售

两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫颜色的“费加洛”车时，宣布全部汽车消费数量只需2万台，并保证事后绝不再消费。谋划书音讯传出，在宽广消费者中构成惊动效应，订单雪片般飞来。

这种“限量销售”的魅力在于：

一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响;

二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售，限量消费，那就能充沛保证产品的质量;

三是抓住了消费者惧怕冒充伪劣产品心理，由于一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售进来，不让不法之徒有隙可乘。

2、主动揭短

日本美津浓体育用品公司消费的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的阐明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，茶色的染色还没有抵达完整不褪色的水平，还是会稍微褪色的。”由于“美津浓”公司勇于揭自己产品之丑，扬运营者之诚，往常“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达50亿日元。

这种“主动揭短”的方式，表面上是在“揭短”，实践上是迎合了顾客的“挑刺”心理。谋划书在小小的不是缺陷的“缺陷”背后，暗示了其产品的种种优点及心爱之处，真可谓“瑕不掩玉”，消费者见了又怎样能不动心呢?这种“明贬暗褒”、“大巧若拙”的手法的运用，极大地促进了销售量的进步。3、迂回战术

20世纪80年代末期，美国孩子玩具宝公司的看家产品——变形金刚已在欧美赚得盆满钵满，开端将眼光投向亚太地域市场。要将一种有别于定型玩具的新式玩具引见给玩具文化与欧美截然不同的亚太地域儿童，单靠广告标榜肯定难以奏效。孩子玩具宝公司经过精心谋划，决议采取公关伎俩中止促销。

它把自己精心制造的电视系列动画片《变形金刚》无偿赠送给内地各家电视台。由于是无偿赠播，电视台都欣然接受。经过这一大范围的普遍播放，成千上万的亚太地域儿童被充溢诱惑力的变形金刚迷住了，盼望变形金刚玩具投入市场。玩具市场构成空缺，孩子们一见，自然是蜂拥而至。就这样，“变型金刚”玩具轻而易举地叩开了亚太地域市场大门，市场销售量日积月累，构成了一股强劲的“变形金刚”热销势头。

这则胜利的营销例证道出了一个道理，营销功夫有时尽在“诗”外，决战岂止在商场。随着买方市场的日益成型，消费者的理性置办才干逐步增强，运营者假如还仅仅将眼光盯在运营活动范围之内，就营销搞营销，无疑是近视眼。

小芯以为，一项新产品、新效劳被消费者接受必需树立在新的消费观念确立的基础之上，而新的消费观念的确立，仅仅靠广告的三言两语引见是远远不够的;而且在当今广告众多的年代，有不少广告通常被人们看作是甜言蜜语以至是胡言乱语，可信度极低，招致人们对广告所宣传的产品、效劳的恶感心情，使运营运作无功而返。如此境况，有远见的运营者总是应用一切机遇，从营销活动范围之外寻觅突破，运用发散思想，展开各种公关活动，化解人们对新产品、新效劳的认知障碍。4、逆向营销

可口可乐公司起初采用新老配方两线作战的战略对付“百事重生代”，从这个战略产生的战术(广告语：最合您的口味、把握潮流、挡不住的觉得)没起一点作用。谋划书而当其依据市场上人们追求“名不虚传”的心理而采用了“送来真货”的广告语时效果甚佳。为了这个“真货”的战术，可乐公司及时改动原来的战略，砍掉了新配方，结果“百事重生代”被彻底击败。

所谓“逆向营销”即是指先制定战术，然后再调整营销战略。以上案例是把不合适人们需求的强调口味的“百事重生代”战术，转化为人们追求的“名不虚传”的心理采用了“送来真货”的战术。从而迎合了大众的需求取得较好的效果。但需求强调的是，逆向营销也存在着固有的缺陷，而且这种缺陷也会给实施企业带来不可避免的市场潜在风险。

在实施前首先要搞分明如下几个道理：

——“由顾客主导一切”顾客能否真的置信。因在消费者心中有一个固有的见地，那就是：企业是以盈利为目的的。谋划书经过逆向营销的实施能够逐步使顾客这种见地，但不可承认，顾客这种狐疑是不时存在的，只需大小之区别。

——“由顾客主导一切”是以满足顾客需求为假想前提的，这与理想存在着一定的差距。理想中顾客在很多方面的需求完整是由企业产品所引发的，完整以顾客为中心使企业在产品开发设计方面容易堕入被动的局面，从而影响整个社会消费的行进脚步以至招致停滞。

——“由顾客主导一切”可能会“水土不服”。逆向营销将大众市场转变为专属个体的微型和针对性市场。谋划书它树立在高度成熟的市场条件基础上的，而我国消费者就总体而言才开端从商品消费转向品牌消费，尚未进入个体化消费阶段，市场发育也不成熟，所以，我国企业盲目引进逆向营销很可能会惹起“水土不服”。5、故弄玄虚

在《哈利•波特》发行之前，发行商把这个关于一个心爱又有神奇力气的小巫师的故事捂得严严实实。在《哈利•波特》书本发行前两个星期，发行商才把书的价钱与页码数发布于众。外文译本被遏止，缘由就在于惧怕在翻译过程中，泄露故事情节。分销商要取得《哈利•波特》销售权益就必需与发行商签署一个失密协议，不准偷看。

少数侥幸的分销商只能在2000年7月8日的“哈利•波特”日，到一个上了锁的小屋子里看一段剪辑版。而且，更折磨那些急欲得到它的读者的是，几本预先准备好的《哈利•波特》在西弗吉利亚内地一个不知名的沃尔玛店“很不当心”卖进来。谋划书发行商做得更绝的是，他们在公共媒介上宣称，《哈利•波特》可能供不应求。

一石激起千层浪，消费者们都产生了惧怕得不到《哈利•波特》的心理。等到书和影片正式发行时，被发行商折磨够了的读者猖獗地抢购。罗百辉以为，猎奇是人类的天性，另类营销就是充沛应用了人类这一特性来抵达营销的目的。但需强调的是，这种故弄玄虚的产品一定要“物有所值”，贴合市场及消费者现状与需求，固然故弄玄虚，但依然内含“质朴”。否则，就会让消费者有上当上当的觉得。6、先下手为强

华格利公司是日本最大的口香糖消费商，但该公司有一段时间苦于自己在桂花香型的口香糖细分市场上不能与称霸这个市场的“但尼”品牌相竞争，经过大量的市场调查和研讨，他们发现“但尼”有二点缺乏，一是清新气息保管时间太短，二是口香糖体积不够大。谋划书于是他们以“长”对“短”，以“大”对“小”，推出了针对“但尼”的大红牌口香糖，很受消费者的欢送，最终成为这个市场的指导品牌。

在市场角逐中，许多企业家推崇“抢人之先”，“先下手为强”。但是，先发固然易于制人，然后发则一定受制于人，并且可能制人。罗百辉表示，只需找出先前产品的缺乏，加以改进，并制造出更先进的产品，一经投入市场，便疾速压倒对方，在市场上也能站稳脚跟。7、发现互补

20世纪60年代初，柯达公司意欲开辟胶卷市场，他们并不急于入手，由于他们深知要使新开发的胶卷能在市场上立竿见影，并非易事。于是他们采用展开互补品的办法，在1963年开发大众化相机，并宣布其它厂家能够仿制，一时呈现了自动相机热。

相机的暴增，给胶卷带来宽广的市场，柯达公司乘机疾速推出胶卷，一时销路提高全球，“柯达”从此声名鹊起，从而完成了发明胶卷市场的目的。谋划书罗百辉提示，经过发现产品的互补性进而想办法把市场做大，而不是与竞争者争夺现有的市场。最好是互补双方共同协作，共同开发市场，以相同的目的市场、互动的品牌效应，互长气势，满足消费者全面平面的需求和体验，从而完成了共赢的目的。8、好意诈骗

我国著名的谋划人叶茂中先生也曾有此类谋划。在为一个名为“小雨点”品牌的饮料做咨询时，他巧妙地运用“小雨点”这个名字在《北京青年报》、《北京晚报》等媒体上做了多则寻人广告。许多人以为是在寻觅一位迷路的小孩子，于是纷繁提供线索，同时也激起各个媒体关注。

当大家纷繁在为这位“儿童”担忧时，“小雨点”知名度也得到极大的进步。谋划书罗百辉提示，这里所指的诈骗性不是法律意义上的诈骗，而是指企业能够应用某些伎俩故意戏弄顾客一下，当然这种“诈骗” 行为不能违犯法律。同时，以“诈骗”伎俩赢来的消费者，一定要让他(她)感遭到这种“诈骗”只是一种好意的“诈骗”。9、放大信息

2000年4月22日，农夫山泉在公众媒介上宣称，经实考证明纯真水对安康无益，“农夫山泉”从此不再消费纯真水，而只消费自然水。这一说法经媒介披露后惹起轩然大波，引来一场农夫山泉与娃娃哈、乐百氏同等行的口水战。在这场口水战中，媒体不知为农夫山泉做了多少免费广告。这种为轻度侵犯性宣传。

另一种是制造惊动性事情。如彩虹资助的柯受良飞越黄河;九十年代，健力宝设立五万元特等奖的有奖销售等都具备这样的放大性。罗百辉表示，中国广告行业总收入正高速度增长，伴之而来的是信息量不时收缩，传播的渠道很容易梗塞，企业所要传播信息很难让目的顾客听到。在这种状况下，放大所欲传播的信息是必要的。10、情感渗透

NIKE曾经做过“将爱心送到非洲”的促销活动，内容很简单，即凡是顾客能够向贫穷的非洲民众捐赠一双NIKE牌的旧鞋，谋划书便能够相当的优惠价取得一双新款的NIKE鞋。活动一告知，促销活动火爆异常。

罗百辉以为，这种“情感渗透”的营销战略，是基于消费者情感认同的文化，胜利的情感渗透战略，使消费者持续不时的感受心灵的冲击，即能潜移默化地影响客户的心理，从而全力激起其潜在的置办认识，抵达“润物细无声”的巧妙作用。

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