天猫冲刺双11 京东拍拍微店阻击无线端

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一、背景概述

　　10月13日，阿里巴巴宣布其上市后首个天猫双“11”购物狂欢节战略，明白了今年双“11”“全球化”、“无线化”和“平台化”的三大方向，欲打造史上最大范围双“11”。其中，天猫双“11”三大方向细致包含：

　　1.全球化：“买遍全球，全球可买”，国内的消费者能够经过双十一买到包括美国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、英国、法国、意大利、德国等在内的全球的商品；全球220多个国度的海外消费者也能买到国内的商品。

　　2.无线化：将社交化、个性化、本地化相分离。除了手机天猫、手机淘宝、支付宝钱包、淘点点等平台外，阿里此前投资的UCweb、优酷、微博、银泰等都参与其中。

　　3.平台化：除了阿里系平台以及生态圈的协作同伴外，给予了每个人参与双11的舞台的机遇，让其都能发挥自己的专长并且完成价值。

　　同日，京东旗下的C2C平台拍拍网也宣布，经过一个月的内测，基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上一切的企业和个人商家开放，新客本钱仅为目前C2C平台的五分之一，降低了个人开店的门槛。

　　京东宣布上线拍拍微店，从移动端发起攻势，将应战阿里天猫双“11”无线端位置。

　　二、相关数据

　　据中国电子商务研讨中心(100EC.CN)监测数据显现，2009年“双11”当天，天猫买卖额仅为0.5亿元；2012年“双11”当日，天猫买卖额为191亿元；2013年“双11”全天，天猫支付宝买卖额为350.19亿，该买卖额不只远超2012年同期，以至是美国去年“网购星期一”121亿买卖额的近三倍，并且超越了2013年10月我国日均的社会消费品批发额为693亿元的50%。

　　另据中国电子商务研讨中心(100EC.CN)监测数据显现，2013年双“11”当天，用户经过手机淘宝置办的商品支付宝成交额高达53.5亿，是2012年全天成交额9.6亿元的5.6倍；手机淘宝单日生动用户突破1.27亿，发明了手机上单日生动用户的全新峰值；同时，经过手机成交的商品笔数抵达3590万笔，占比整体买卖额的21%。

　　据中国电子商务研讨中心发布的《2014年(上)中国网络批发市场数据监测报告》显现，截至2014年6月底中国B2C网络批发市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，天猫排名第一，占57.4%份额；京东名列第二，占领21.1%份额；苏宁易购位于第三，占3.6%份额。4-10位排名依次为：国美在线(3.3%)、唯品会(1.9%)、亚马逊中国(1.5%)、当当网(1.2%)、腾讯电商(0.8%)、聚美优品(0.7%)、1号店(0.6%)。

　　三、剖析师观念

　　阿里发布2014年天猫双“11”购物狂欢节战略，对此，中国电子商务研讨中心网络批发部主任莫岱青剖析师做出点评：

　　1.阿里借“全球化”标签 扩展国际影响力

　　阿里欲打“国际牌”，扩展国际影响力，在上市后站稳脚跟。此次天猫双“11”战略也顺势而为，寻求“全球化”突破口，在全球范围内展开双“11”大促，除了引进国际品牌商参与外，还将经过天猫双“11”进步国内外用户参与度，深化人心，扩展阿里在全球范围内的影响力。

　　2.上市后首个双“11”压力：发布新战略 争取公众关注

　　作为阿里巴巴上市后的首个“双11”，其意义严重已显而易见。天猫双“11”的买卖范围大小、为阿里带来的收益多少，最终将会成为投资者评判的重要指标，直接影响实践股价的未来走势。阿里此次发布2014年天猫双“11”战略，为双“11”争取更多公众关注。

　　3.电商大佬猛烈厮杀：京东、苏宁抢占最大范围双“11”份额

　　天猫发布双“11”战略，并将全平台销售目的内定为500亿元，吹响了网络批发电商争战的号角，京东、苏宁欲抢食最大范围双“11”份额，引发行业间猛烈竞争。

　　8月，苏宁率先开启“百日会战”抢占先机；十一期间，京东、苏宁、国美借势大促，有围歼天猫“双11”之势；美乐乐、飞牛网等垂直电商也借力促销，展示自身实力。今年双“11”电商争霸赛势必竞争猛烈。

　　4.京东拍拍微店应战阿里无线端“双11”移动端的跑马圈地再展开

　　在PC端网购日渐饱和的状况下，移动端的网购风生水起，随着人们购物习气的改动，电商大佬们争抢移动电商这块大蛋糕日渐猛烈。京东拍拍微店上线借助腾讯在微信誉户方面的优势，在移动端向淘宝发起攻势，使得淘宝在这个范畴有了新对手。京东恰逢此时推出拍拍微店，也将借“双11”瓜分阿里用户与流量。

　　但应该看到，淘宝在国内已有了11年，能够说它曾经改动了国人的购物习气，用户对它的依赖也曾经构成。拍拍微店要撼动淘宝的位置还来日方长。

　　另外，此次天猫双“11”也将面临严重应战：

　　1.“全球化”看似美好 差别化明显将成难题

　　天猫初次提出“全球性”战略，“国际牌”看似很美好，实则压力不小。全球地域差别、文化差别、消费习气、消费需求、支付系统、物流系统都大相径庭，这将直接招致双“11”期间商品供给存在误差。另外，全球时差也将招致活动时间紊乱，影响双“11”海外部分的买卖成果和购物体验。

　　2.天猫平台数据遭作假质疑诚信度或成考验

　　近日，天猫平台上锤子手机预定量数据遭到作假质疑，这将大大降低用户信任度。对行将到来的双“11”大促，平台其他数据能否存假也将成为天猫最大的考验。

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