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随着双十一的闭幕，国内电商行业似乎进入了短暂的蛰伏期。但在近几年成为新兴权力的跨境电商，却已把眼光投向了另一个风口。大洋彼岸的美国行将迎来一年一度的“黑色星期五”促销季，跨境电商们的当心脏也随之扑通扑通狂跳个不停。
“黑色星期五”这块蛋糕看着香甜，但究竟该怎样吃，才干吃得潇洒漂亮，还是需求些门道的。但遗憾的是，目前大多数跨境电商在这个问题上都过于简单粗暴。
在当今中国，网购用户的品味、视野都已远远超越若干年前。既然在国内网购的商质量量得不到保证，那何不把眼光投向国外？于是乎，货源、运输及配送渠道都愈加透明的跨境电商便迎来了欣欣向荣的机遇。消费习气的升级直接促进着国内用户对网购海外商品的需求度水涨船高，这也为“黑色星期五”概念能够在国内发芽生长提供了土壤。
具有54年历史的黑色星期五是全美乃至西方国度最重要的大促活动。数据显现，2014年，美国一切的传统商场在“黑色星期五”当天的销售额为91亿美圆，来自平板电脑和智能手机的移动购物金额，占比在27%到30%左右。可见，传统线下销售依旧是美国“黑色星期五”大促的主体。批发行业的商家们纷繁拿出低于5折的商品在当天投放，各种促销广告满天飞；为了抢得心仪的折扣商品，美国人不惜大半夜裹着被子去商场门口排队、以至为了争抢货品而大打出手，相似的新闻屡见报端，成为天朝网民茶余饭后的谈资。
在这轮文化与概念输出中，跨境电商们见识到了“黑五”突破国界的影响力，敏感地将其视为了提升国内消费者认识度、以至能与“双十一”平起平坐的良机。就在今年，天猫国际、亚马逊中国、洋码头、小红书、美丽说HIGO等都打出了”黑五“牌，而且普遍玩得都不小。
比如，财大气粗的洋码头就宣布，将斥资数亿元打造国内跨境电商史上范围最大的年度活动—“2015全球黑五狂欢节”。小红书也早早定下了11月27日到12月1日的“红色星期五”营销节点，口号喊了一轮又一轮。大促、低价、零利润、免运费等关键词成为“黑五”时段的主流，各玩家在黑色星期五营销方面的高调对攻，同双十一期间的多方混战相比毫不逊色。但与此同时，真正把“黑五”玩出特征的却是少之又少，除了大手笔和价钱战，小同伴们简直不会去考量“黑色星期五”所代表的文化实质，而是耐烦地欲将“黑五”弄成双十一的翻版。
新事物能在世上呈现、立足，总是要有一些理由。有一家公司的套路显得有那么点意义，主打“最强买手圈收罗全球时兴好货”理念的美丽说HIGO，将买手团队直接安插到美国中止黑五促销的商场中置办商品，把如火如荼的北美现场恢复给国内用户。一边在美利坚的店内现场选择，一边发回图片做直播，使天朝人民设身处地。这种为国内用户带来原汁原味美国黑五体验的玩法，能够说是对黑色星期五的理念与文化内涵中止了诠释。
当然，或许你会说很多品牌也在这么做，但对比之下就会发现，美丽说HIGO并没有将自己的主页搞成一个菜市场，除了首页明显位置呈现了专属会场外，整体规划和画风并没有由于被黑5牵着鼻子走，依然坚持着昔日清新的UI。不紧不慢地更新着他们的一些引荐货品，以至还配合黑5所售卖的一些抢手产品开辟了一些与品牌文化相关的小文章仍在首页。这在寸土寸金的电商平台首页上真的是一种匪夷所思的行为。
但其实这跟美丽说HIGO的作风也不无关系，其不时强调的是质量生活的概念而非单纯的低价，毕竟目前国人关于外国品牌的追捧依然盲目，很多产品满足了用户”买得到，买得低价“的需求，但并不能满足”买得明白“这一重要体验。因而在“黑色星期五”节点的营销上，美丽说HIGO基本持续了其日常作风。其买手会重点引荐性价比最高和最具质量的商品，并深化发掘品牌的特质以至是背后的故事。
可惜的是，在现阶段的黑五大战中，相似的参战者可谓凤毛麟角。中国消费者对海外商品的热衷是显而易见的，但大环境下整体消费认识的成熟无疑还需求时间与办法的雕琢。在某种水平上说，“黑色星期五”具有着标签化的意义。但是，借势并不同等于披着“黑五”外衣而中止的简单价钱战。消费者们需求的不只仅是打折的美国商品，还有对美式质量生活的追求、对参与异国购物狂欢节的热切及对西方潮流文化的神往。在如何才干把“黑五”概念玩好这个问题上，反动尚未胜利，跨境电商们仍需努力。
黑色星期五，不只是美国式促销在中国的演出，也是美国生活方式的一种体验。
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发表于 2015-11-30 12:13:15
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