做网络营销必知的15个人性弱点

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　　做网络营销，拼的不是技巧，不是办法而是思想和执行力。那些胜利的营销案例，常常都是运用了高级的营销思想才得以胜利，而这些思想的基础都是在与人性，所以就有人提出，营销，就是人性。

　　做网络营销必知的15个人性弱点

　　其实人性的弱点有很多：贪婪、恐惧、嫉妒、懒散、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、惧怕孤独、酷爱免费、注重等级、迷信专家、崇拜名人、喜同流合污……如何应用这些人性弱点来中止网络营销是我们今天的话题，下面息心SEO引见15个应用人性弱点的营销方式。

　　人性弱点1、贪婪

　　人们喜欢占低价，哪里有低价哪里的人群就会多。固然人们都知道天下没有免费的午餐，但还是抵挡不了”免费”这两个字。假如经常审视自己，你会发现自己常常堕入“1折起、清仓、免费试用”的场景中。

　　高明的网络营销人就将免费的招数运用到极致，比如免费算命，免费试用，免费做皮肤诊断，免费家教等等，但是这并不意味着诈骗，相反，这是一种双赢的局面，一方面你的确得到了优惠，另一方面网络营销人得到了你的联络方式，他们便能够持续的为你释放更多价值，知道你愿意置办。

　　人性弱点2、虚荣

　　将人们的虚荣心纵情运用的办法是开设VIP效劳。VIP在英语中的意义是：Very important person。假如你是某商家的VIP，那么不只能够享遭到更多的效劳，同时也由于这些差别和特权而让自己具有自卑感。

　　固然我们不愿意招认，但是我们内心深处总是希望自己是具有特权的那一小撮人，于是商家便借用这个弱点推出VIP效劳，最简单的例子就是理发店里的VIP护发效劳，不只享有低折扣，而且会具有更多的效劳选项。

　　人性弱点3、得不到的永远在骚动

　　明知有才干得到却偏偏无法取得的感受大家都体会过，当某种优质且低价的商品呈现，你以为自己能够置办，可是偏偏数量有限，那么你会不会有点抓狂的觉得?

　　就像那首歌里唱的一样，得不到的永远在骚动。商家便应用这个弱点来中止营销，将这一方式运用到极致的是小米手机，我们都知道小米手机刚起步的时分低价又高质量，可是就是供货量跟不上，但是事实上真的供货量上不来吗?哪个商家不愿意多赚钱，能够小米偏偏不这么做，他们有意降低供给量，构成供不应求的假象。

　　这样做的益处是：1吸收眼球，成为讨论热点;2吸收投资方留意;3调控供需，维持商品的价钱优势。

　　等到消费者被吊足胃口之后，开放置办，这样耐久被抑止愿望有了宣泄的入口，销售便会愈加火爆。

　　人性弱点4、好色

　　人类喜欢猎艳，这不分男女。所以精明的网络营销人员便想到了应用”情色“来吸收人群，当你阅读网页的时分发现一个美女图片，点进去之后或者是游戏或者是论坛，这一切都是为了吸收人气而做的努力。

　　为什么车展里每辆汽车旁都会有一个模特在秀?为什么酒吧里总有俏女郎在跳舞?为什么你会关注帅哥的微博，即便它的微博里有很多广告?这一切都是在吸收人们的留意力，汇集人气促进成交。

　　优衣库的黄色事情，真的不是一场营销吗?息心SEO不知道，但是能够肯定的是，很多人都知道了优衣库。

　　人性弱点5、矫情

　　为什么心灵鸡汤能够长盛不衰，为什么胜利学能够让我们热血沸腾，为什么你会关注那种心情类的微博或QQ?由于他们向你表达了一种你很认可的情感。但是这种情感真的是对的吗?它们只是看起来很对而已，但是人们却不由自主的关注这些，毕竟人们的情感需求表达，而这些东西就辅佐我们很好的表达出来，所以它们会吸收大量的人气，这也是意林，读者这些杂志能够耐久不衰的缘由。

　　人性弱点6、求知欲(猎奇)

　　人类关于一切未知的事物都充溢了猎奇，也正是猎奇促进了社会的进步，但也正基于这点网络营销人才能够纵情挥洒聪慧。最常见的就是标题党，息心SEO下面举出几个案例你会明白：

　　紧急通知!烧开的自来水千万不能直接喝!(卖净水器)

　　如何才干成为一名牛逼的网赚大咖?(卖教程的)

　　苦命的妹子啊，七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天～ (《白雪公主》)

　　我居然暴瘦了20斤，只用了2个月!(卖减肥药的)

　　人性弱点7、爱国绑架

　　你会经常在微信朋友圈和QQ空间日志里发现”不转不是中国人”这样的字眼，这样的做法就是应用人们的爱国情感来为自己的微信号或QQ号积聚人气。

　　说实话息心是比较恶感这样的做法的，但是不得不说这个做法的确能够起到吸收眼球的作用。

　　其实就是往常也有很多企业家运用这个办法，比如可口可乐吧，广告词就是中国人自己的可乐，也做的很胜利。

　　爱国情怀是一种高尚的感情，希望我们网络营销人善用之。

　　人性弱点8、洋玩意

　　微信的火热带动了代购的风潮，可是从香港，英国，日本，韩国等国度置办的物品真的比国内消费的要好么?不见得。可是为什么洋玩意总是会遭到国人的追捧呢?洋气啊!其实也还是人类的虚荣心在作祟。

　　聪明的营销人便应用这一弱点做起了文章，比如我们常见的国货，都起这样的名字：

　　味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕声响，骆驼鞋

　　人性弱点9、懒

　　很正常，是个人都是懒散的。就拿我们网络营销行业来说，当你看到了日发千贴软件，批量建群软件之后，你会不会动心去下载试试呢?

　　也是由于懒，很多O2O项目才得以落地，外卖，大巴，出租车，上门清洁，上门收废品，这些效劳的背后一个很深化的人性规律就是人们的懒散。

　　人性弱点10、追捧名人

　　曾经一段时间我不时十分猎奇，为什么一款本钱很低的抽油烟机，经过何炅的一张图片的受权就能够做废品牌进步的售价。后来在网络营销范畴里看的多了，也就明白了怎样回事——人们喜欢明星，明星带来信任，信任营造价值，价值带动价钱。

　　所以我们上淘宝，哪怕你是去买一个戒指，搜索页的主图里也会呈现很多明星的头像，固然这些明星和店家所卖的戒指没有半毛钱关系，但是还是会有很多人点击。

　　所以我们会看到很多人气QQ号都是冠以某明星的名字或者某明星的粉丝后援团。

　　为什么往常应用抢手事情来中止引流方式这么奏效?人们太喜欢凑繁华了，太喜欢追捧名人了，于是营销的战略就呈现，目的就是为了吸收眼球，汇集人气。

　　人性弱点11、重复洗脑

　　其实这一点称之为人性的弱点有点不恰当，由于它是属于人类的生理特性，通常状况下，当一句话在你脑中不时重复的时分，这句话就像烙印在你的脑中一样，久久不能忘却。

　　运用在营销中呢?最简单的例子就是脑白金和恒源祥了，一句“今年过节不收礼收礼只收脑白金”和”恒源祥，羊羊羊“让多少人至今都没有遗忘呢?

　　还有一个新例子，就是这一季的中国好声音最后的那个神广告，优信二手车，说实话，看完那个广告之后我基本上曾经忘了接下来的综艺节目的内容是什么了。重复了3遍的广告，每一遍广告里呈现了10几次优信二手车，再加上一堆名人的站台，想忘掉真的很难。

　　这些广告很让人恶感，由于人们是喜新厌旧的，但是也由于人类的生理特性，这些广告常常被大家所牢记。所以站在营销的角度来看，被骂不要紧，能让人记住才是我们想要的。

　　人性的弱点12、惧怕孤独

　　你必需求招认，你一个人是没有办法活下去的，人是族群中的人，他必需求和人相处才能够活下来。但是人与人之间的信誉本钱越来越高，所以人们都慢慢的变的孤独了，但是人们不甘于孤独，所以他们上贴吧，逛豆瓣，刷微博，聊QQ。

　　这群寂寞的人群是十分庞大，作为网络营销人员，我们就能够应用这一弱点来中止引流，树立寂寞交友群，晒猫晒狗排解孤独感，发布搞笑段子或视频来引流。人们太孤独了，孤独的人都比较无聊，当有一件事能够让他脱离孤独感，他会很乐意来到你这里。

　　人性的弱点13、缺乏安全感

　　每个人来到世界上都会哭，由于他缺乏安全感，并且缺乏安全感会随同他的终身，在行为上的表达就是从众。”既然大家都买这个，阐明他质量肯定没错，不会吃亏的“这是很多网购人的心里状态。

　　于是刷销量，刷好评，刷阅读量，刷下载量的攻心技巧应运而生。

　　固然随着人们的网购越来越理性，这些伎俩慢慢不再奏效，人们缺乏安全感的弱点仍旧无法改动，置信以后会呈现更多高明的营销技巧。

　　人性的弱点14、自卑

　　自卑感让人们不时努力升级自己，以至盲目置信一些捷径能够提升自己。这也是为什么减肥药，壮阳药，去狐臭，去口臭这样暴利好卖的缘由。

　　你去看看卖泡妞教程的人，他们的文案无时无刻不在描画你的自卑以及他能帮你走出自卑。

　　你去看看玛卡的单页，无时无刻都在向你灌输运用他的产品如何走出自卑。

　　自从网络营销人将痛点聚焦在人类的自卑上开端，销售变得异常简单。

　　人性的弱点15、追求美好

　　向往美好是一切人类持续努力的动力，但是并不是一切人都能够靠自己的力气打造自己美好生活，但是假如我们能够向人们描画一种美好，他们是会乐意看到的。

　　这也是为什么YY小说总能成为月票前十的缘由。

　　这还不够，精明的商家会向你兜售美好的生活体验。应用人们追求美好的心态，营销人常常会在产品的外围赋予价值。比如星巴克，卖的早已不是咖啡而是一种身份;比如劳力士卖的不是表，是朴素的觉得和自信;比如海底捞卖的还是火锅吗?德高望重的打造用户体验，才是一门生意长盛不衰的秘诀。

　　人性的弱点是一门厚黑的学问，或许你看完之后会对自己中止道德上的审问，其实完整没有必要这样，营销是无节操的，况且我们把人们需求的东西推送给他们，也是一件好事。

　　所以用心运用以上办法去做网络营销吧，这是一场双赢。

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