经营微商的10个思路

liuzongyang

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这是2015年年初的一篇文章，几个月来，人们对微商的讨论、认识以及理论越来越多，回头再看此文，关于微商的思索依然有值得自创的中央。

12月31日，我去参与了@万能的大熊兴办的大熊会的年会，在这里感遭到了一线微商的真实状态。这段时间，我不时在思索移动电商特别是微信电商的展开，这次参会，印证了很多思索，微商的未来脉络曾经慢慢明晰。

思索之一：微商自媒体化

微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，假如说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机遇将越来越苍茫。2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期曾经关闭。2015年的微商，必需求有过硬质量的产品，在营销上要改动直接发广告的方式，要考究营销的方式和办法。由于微商归根结底是销售，所以微商胜利的关键在于营销。所以我这里十条思索简直都是关于营销的事儿。

微商要想取得胜利，不要贪大、贪多，只需求选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探求电商媒体化的时分，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需求研讨的是人，研讨的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有实质的不同。例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个《时兴美妆》的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个相似《肚子问题》的自媒体。

思索之二：慢慢来，比较快

大熊有个名言，叫做慢慢来，比较快。我再加上一句，叫做赚快钱，死得快。微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是瓜熟蒂落的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时分，你离被拉黑曾经不远了。互联网思想都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是劝诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是躲藏起来，特别不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。

在这里顺便说一下我对软文的见地，往常大部分的自媒体和媒体开端走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去……并不是说夸奖某个企业的文章就是软文，审定能否软文的独一规范就是能否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中能否有什么值得自创的阅历和干货。

思索之三：做一个共同的人

微商的实质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个共同的人。微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特征，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。卖旅游服装的绽放微商讲述的是开创人自己的旅游故事，乡土乡亲微商讲述的是开创人赵翼找好茶的故事，你的共同性又是什么？

思索之四：来点情怀

假如你真实找不到有什么共同性，那么无妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀依然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相衔接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“幻想还是要有的，万一完成了呢？”依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀，胜利登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界；Roseonly讲述的是专爱、终身只送一人的情怀；青年菜君任牧说要解救北漂一族的晚餐；罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”……

思索之五：讲故事

广告已死，故事永生。除了开创人的故事，自媒体化的微商能够讲述的故事很多，能够讲述品牌的故事，讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你能否愿意去发现和发掘。真实没有故事，也能够包装，也能够编。原本生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事；张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事……

思索之六：超级符号

我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是十分重要的。这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸……这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思索你的产品包装能否能够做成超级符号，Roseonly的竖长精巧包装盒，自身就能让人记住。

思索之七：借势热点

营销不是一时，而是持续的，借势热点就十分重要。借势热点能够让自己的品牌和产品一直成为热点，关于小而美的微商来说，更是本钱小、奏效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习气，快速借势，完成对自己品牌的植入。往常的热点，稍纵即逝，所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了能够借势热点的媒体。

思索之八：仪式感

仪式感，也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在运用产品时产生联想，构成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的消费过程自身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将简单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。

思索之九：岂止于微信

微商是微信电商的缩写，但营销历来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是能够应用的营销洼地。微商巨匠夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能完成一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外，就是要擅长巧妙应用大公司的资源，例如百度往常正推行直达号，能否要将微商开到直达号上？

思索之十：社群、社群、社群

大熊说2015年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，往常的时期不是大而全的综合时期，而是小而美的垂直时期。曾航的那篇《为什么说往常到了投资媒体的黄金时期?》，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。微商也是，你卖的不是产品，而是运营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生衔接。罗振宇组织的罗辑思想粉丝圈，原本生活组织的原本生活家，乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。

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