微商转型在即 第三方平台如何取胜？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

最近几个月能够说是微商的多事之秋，代理层级曾经见底，品牌微商开端退场，整个微商行业转型在即，平台化迁移成为大势所趋。

　　在这样的行业背景之下，未来的几个月时间内微盟等微商平台将会有所动作，谁能快速吸纳这些转型中的微商，辅佐他们转型胜利，谁就将在未来的很长一段时间内，占领移动电商的有利位置，整个移动电商市场将会迎来大洗牌。

　　那么问题来了，目前市场微商第三方平台众多，谁将拔得头筹？

　　重塑行业信誉是关键

　　微商这个市场简直是一夜之间就陨落了，它在最巅峰的时分快速跌落谷底，从最开端的时分被各方追捧，到被连续爆料推下高坛，最大的问题是信誉出了问题。无限制展开下线代理致使于被指传销化，以及缺乏有力的信誉监管又招致了假货众多，这两个问题成为击倒微商的两记重拳。

　　在这样的状况下微商的转型其实是很艰难的，由于一小部分灰色“微商”曾经严重透支了整个行业的信誉，转型这事很美，消费者能不能接受却是个问题。平台化之后如何处置无限制展开代理和信誉缺失是摆在面前的两大难题。

　　在未来的微商第三方平台的大战当中，谁能率先处置信誉缺失这个问题，谁就将在市场中占领一个抢先的位置。第三方平台在吸纳转型微商的过程中，首先需求将自己打构成为一个强有力的信誉背书平台，这样才干辅佐一众微商们踏出转型的第一步。

　　平台需求辅佐小微商引流生长

　　传统微商之所以将大量的心机放在展开代理和刷朋友圈上面，很大的缘由是由于依托社交网络的商业行为没有平台基础，需求微商们自己完成引流的过程。在这个过程当中微信等社交网络仅仅是个工具，微商们需求经过自己的努力打造一个流量入口，只需获取了流量入口才有可能卖得进来东西。

　　最早的时分还没有微商这个概念的时分，社交网络上的商业行为是由社交达人和大V们引领的，他们有足够多的人脉和粉丝基础，双方有着一个自然的信任基础。但是这种社交达人和大V是稀缺的，并不是每个人都有这样的才干。

　　这些达人和大V们的粉丝是经过终年累月的时间去积聚的，普通人想要做微商就需求让他们在最快速的时间内完成这些达人和大V们几年时间内才做成的事情，这就需求每一个微商都成为社交媒体帐号的运营高手，这简直是一件不可能的事情。

　　于是那批最早的微商们的故事就被重新包装了，所谓的朋友圈熟人营销和微商快速致富的故事就被炮制了出来，然后成为了代理方式下的经典案例被一遍遍的传播，最终在整个社交网络猖獗传播。

　　传统微商从朋友圈时期走向平台化，流量的问题依然没有处置，即便是具有了规范化的平台背书，有了一个正轨的移动电商网店之外，如何获取流量入口依然是道坎。第三方平台假如仅仅是为微商提供一个移动网店，并作信誉背书，关于一众微商特别是小微商来说依然没有处置关键性的问题。

　　电商向微商转移很大一部分的缘由，就是由于在往常的淘宝体系之下，小商家简直没有可能获取流量支持，除非花钱买直通车和参与各种活动，但是小商家并有这样的经济基础。微商第三方平台假如无法处置这个问题，那么入驻平台能够说完整没有意义。

　　分销体系VS代理方式

　　目前各类微商第三方平台都有树立分销体系，企图以规范化的分销来取代代理方式，这实践上是体系上的一种回归。微商的代理方式实质上就是线下分销体系的异变而来，但是在互联网的裂变下走了样。

　　传统线下的分销尚且有一个实体店作为支撑，只需产品没问题，选择一个好的位置经过一些宣传还是能够卖的进来的。但是以社交网络为基础的微商则是在做一笔悬空的生意，没有任何的基础支持，假如在社交网络上卖不进来货，那就是一笔稳赔的买卖。

　　这就又回到流量入口的问题上了，但是事实上，即便是朋友圈有足够多的人，真的能完成销售积聚，所得的收入也是很微薄的，除非你的朋友圈里几千人都会经常莅临你的生意，或者微商销售的东西是爆利性的产品。

　　这种状况也不是没有，但是依然是个理想化的状态。大部分朋友圈里的几千人都是陌生人关系，很难真正完成这种销售转化，更何况绝大多数人朋友圈不可能会有这么多人。而爆利性的产品也不是每个人都能够拿得到，这也招致了大量朴素品假货众多。那么想要出量就只需展开代理这一条路了，这就是为什么即便是品牌微商也在走代理产品化的道路。为了限制无限代理方式的展开，第三方平台推出了分销体系，但是如何抑止分销方式不异变成代理方式，则十分考验第三方平台的监管才干。任何人为的制度都必有漏洞，如何及时发现并填补漏洞十分关键。

　　微商最终将走向社群

　　笔者不止一次的提到过，微商的实质其实是场景下的社群关系，它的门槛其实比电商还要高出许多。在PC时期，电商更多的心机放在了研讨平台规则和店铺美工等优化上，花心机去运营社群关系的商家不多。

　　但是在移动电商时期，微商们失去了一个平台的支持，这就逼得微商需求去研讨怎样样做人气积聚，运营重心从产品、平台规则和美工等事情转移到了社交媒体运营上。能够说想要成为一个优秀的微商，首先需求成为一个优秀的社交媒体运营。

　　当然这种才干不是每一个微商都具备的，这就需求平台去辅佐微商们做出一个综合的处置计划出来。微商自然离不开的土壤是微信，除非某一天微博复兴，或者呈现新的社交平台，否则在很长的一段时间内，微商们还是需求依托微信。

　　在微信的体系之下，微商想要沉淀自己的用户，最理想的工具就是微信公众平台。除非每一个用户都珍藏了你的店铺，否则用户关系永远都无法沉淀下来。而珍藏店铺并不是一个理想的选择，用户很容易将商家给遗忘。

　　在微信体系之下，积聚用户有三个渠道，一个是被用户珍藏店铺，一个是加好友，另一个就是微信公众平台。珍藏店铺刚刚说了很容易被用户遗忘，而假如只是加好友又将会走回到刷朋友圈的老路之上，只是这次刷的是店铺链接。

　　所以未来一个真正优秀的微商，应该是第三方店铺+微信朋友圈+微信公众号的三级方式，在第三方平台自身的流量支持之外，应用微信公众号沉淀用户，用朋友圈积聚适量的分销商以及铁杆用户是关键。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

eupdp

呵呵，加油!












现代天师的修道生活