如何做好内容营销？

liuzongyang

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一、品牌定位：

这篇文章不是写“社会化营销”的吗？为什么首先“退场”却是“品牌定位”呢？

悲痛的理想是：很多营销人分不清，品牌定位和市场营销的关系。简言之：这两者之间的位置如何摆放？

我的回答是：假如把公共关系、市场营销（包括社会化营销）等比作一艘船的各个舵手；那么，品牌定位就是船飞行途中的灯塔。灯塔亮着，舵手才不会偏离方向。

但是，品牌定位是个综合性工程，而且它是项可大、可小的工作。有些大企业，花了几百万想出了一句品牌定位的slogan。但是，关于创业公司，这样做显然不真实际。

假如你对“品牌定位”仍是千头万绪，无妨先看看以下三个问题：

辨别：品牌定位和产品定位

不少开创人明白“定位”的重要性，但常常混杂了“品牌定位”和“产品定位”。比如：一款可维持48小时水温的保温杯。其产品定位是：48小时内，你可随时喝到热水。但品牌定位就是：走近我，不时暖和你。或许接下来，你很可能不只仅只消费保温杯，可能还有其它相关产品。但一切产品都会盘绕着“走近我，不时暖和你”的品牌定位来设计。

所以，品牌定位是该品牌旗下一切产品折射的中心理念。以后，不论你消费什么系列产品，都不能脱离这个品牌定位。你的一切产品都包含了此品牌定位要传达的价值观。

再给大家一个案例：

美国知名鞋履品牌“TOMS Shoes”，凭着简单易搭的样式和超级温馨的衣着感，名扬市场。其开创人是来自美国的设计师Blake Mycoskie。他在一次往阿根廷的旅程中，发现当地小朋友需求步行数英里寻觅清洁水源或上学，却没有鞋子维护双脚，于是决议为当地人做点事。他从阿根廷当地传统布鞋取得灵感，成立了TOMS这个品牌，并承诺：当你置办一双TOMS鞋子，TOMS就送一双给全球需求的孩子！即：“One for One”的品牌理念。

从“One forOne”里，我们能感遭到：开创人希望以“鞋子”为媒介，把“给予和有需求的人”衔接起来。

往常，TOMS不只消费鞋子，带着“onefor one”的品牌理念，它还卖眼镜，承诺买一副眼镜就辅佐落后国度视力残障人士，提供免费的医疗效劳。2014年3月，TOMS还宣布开咖啡店。承诺：每卖出一袋TOMS咖啡豆，就向咖啡豆产地的人们捐出140公升饮用水。

所以，你看到了一开端就明白自己的品牌定位是多么关键！在这样一个商品让人眼花纷乱的时期，同质性产品之间比的是什么？说白了就是品牌。

品牌定位有哪些前期准备工作？

假如以下三个问题没弄清，无异于在满是荆棘、沼泽的丛林里，冒失行走。

1、对目的用户群的明晰画像。假如你说：我的产品目的用户是“90后，爱时兴、爱旅游……”。这真是一种不担任任的说法。这些大众化的标签，太含糊，基本无法呈现“小鲜肉”们的细致特征。社会化媒体时期，传播更讲求个性化的互动。

倡议：可把目的用户分为几类群体。每一类群体找一个典型人物，用演绎法（从普通性的前提动身，经过推导即“演绎”，得出细致陈说或个别结论）来描画用户画像。

2、剖析竞争对手。明白自己在整体市场里处于什么样的位置？和竞争对手相比，差别化在哪里？

3、对自我的认识。优点在哪里？有哪些无法逃避的缺陷？

什么是胜利的品牌定位？

1、突出了一个点。这个点彰显着一种“个性”。千万别贪多。将一种个性深化人心。个性能够是暖和暖和的，也能够是好玩无厘头的等等。公司的每一个要素，从和客户的互动、到产品的包装，都是品牌个性的要素。

2、既有功用性层面的表述，又有情感的渗入。品牌是一种来自于对某种产品、效劳或公司的体验之后留下的"情感回味"。

二、分阶段展开“社会化营销”，每个阶段就是一个项目。

研发产品是一个快速迭代的过程，不可能有一劳永逸的社会化营销计划。关键要明白：不同阶段，针对的目的用户是谁？要抵达什么目的？处置什么问题？

可参考以下这个表格：

这里以第一阶段为例：

比如农产品。第一阶段要针对的就是：崇尚自然，对养生有深化研讨，不随意去菜市场、超市买菜的特定群体。

三、“社会化营销人”要具备的“内容素质”：

我从内容营销的角度，谈谈“内容素质”。

1、对故事、流量都敏感。既明白：目的用户喜欢读什么故事？也要了解社会化媒体的运营生态。比如：微博怎样将流量推向公司网站？什么样的标题能引人关注？

2、对各种社会化媒体有着极大热情。熟习各种社交媒体、App等。在他们的智能手机上有着最酷的应用程序。

3、有社交气质。懂得“树立和培育网络人际关系”。

4，头脑开通，不顾影自怜。每项面市的内容，都是依据它能够带来访问者、链接和用户而评价的，不是老板对内容质量的客观判别。

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