刘强东:飞上天的猪摔下来死的更快

liuzongyang

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京东涉足电商应该算是互联网行业里面比较晚的。2004年时分，中国互联网电商阵营曾经很庞大，那时当当曾经拿到C轮融资，杰出2004年卖给了亚马逊，除此之外，易迅、淘宝等公司都曾经成立了。

此前我们做了六年传统商业，带着对传统商业的思索进入了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，我以为传统商业的价值和经济规律完整适用于互联网。

京东：降低买卖本钱，提升买卖效率，打造独有商业方式

这段时间大家都知道中国经济稍微有一点下行压力，再加上最近几年互联网很抢手，大量的传统企业老板纷繁找我协作，特别是我们投资了永辉超市之后，有一大堆的超市找我们，希望能跟京东协作，他们说一定要和互联网有关系。我很猎奇为什么一定要和互联网有关系？有个中欧的校友跟我说了实话，他们觉得跟互联网接上关系，连猪都能够飞起来。

互联网范畴有个很普遍的说法，风来了，猪都会飞。我以为假如你是一头猪的话，就两种选择，第一个选择你用力吃，用力睡，抓紧最后的日子，享享福得了。第二条路，你就每天用力少吃，多走路，锻炼身体，把自己弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是猖獗了十几秒，很牛，但摔下来以后，比用力吃的猪死的更快一点。

我给大家讲一个真实故事，去年年底有个互联网公司业务方式发作变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟30多个兄弟们磋商说，兄弟们，你们进来创业吧，我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。到今年3月份见面，原本以为这些兄弟和公司没关系了，从此算是解套了，结果3月份兄弟们通知他，曾经拿到了A轮500万美金的投资，他之前投的150万占了70%的股，最近B轮融资追过来，估值2个亿美金！原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他通知我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。

十二年以来，我在互联网阅历过三次行业谷底，最近一年正在阅历第三次行业谷底。整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超越10亿美金，到今天没有一家上市的，但在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国曾经超越50家企业。我以为，任何时分，行业一旦猖獗的时分就会出问题。

互联网没有违犯经济规律，我们看到中国互联网行业展开到今天也就不到10家被记住。任何一个行业只需存在三家以上的巨头，这个行业都不安康，全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。

其他互联网企业死掉了是什么缘由？我们也揣摩了很长时间。最后结论就是任何一种商业方式都要契合传统经济规律，所以我们对互联网的见地，总结就是任何一种互联网商业方式，假如不能够降低行业的买卖本钱，不能够提升行业买卖效率的话，那么最后必定会失败的。

到今天中国一切的互联网企业，能够连续五年市值超越50亿美金，大约只需3家。假如能够连续五年市值过2亿美金以上的范围，也就十来家。假如把他们视为胜利者的话，今天一切活下来的互联网企业，都是给行业带来本钱的降落和效率的提升。电商就是能带来便利，这种便利的背后，是买卖本钱的降落，是消费者对此付出更少的时间。

那么有人问，京东的价值是什么？中高端消费者90%都在京东购物，家里吃喝拉撒一切东西都在京东买，这就是我们客户的习气。京东的价值是质量保证，京东送货快，价钱低价，这都是大家从消费者层面看。

我们做过六年传统行业，所以我们做的电商跟纯的电商企业思绪是不一样的，此前当当、阿里都在做纯互联网方式，所谓轻资产方式，大家都说这种方式最聪明。而京东是重资产的方式，我们超越166个库房，全国2043个区县，连三沙都有京东自营的品牌，有将近10万员工。

京东为什么这么做？这背后真正的商业价值，不只是思索用户体验，而是我们看到了一个机遇，中国社会化物流本钱奇高无比。2014年，国度发布的社会化物流本钱占GDP总值17.8%。什么意义？整个中国制造业的利润都没有17.8%，而我们整个社会化物盛行业本钱17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了10%。

为什么？由于中国的商品搬动次数太多。2007年设计京东商业方式的时分，我们发现了这里有个庞大的机遇，去中关村电脑城买电脑，当中要搬运五次。联想不批发，它会找神州数码，神州数码不接触终端用户不批发，会找代理商代理，代理商不批发，会找柜台批发。

电脑从联想工厂搬出来之后，先搬到神州数码的库房里面，从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里，从北京代理商的库房里搬到经销商库房去，从经销商库房又分到每个柜台的库房里，最后再卖给消费者。大家记住，每次商品的搬运都是需求本钱的，都是有损耗的。

京东商城设计商业方式的时分，决议自建物流，坚持走自营为主的商业方式，我们就看到过去整个中国商品平均搬运次数是五到七次，我们要减少一半以上的搬运次数，所以我们设计全国物流体系的时分口号就是减少物品的搬运次数，这就是京东物流的愿景。

京东商城的物流绝大部分电子产品跟厂商直接协作，从联想的工厂大门消费出来，第二天就进了京东全国的七大库房，所以大家在京东商城买电脑到货速度很快。

我们希望减少物品的搬运次数，目前京东内部在设计新的方式，我们的终极目的是只搬运两次。当工厂还没有消费出来的时分，我们就把客户找到了，工厂出大门之后，不再经过京东的库房，只经过京东物流直接送到消费者家里，连库房都不用去了。

所以京东商城的商业方式能不能胜利要看我们能不能继续降低本钱，提升买卖效率。

我们上市了，大家能够看一下京东过去三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、沃尔玛好很多。

第一组数字就是综合费用率。整个京东集团综合费用率12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能抵达18.7%。这意味着什么？意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的本钱，而我们是12元钱。剩下来的6元多，京东一部分让利给消费者，一部分让利给制造厂商，京东希望中国品牌厂商利润能够提上来，我们坚持以为只需中国的品牌好了，京东商城才干更好。

2008年之前，京东的库存很小，整个中国度电行业的平均净利润不到2%，今天，整个中国度电行业品牌厂商净利率超越了5%，进步了两倍多，消费者得到了实惠，制造商得到益处，这就是京东商城的价值，这就是京东的商业方式。

第二个数字，库存周转率。整个京东商城的商业方式就是盘绕着产品的效率，库存周转率是物流本钱很重要的一部分。本钱包含两部分，一部分是直接搬运的本钱，还有一个货物存储的时间，产品在库房里停留时间的本钱比搬运成还要高。关于电商和传统批发商来说，权衡供给链效率最中心的要素就是库存周转率，也就是说每采购一批货平均需求花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天之后才干拿到钱。他们的库存周转天数大约是六七十天。而京东的库存周转天数只需30多天(京东2015年Q2财报显现库存周转为35天)，我们整个内部的运营效率跟传统的批发行业相比，整整进步了一倍。这其实还是不可比的，由于传统批发商的库房管的SKU，也就是产品种类数大约只需1万到5万种，超越5万种的很少。但是京东今天在库房管理的SKU数量，产品种类数曾经超越了200万种，是他们的七八十倍，以至上百倍。就是说你的产品种类数量是它的100倍，但是你的库存周转率只用它一半的时间。

我们看这两组数字就知道，我们的供给链效率在行业里面坚持十分抢先的位置。

京东金融：为供货商、卖家、消费者提供便利金融效劳

京东金融现已树立七大业务板块，分别是供给链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险，证券。陆续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京东众创生态圈。

我们做京东金融，能不能够胜利？还是盘绕着本钱和效率，假如我们金融跟传统的金融机构相比，不能把金融的买卖本钱降落，不能把金融的效率提升，京东金融就没有意义，无非用流量在行业里面分一碗粥而已，有口饭吃，但价值有限。

我们整个金融产品的设计都是按这两个思绪来，比如京保贝，就是这样一个供货商贷，大家知道在中国银行贷款有一些难点，比如，有一大堆的审核审批、资质证明，要签很多合同，招致中国大量的中小企业，特别是民营企业想贷款很难。还比如，好不容易你花了这么多时间肉体，你跟银行贷了100万，但是银行设置有固定的还贷周期。我们去年向中小的供货商，大量传统的制造业发放几百个亿。但是一切贷款整个京东集团没有一个信贷员，没有一个停业网点，没有跟任何一个贷款人签过一笔纸质合同，我们连面都不用见，一切经过大数据剖析，不需求请客吃饭喝酒。

我们只找那些在京东商城有买卖、有销售的协作同伴，我们以至能剖析出来产品的利润，我们有整个行业的数字，我们知道这家企业是安康的还是不安康的。我们知道这家企业的产品是越来越受消费者欢送还是这个产品走下坡路，做得越来越糟糕。我们历来不以为京东金融能推翻传统银行，我们还是希望京东是银行最好的协作同伴，我们的钱都来自于银行，我们跟银行体系是共生的。

基于此，我们推出供给链金融产品(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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