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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 淘宝天猫，大家往常都很狐疑，能否中小卖家没机遇了?还是机遇都跑了?每天悲催，每天给自己的负能量，但是大家没有真正去了解，目前淘宝天猫的变化，真正的注重哪一块，下面我就给大家说说，不要再走弯路了!! 大家往常肯定有相似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，省心费力费钞票成就了阿里系的繁荣;但你的付出和收获，却有点苍凉。 无独有偶，今年年初有数据显现有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方承认，但一组相关数据显现，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”，事实真相与否，大家心照吧。 习气成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等候着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖，积聚成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了专断专横的权益，和肆意剥削你的资本;其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了? 要怪，只能怪我们自己，由于 这一切都是我们自找的;别急着反驳，听我跟大家剖析下; 1，认不清淘宝的实质和优势，被神化的淘宝; 很多人潜认识觉的电商就是淘宝，比比皆是的热点和造势，以及紧缩近乎一年的消费需求集中迸发的双十一的夸大销售数字;无不让我们顶礼膜拜啊。 但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境;我曾经不止一次看到不依托淘宝流量，单纯靠自己站外引流，应用C店成交转化的案例; 我淘宝整体的造势和营销宣传的确很信服;大家最开端关注淘宝，想做淘宝，估量就是由于看了听了，太多生活中 随处可见的淘宝创业胜利案例;以及马云经常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。 于是乎，大家彻底信服了，于是乎，闷着头，顺着淘宝规划好的道路，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈; 假如你的重心是在你自己的品牌树立， 有了自己的老顾客积聚沉淀，淘宝尴尬你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的 翻身当家 做主人了。 2，认不清 营销的实质，你所以为的营销，只是淘宝等平台的规则; 深化研讨和做淘宝这几年，越来越觉得自己的思想 都被固定了，钉死了;自己好几次深夜深思，才发现，很多不错的营销思绪，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的思索了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜认识里被否掉了。 往常重心又开端回归草根站长，这点感触就越是明显;假如说 钻展，淘宝客，直通车有点营销操作的话;像聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完整是淘宝的规则了。 你不得不招认的是，你曾经在习气性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝效劳，所 你就只能越陷越陷，致使于欲罢不能。 营销的实质，其实很简单，就是把产品包装销售给需求他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则约束 你不得不招认的是，你曾经在习气性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝效劳，所以你就只能越陷越陷，致使于欲罢不能。 营销的实质，其实很简单，就是把产品包装销售给需求他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则约束。 说到这里，我想说下危害，每个人的青春肉体和时间 都是有限的，你有限的青春肉体和时间 都盘绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境请求你 不得不 分开它的时分，就是你歇菜的时分; 为什么当初 淘宝双方面进步天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是缘由。 大家或许不知道浙江很多淘宝小店长，做了几年淘宝店;工作阅历，待人处事阅历 完整与社会脱节;流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处受阻。 别以为电商从业者就没事儿，你所会的那些;在其他网络营销公司里，一毛不值;届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。 3，认不清 生意的实质，资金链断，青黄不接; 客户多了，信任多了;业务能够层层衍生外包;小到一系列卖家效劳，大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供;但这个生意正常吗? 很多天猫店，皇冠店;每天的钻客车等各种支出破费 都不敢停;一停销售额最少掉好几倍;这是安康的品牌打造吗?这是安康的产品销售吗?很显然不是。 很多中央 地铁口摆摊儿的，跟我们做 淘宝天猫，实质其实是一样的，都是批发;人家不靠需求买流量，食物，只需你滋味不错;产品，只需你物美价廉;都会快速积聚回头客，顾客每天都要从这里走的，觉得你的东西，自然会朝你的摊位左近去的; 你需求做的，只是做好产品，做好效劳，做好用户体验;而这个在淘宝可能吗?假如没有其他路子，那完整是找死。 为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;固然它倡导你做什么品牌，做什么顾客积聚，CRM什么的;但实质上 确是希望你无任何品牌积聚，无任何顾客积聚; 由于只需这样，你才会跟吸毒一样 饮鸩止渴的需求付费流量;需求源源不时的 新顾客流量;当然阿里系 就会有源源不时的收入。 但生意实质是什么?说白了，就是积聚;还是拿摆摊儿举例，假如没有积聚，你和新摆摊的有什么区别，地铁口交往的人流，依旧不熟习你，你依旧要花大量的时间肉体本钱，来赢的最初的信任。 自己喜欢交朋友闲谈;之前还在上海松江九亭的时分，在地铁口认识一个摆摊儿卖 烤面筋的，他冬春 卖烤面筋，夏秋卖凉皮;91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天 玩一天，就这;每月的纯利润都到了8K多; 后来他展开成九亭地铁口 一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋;但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的前中后三段; 用他的话说叫拦人;用我们的话说叫截流;用麻友的话说就是截胡;他固然不懂什么网络营销，但关于做生意;我很敬重他，他经常跟我说羡慕我这些坐办公室的，我很羞愧的笑了笑，没多说。 4，团队运营矛盾百出，不是一条船如何跨出安定洋? 在往常，公司想要请人就像是请大爷回来辅佐一样。但是大爷们来了，或许氛围不融洽，利益纠葛，都是让整个电商部门瘫痪了，所以团队的运营老大，要是请到不好的话，问题可是十分多来的! 1.团队矛盾出来，自然沟通呈现了问题，沟通出了问题，自然店铺就慢慢下沉! 2.利益相争，在老板给于的提成丶补助，等。世界那么答，什么人都有，所以眼红的人还是十分多的。 3.分工不明细，总觉得我做的比你多，为什么你能够做得比我少? 4.传达负能量，整天说这个公司哪里哪里不好! 假如呈现以上的这几种人或者几种事情，我倡议，立马开除吧!宁可不要这个将，也要保住这个国! 一个好的运营总监，能帮你全程管理好一个店铺!就算是做实体，就拿酒店来比喻。一个好的酒店经理，能够给你每天好好的培训员工，打鸡血，管理伎俩的也是层出不穷。重要的是好的运营总监，总会站在你的角度去想事情，这样的员工跟管理，也是可遇不可求啊! 五：他人置信，他人敢做。你还在原地徘徊! 正所谓：夜夜想想千里路，白天起来走回原路!这都是大部分的想法，就算是我，有时分不经意也会走到这条路上!他人敢投资，勇于推行，为什么你不敢?世界都是很公平的，要付出才干有收获。你不学习基本就是一条死路，你不勇于创新不勇于尝试，也是一条死路! 你看我好，我也看你好!究竟谁好?勇于创新勇于推行的人是最好的，由于他不会走弯路!胜利的路是什么?谁都不知道，但是：当你认识到你走的不是弯路，至少能够证明你曾经正在胜利的路上! 6，注重真正的产品供给链，注重品牌丶质量，才是真正需求走的路!! 给大家说说，一个很简单的道理，可是你们都曾经遗忘了： 2006-2008年，淘宝只需有产品就能卖，由于竞争不大，产品不多! 2008-2010年，只需懂得刷单，每天刷个百把几十，就能真实成交! 2010-2013年，真正了解淘宝天猫后台技术运营操作，也能赚钱! 但是，2014-2015至今，大家都遗忘了!都走弯路了，真正的道路是什么呢，刷单?错了。技术?也错了。有产品就行?也错了。 至今，更多更多的运营技术都曾经透明，产品也是十分多，只需有的东西淘宝天猫都有卖，那究竟是什么，才是真正需求去注重的呢?就是产品供给链。 一个不好的产品，就算有销量，退货率多店铺会挂掉! 一个不好的产品，客单价基本不够竞争对手拼。 一个不好的产品，利润太小，连推行费都不敢去做的，或者是推行的话都是亏钱! 一个不好的产品，就算你怎样做，转化率都会十分低的! 每天店铺都有很多流量从单品进来，就是没有转化?你的文案、促销活动、客单价、详情页都做得很好的，但是流量进来访客进来，就是不时不转化，持续下去你还在做单品的修正，但是转化也上不去!那么你要思索的是什么呢?思索的是你这款宝贝能否自身存在着问题了： 1.宝贝应季吗? 2.宝贝潮流跟上了吗? 3.宝贝哪里比他人强? 4.跟竞争对手比较，你有什么比他有优势? 这些都是要去思索的，不要执着，有时分换产品，或许才是最好的选择! 总结：说了这么多，并不是要大家失望淘宝，而是正确应用淘宝的价值;往后绝对是全网营销，整合营销的时期，单单依附某一个平台，那绝对是找死;空说大家不了解，其实就是应用各个平台的优势，做我们自己的销售;做好产品供给链，让自己店铺面目一新;真正懂得注重目前淘宝所应该做的!
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发表于 2015-7-15 23:16:59
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