砸钱砸价的电商将最先惨死

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    淘宝自有流量才需求搜索，自有流量有多少呢?往常占到40%。我们更多的人去淘宝购物时，只是把它作为一个购物的目的，而不是去那里搜索找东西，我们会经过我们生活中的发现，经过朋友的引荐去买。

　　更多的消费场景已不在这个购物网站发作，消费者更多的动身地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等生活场景。我们以为这个比例还会持续增加。

　　未来淘宝源自搜索的订单会缩减到20%以下，更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站，以及所信任的垂直媒体。那上面呈现的引荐、话题，以至广告都会被信任，由于那里的引荐和讨论，所以置办。

　　爆款多烂货

　　这些卖家30%的本钱是货，30%的本钱是买流量，15%的本钱是物流和效劳，15%的本钱是办公、人员、店铺装修、拍照，只需10%的利润。

　　今天做电商的人都知道，假如一款衣服卖10件和卖100件，边沿本钱不一样。卖10件边沿本钱高，卖100件低。但假如是卖5000件和卖1000件，边沿本钱则简直一模一样。凭什么他能把一件衣服卖到5000件?只需拼命砸广告，但是他还要保证10%的毛利，从哪里抠本钱呢?答案只能是：在商品里抠本钱，所以绝大多数爆款和卖得好的商家，他的商品都是很烂的。

　　往常曾经有新的女装销售方式呈现，就是相似于美丽说。由于往常消费者挑衣服第一美观，第二低价，特别在乎我发现这个商品的过程是不是愉悦，是不是好玩，所以美丽说和蘑菇街呈现了。

　　未来在整个批发里面，女装会以“发现式购物”推翻老的搜索式，更多更安康的生态会呈现，小而美、有特性的卖家会越做越好，那些靠砸流量和降低本钱、靠降低毛利率捞钱的人会活得越来越惨。

　　垂直电商的新爆点

　　往常一切大电商入口平台上所谓的食品，曾经没办法玩了。为什么?由于真正好的有机类食品，商品数量一定是有限的，本钱都很高，特别是要搞冷链。

　　举个例子，当大家像卖破牛仔裤一样，花上几十万占一个坑位卖大闸蟹或者车厘子，卖成所谓爆款，这样的质量，你敢吃吗?当卖家说我的蜂蜜是有机的，是从西藏、内蒙古草原上弄过来的，结果一批蜂蜜弄了十万罐，你信吗?怎样可能有十万罐有机蜂蜜一次性供给上来呢?假如一次货只需一千件、一万件，怎样可能花几十万元买一个坑位砸钱做营销呢?所以，真的有机食品以后将是经过粉丝经济和社区营销来做它的生态。

　　卖食品很简单，就是我信你，安全就好了。

　　母婴范畴有很多卖家，但是从红孩子挂掉后，中国没有一个好的母婴平台，为什么呢?

　　第一，原来整个电商的形态，是一切人搞一个入口，一切人都抢广告，就变得你只能低价才干卖得更好。招致的结果就是：你做任何品类，第一年一定是赔钱，第二年能够打平就不错了，第三年勉强能够赚钱。

　　而做母婴范畴，你会发现绝大部分的卖家要么做0到3岁，要么做3到6岁，第一年赔钱进来了，第二年开端打平了，第三年开端赚钱了，但消费者曾经跑了。你得重新再洗一轮，不停地做雷锋。

　　接下来会是一个新机遇，由无线互联网带来的，第一年第二年和消费者树立关系之后他们变成了采购员，他们给你带来新顾客，不需求你赔钱吸收新客。

　　所以我们深信，在未来三到四年会呈现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台，这个平台将基于移动互联网和社区，而且这个平台是线上和线下一同联动的，未来一切的批发都和线上有关系，一切的线上都和线下有关系。

　　消费包装成社交

　　未来基于无线互联网和社区的生态有三个特征：

　　1.有趣：假如不是有趣的东西绝对不行，绝对玩不好。

　　2.互动：只需互动才干玩好，其中最大的变量是人，假如把人的要素加进去，人、关系、互动、传播，基于人的力气加进去，一切东西都会发作质的变化。

　　3.社交：并不是说分享一下给你十块钱优惠券，或你买了能够取得什么奖品。真正的社交是指在任何一个环节的参与感和用户找到的成就感。

　　消费过程是一个传播体，“买了就买了”没有意义，买了之后还愿意炫耀，会跟朋友说，让朋友参与进来，这才有意义。消费过程自身应该是一个传播体，所以我们做了代付、送礼、随机送礼，还会做反向团购。

　　这里有很多细节是十分值得揣摩和玩味的，最后要落实到把商品包装成一个社交体，消费、体验的过程得包装成社交体，整个社会化电商批发业态才干玩得起来。

　　谁会最先死掉

　　在我们看来未来的批发范畴里最土的就是那批“死卖货的”，什么叫作“死卖货的”呢?就是我很了解供给链，我知道花20块钱买一条牛仔裤，我去搞定谁请谁去夜总会，砸多少让我上一次活动，让我一次卖10万件，这种就叫“死卖货的”，以后一定会被淘汰。

　　做得好一些的能够活下来：卖商品的同时卖自己的效劳，消费者信任他，愿意不停地买他们家东西，能够产生口碑。

　　做得再好一点：把自己的商品、效劳包装成一种文化，有消费者愿意去传播它，买了你们家东西这是荣幸，我拍一张照片在朋友圈分享，说谁家的东西真好，我愿意晒单。我朋友问我哪儿买的，我通知他一定要去他们家。这才是未来批发业态里能够做得好的。

　　真正的胜利者是卖文化的人，效劳好，跟消费者互动好，消费者认可他，有一批粉丝，粉丝通知他你该做什么，辅佐他拉顾客和拉人，才干在未来的批发业里做好，一定不是在砸钱买广告。

　　未来整个批发业不会再有中心，一定是打散的，完整去中心化的，靠人的传播，靠人的互动，把人作为变量。未来的品牌不再值钱了，值钱的是有多少粉丝，有多少人辅佐你传播，多少人认可你。

　　消费过程是一个传播体，“买了就买了”没有意义，买了之后还愿意炫耀，会跟朋友说，让朋友参与进来，这才有意义。

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