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发表于 2014-10-6 10:55:01 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】
    淘宝自有流量才需求搜索,自有流量有多少呢?往常占到40%。我们更多的人去淘宝购物时,只是把它作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,我们会经过我们生活中的发现,经过朋友的引荐去买。
  更多的消费场景已不在这个购物网站发作,消费者更多的动身地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等生活场景。我们以为这个比例还会持续增加。
  未来淘宝源自搜索的订单会缩减到20%以下,更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站,以及所信任的垂直媒体。那上面呈现的引荐、话题,以至广告都会被信任,由于那里的引荐和讨论,所以置办。
  爆款多烂货
  这些卖家30%的本钱是货,30%的本钱是买流量,15%的本钱是物流和效劳,15%的本钱是办公、人员、店铺装修、拍照,只需10%的利润。
  今天做电商的人都知道,假如一款衣服卖10件和卖100件,边沿本钱不一样。卖10件边沿本钱高,卖100件低。但假如是卖5000件和卖1000件,边沿本钱则简直一模一样。凭什么他能把一件衣服卖到5000件?只需拼命砸广告,但是他还要保证10%的毛利,从哪里抠本钱呢?答案只能是:在商品里抠本钱,所以绝大多数爆款和卖得好的商家,他的商品都是很烂的。
  往常曾经有新的女装销售方式呈现,就是相似于美丽说。由于往常消费者挑衣服第一美观,第二低价,特别在乎我发现这个商品的过程是不是愉悦,是不是好玩,所以美丽说和蘑菇街呈现了。
  未来在整个批发里面,女装会以“发现式购物”推翻老的搜索式,更多更安康的生态会呈现,小而美、有特性的卖家会越做越好,那些靠砸流量和降低本钱、靠降低毛利率捞钱的人会活得越来越惨。
  垂直电商的新爆点
  往常一切大电商入口平台上所谓的食品,曾经没办法玩了。为什么?由于真正好的有机类食品,商品数量一定是有限的,本钱都很高,特别是要搞冷链。
  举个例子,当大家像卖破牛仔裤一样,花上几十万占一个坑位卖大闸蟹或者车厘子,卖成所谓爆款,这样的质量,你敢吃吗?当卖家说我的蜂蜜是有机的,是从西藏、内蒙古草原上弄过来的,结果一批蜂蜜弄了十万罐,你信吗?怎样可能有十万罐有机蜂蜜一次性供给上来呢?假如一次货只需一千件、一万件,怎样可能花几十万元买一个坑位砸钱做营销呢?所以,真的有机食品以后将是经过粉丝经济和社区营销来做它的生态。
  卖食品很简单,就是我信你,安全就好了。
  母婴范畴有很多卖家,但是从红孩子挂掉后,中国没有一个好的母婴平台,为什么呢?
  第一,原来整个电商的形态,是一切人搞一个入口,一切人都抢广告,就变得你只能低价才干卖得更好。招致的结果就是:你做任何品类,第一年一定是赔钱,第二年能够打平就不错了,第三年勉强能够赚钱。
  而做母婴范畴,你会发现绝大部分的卖家要么做0到3岁,要么做3到6岁,第一年赔钱进来了,第二年开端打平了,第三年开端赚钱了,但消费者曾经跑了。你得重新再洗一轮,不停地做雷锋。
  接下来会是一个新机遇,由无线互联网带来的,第一年第二年和消费者树立关系之后他们变成了采购员,他们给你带来新顾客,不需求你赔钱吸收新客。
  所以我们深信,在未来三到四年会呈现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台,这个平台将基于移动互联网和社区,而且这个平台是线上和线下一同联动的,未来一切的批发都和线上有关系,一切的线上都和线下有关系。
  消费包装成社交
  未来基于无线互联网和社区的生态有三个特征:
  1.有趣:假如不是有趣的东西绝对不行,绝对玩不好。
  2.互动:只需互动才干玩好,其中最大的变量是人,假如把人的要素加进去,人、关系、互动、传播,基于人的力气加进去,一切东西都会发作质的变化。
  3.社交:并不是说分享一下给你十块钱优惠券,或你买了能够取得什么奖品。真正的社交是指在任何一个环节的参与感和用户找到的成就感。
  消费过程是一个传播体,“买了就买了”没有意义,买了之后还愿意炫耀,会跟朋友说,让朋友参与进来,这才有意义。消费过程自身应该是一个传播体,所以我们做了代付、送礼、随机送礼,还会做反向团购。
  这里有很多细节是十分值得揣摩和玩味的,最后要落实到把商品包装成一个社交体,消费、体验的过程得包装成社交体,整个社会化电商批发业态才干玩得起来。
  谁会最先死掉
  在我们看来未来的批发范畴里最土的就是那批“死卖货的”,什么叫作“死卖货的”呢?就是我很了解供给链,我知道花20块钱买一条牛仔裤,我去搞定谁请谁去夜总会,砸多少让我上一次活动,让我一次卖10万件,这种就叫“死卖货的”,以后一定会被淘汰。
  做得好一些的能够活下来:卖商品的同时卖自己的效劳,消费者信任他,愿意不停地买他们家东西,能够产生口碑。
  做得再好一点:把自己的商品、效劳包装成一种文化,有消费者愿意去传播它,买了你们家东西这是荣幸,我拍一张照片在朋友圈分享,说谁家的东西真好,我愿意晒单。我朋友问我哪儿买的,我通知他一定要去他们家。这才是未来批发业态里能够做得好的。
  真正的胜利者是卖文化的人,效劳好,跟消费者互动好,消费者认可他,有一批粉丝,粉丝通知他你该做什么,辅佐他拉顾客和拉人,才干在未来的批发业里做好,一定不是在砸钱买广告。
  未来整个批发业不会再有中心,一定是打散的,完整去中心化的,靠人的传播,靠人的互动,把人作为变量。未来的品牌不再值钱了,值钱的是有多少粉丝,有多少人辅佐你传播,多少人认可你。
  消费过程是一个传播体,“买了就买了”没有意义,买了之后还愿意炫耀,会跟朋友说,让朋友参与进来,这才有意义。

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