从小白兔钓鱼感悟网络营销

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

第一天：小白兔带着胡萝卜去河边钓鱼，一无所获。

第二天：它又去河边钓鱼，还是如此。

第三天：它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，你信不信我分分钟砍死你啊。

启示：小白兔把自己以为最好的东西给当诱饵，以为鱼会喜欢。

反观网络营销行业，企业总以为我们推行的产品是消费者想要的，却没有站在消费者的角度了解（消费者要的不是产品，而是产品抵消费者带来的价值与益处）

----------

第四天：小白兔又去钓鱼，这同样带着胡萝卜去，另外一条喜欢胡萝卜的鱼跳了出来咬住了胡萝卜，但是鱼没有吊到。

启示：我们企业在做网络营销的过程中，不时的推行我们的产品，最后，仅能留住了十分少的客户，流失了大量的目的用户群体。

这是我们常见的发渣滓广告，不时坚持推送企业信息，从而能够获取很小一部分用户，也是企业常说转化率低的缘由。

--------

第五天：小白兔知道了鱼喜欢蚯蚓，固然鱼将蚯蚓吃掉了，但是没有钓上来。

营销启示：企业在网络营销过程中，很少一部分企业在产品谋划以及推行、宣传中紧紧抓住目的用户需求，一次性把鱼喂饱了，鱼钩没起作用。

很多消费者看了产品后觉得不错，但是由于我们给予的东西没有持续性，没有获取到任何联络方式，招致鱼喂饱了，最终无法成交，这就是我们常说的要抓注“潜环节”。

----------

第六天：小白兔明白了给鱼益处的同时给鱼放上了鱼钩，但是由于蚯蚓太少，鱼钩没有盖住，鱼同样没有上钩。

营销启示：企业只想到需求获取用户的联络方式，但是缺乏放大产品的价值！诱饵的技巧在于，不只在放置诱饵的过程中加上鱼钩，同时需求消弭客户的顾忌。

互联网营销过程中信任树立曾经成为了重要的一个环节，鱼饵放置时，需求将其价值最大水平满足消费者的需求，树立信任关系

----------

第七天：小白兔这一次没有犯前几次的错误，准备一条肥大的蚯蚓及鱼钩去钓鱼，这一次鱼基本看不出来，鱼胜利钓上，但是问题来了，小白兔吃鱼吗？

营销启示：每一个步骤都胜利完成，但是最后很难将客户利益最大化，这就触及到企业常说的定位问题，目的用户群体能否十分明晰。

我们企业网络营销的第一步一定是市场定位、产品定位、目的消费者定位，任何一项不明晰都将招致失败。

----------

第八天：小白兔这一次十分聪明，他准备将吊起来的鱼与小猫交流胡萝卜，小猫十分快乐，小白兔胜利换到自己想要的胡萝卜，这就双赢了吗？

营销启示：这里说到了资源互换，企业常常干的一件事情，用鱼在交流自己想要的，但这一切都是短暂的，当我们有价值和益处的时分才干惹起对方的互利互惠。

企业应该做的是总结这一套流程与体系后，复制给更多需求他的人，从而将利益价值最大化，假如小白兔能够将这套办法教给更多小猫，从中间获取佣金，那么小白兔就有吃不完的胡萝卜了

----------

第九天：小猫将换到的鱼直接宰掉，美美的吃上了一顿，第二天又开端犯愁了。

营销启示：“一锤子买卖”是当下传统企业常犯的错误，希望卖出产品后，用户再也不联络企业，当下的互联网思想是将鱼养起来（鱼塘营销），让鱼不时下出、养出更多小鱼。

这就是常说的客户终生价值，不只需有这一次成交，还要有持续不时的置办成交，将客户利益最大化，单次成交客户开发本钱十分高，但是持续置办，本钱简直为零。

由于不懂用户需求、不懂留住用户、不时鱼饵营销、不懂鱼塘营销、不懂二次追销，不懂客户价值终生化，门雨经过自编故事解析了当下互联网营销现状，希望关于企业有一定的辅佐。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com