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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 很多商家为产品或效劳的销售忧虑，那么有没有一种办法，不用主见向潜在客户销售，而是让潜在客户主动来找我们置办呢?答案是有的，办法就是体验营销。 体验营销的思绪：就是想办法让潜在客户在付费之前，先部分体验产品或者效劳的益处，然后发自内心得出一个结论，就是我们有才干帮他处置问题，从而主动找我们咨询和置办。 案例1：周鸿祎给饲料公司的倡议 大约半年前，我在朋友圈看了一篇文章，文章中周鸿祎给希望集团的倡议，给我留下了十分深化的印象。 当时似乎周鸿祎在希望集团调查，希望集团的某个高官就问他，听说你有一个理论，说是互联网时期要想办法让用户先免费体验，作为你的杀毒软件这很容易做到，那么我们这些实体企业，特别饲料公司怎样中止免费呢?总不可能免费送饲料吧? 周鸿祎说，这很容易，比如你开发一款养殖APP，不论是不是你们的用户，都能够免费下载运用。 然后你们组织人马，每天编辑和分享养殖相关的内容，处置用户在养殖上的诸多困惑，一朝一夕用户有了很深的信任，自然就容易来买你的饲料，或者做你们的分销，而且这种方式容易引发口碑，比花1亿打广告强多了。 案例2：保安效劳公司的营销妙计 国内有十分多的保安公司，布置业务员四处跑业务，但是销吅售难度很大。 有一家保安公司很特别，他们先为潜在客户做一个安保检测，塑造一下价值，号称价值多少多少钱。不论潜在客户是小区，还是写字楼，都能够免费派人上门检测，检测什么呢?例如： 哪些中央容易招小偷? 哪些中央有易燃易爆的隐患? 哪些中央的安全通道设计不合理? 哪些中央是安全的死角? 哪些位置需求配备安保人员? …… 在检测的过程中，顺便发掘潜在的需求，检测完出具专业的检测报告，列出存在哪些问题?大致的处置思绪等等，同时引荐自己的效劳，把效劳转化成了客户问题的答案。 案例3：美发店如何销售于无形 这个案例是某次在逛书店，在书店的电视上看到的。 大致内容是，大部分理发店都是在理发过程中，直接向客户解说产品，抵触很大。 有一家理发店独辟蹊径，在理发坐椅的前方装上电视，不时的播放体验营销的视频，剖析头发护理的各种痛点。 大部分时间剖析问题，少部分时间分享如何处置，而处置计划就是理发店的产品。 也就是先激起用户需求，引导客户主动咨询，从而把销shou躲藏于无形。 综上所述：多数产品或效劳都能够这么操作，中心就是让用户先免费体验，体验完了用户自己得出结论，你能帮他处置问题，然后主动来找你咨询和置办，这样就比你主动高压销售，难度降低了80%以上。
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发表于 2016-1-27 16:26:59
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发表于 2016-7-29 16:26:43