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[网络营销] 如何让产品或服务不销而销?

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发表于 2016-1-27 16:26:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 很多商家为产品或效劳的销售忧虑,那么有没有一种办法,不用主见向潜在客户销售,而是让潜在客户主动来找我们置办呢?答案是有的,办法就是体验营销。

  体验营销的思绪:就是想办法让潜在客户在付费之前,先部分体验产品或者效劳的益处,然后发自内心得出一个结论,就是我们有才干帮他处置问题,从而主动找我们咨询和置办。

  案例1:周鸿祎给饲料公司的倡议

  大约半年前,我在朋友圈看了一篇文章,文章中周鸿祎给希望集团的倡议,给我留下了十分深化的印象。

  当时似乎周鸿祎在希望集团调查,希望集团的某个高官就问他,听说你有一个理论,说是互联网时期要想办法让用户先免费体验,作为你的杀毒软件这很容易做到,那么我们这些实体企业,特别饲料公司怎样中止免费呢?总不可能免费送饲料吧?

  周鸿祎说,这很容易,比如你开发一款养殖APP,不论是不是你们的用户,都能够免费下载运用。

  然后你们组织人马,每天编辑和分享养殖相关的内容,处置用户在养殖上的诸多困惑,一朝一夕用户有了很深的信任,自然就容易来买你的饲料,或者做你们的分销,而且这种方式容易引发口碑,比花1亿打广告强多了。

  案例2:保安效劳公司的营销妙计

  国内有十分多的保安公司,布置业务员四处跑业务,但是销吅售难度很大。

  有一家保安公司很特别,他们先为潜在客户做一个安保检测,塑造一下价值,号称价值多少多少钱。不论潜在客户是小区,还是写字楼,都能够免费派人上门检测,检测什么呢?例如:

  哪些中央容易招小偷? 哪些中央有易燃易爆的隐患? 哪些中央的安全通道设计不合理? 哪些中央是安全的死角? 哪些位置需求配备安保人员? ……

  在检测的过程中,顺便发掘潜在的需求,检测完出具专业的检测报告,列出存在哪些问题?大致的处置思绪等等,同时引荐自己的效劳,把效劳转化成了客户问题的答案。

  案例3:美发店如何销售于无形

  这个案例是某次在逛书店,在书店的电视上看到的。

  大致内容是,大部分理发店都是在理发过程中,直接向客户解说产品,抵触很大。

  有一家理发店独辟蹊径,在理发坐椅的前方装上电视,不时的播放体验营销的视频,剖析头发护理的各种痛点。

  大部分时间剖析问题,少部分时间分享如何处置,而处置计划就是理发店的产品。

  也就是先激起用户需求,引导客户主动咨询,从而把销shou躲藏于无形。

  综上所述:多数产品或效劳都能够这么操作,中心就是让用户先免费体验,体验完了用户自己得出结论,你能帮他处置问题,然后主动来找你咨询和置办,这样就比你主动高压销售,难度降低了80%以上。



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