【O2O研究】五大团购网站优势及行业转型

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千团大战过后，团购业死伤无数，业内普遍以为团购行业凑合此沉沦，不复当年之勇。不想，O2O概念忽然兴起，团购也顺势抓住了这根救命稻草。从字面上了解，O2O简直就是为团购而生的。只不过团购借势O2O“弯道超车”，能否顺利升级？

　　浮华背后的团购

　　盛世过后，总是萧条，循环往复。想当初，团购行业何其风光，其简单快速粗暴有效的产品方式令无数创业者为之猖獗。同一块蛋糕，想吃的人多了，饿死的也就多了。千团大战到往常，仅剩的也就拉手、美团、糯米、点评、窝窝团。暂且算是同一梯队吧，不过也还是各有差别。大战过后，满地尸骨，血淋淋的经验啊。

　　在喻拓看来，越是简单粗暴有效的商业方式，准入门槛越高。我们能够想想，简单的事儿谁不想干呢。创业者想干，巨头更想干。越是简单的产品，越需求投入人力和财力。在这件事上，巨头更懂得应用资金和人力优势去复制简单粗暴有效型产品。

　　浮华背后，看似团购行业要歇菜了。其实不然，沉寂背后，都是各家网站在苦练内功。几家网站就像约好似得，新一轮的价钱战开启了。美团放出1元看电影狠话，糯米更直接，一毛钱看电影，拉手网则更大气，直接请用户免费看电影还倒贴钱。

　　相比较前几年的猖獗烧钱，团购行业的此次烧钱，针对性更强。至少，团购还在，或许还会升级。不论团购网站的商业方式多么简单，需求还是刚强的，而且会呈多样化展开。早期的团购网站就像信息中介，买卖信息。往常，团购网站想要站稳脚跟，要做的事还有很多。

　　发掘冰山体验为王

　　用户随时都在移动，用户出行的需求也随时随地可能发作变化，在团购网站的APP上就能很好的表现出这一点。或者也能够说团购是O2O概念前身，O2O涵盖的信息更为普遍，O2O需求移动化。往常团购行业曾经过了初期的信息中介时期，更多的去诱运用户迁往移动端，让自己处于有利的位置。我们周末休闲的时分，想吃某家店的美食，我们会先在团购APP上置办一张团购劵，发扬节俭持家的优秀传统。

　　我置信很多朋友都会遇到这样的状况，特别是和朋友一同逛街，吃和喝的需求不时在变化。这时分，就会有个问题，太多的人在同时间刷APP，APP端的用户体验还能坚持良好吗？例如，我们在一家美食店等候进餐，看到团购劵，可就是死活刷不出来，这是多么的令人伤心。碰到这样的状况，用户可能会很容易流失。固然，有时分并不是APP的问题。

　　我想，既然团购网站破费如此鼎力气去驱动用户迁移到移动端，那么自然也就有足够的理由去优化移动端APP，给用户带来更好的用户体验。据我个人运用状况来看，当团购APP接二连三的在关键时辰掉链子的话，这款APP基本上也就会被弃用。由于，你不能让我体验到优惠的乐趣，你最原始的功用也就没有了。

　　其实，基本上各团购平台的商家信息都是差不多的，很少有独家产品。况且，往常团购行业的主战场已在移动端。这样的状况下，用户体验主要体往常团购APP的快和准。快主要是体往常页面加载快，结果展示快速；准绳体往常定位准，定位准了，团购结果展示的意义才会更大点。由于团购面向更多的是本地化效劳，本地化效劳消费是和天文位置的强相关，从这个角度上，用户的决策时间也是一种消费。因而，这种天文位置强相关的消费方式，从置办到消费时间很短，这两点十分合适移动端。快和准反响到用户身上很大水平提升了用户体验空间，让用户愈加省心便当地找到自己想要的东西。

　　目前，拉手和美团的APP基本都算不错的，无论界面还是结果展示。就像拉手网首席技术官官冲说的，用户在拉手网上，会觉得拉手很懂他。这就是O2O快和准的最直观表现。

　　O在两头一个不能少

　　早些年里，团购网站主要事情无非就是找商家参与平台，然后再大肆砸钱砸广告。整个买卖过程中，团购网站都很少会参与到信息处置和用户处置。粗浅点来说，我们能够了解早期的团购网站是带在线支付功用的58赶集网，同样的信息中介。

　　往常，团购行业曾经变了，团购网站和商户关系也应该变了。不可承认，团购平台的流量对商户的确很有吸收力，投放效果也很明显。但是，还是有不少商户表示，团购平台很少能给店铺带来实质性的品牌增值，中止投放就没有用户，这不是他们长期想要的效果。

　　在积极寻求转变的进程中，团购网站们也都认识生态转型的重要性。美团糯米等也都积极的葱技术端提升商户价值，包括丰厚页面，给商户更好的展示效果。在协作方式上，拉手网采取的方式则有点不同。拉手网从线上帮商户导入客流，辅佐商户拓展销售渠道；而商户将用户线下消费特性和应用体验反响到拉手网，为拉手网分离商户实践需求及消费者特性不时发掘提炼，进一步创新营销方式，为优化用户应用体验提供支持。整个协作过程，其实也就是价值回流的一种表现。

　　衔接用户衔接一切

　　APP的用户体验也好，提升商户价值也好，最终还是要落实到用户上来。越是简单的产品方式，用户越应该得到注重。

　　从数据上看，美团、糯米、点评、拉手、窝窝团曾经构成一定水平上的差别化。点评团主要集中在三线城市以上，三线城市一下的市场基本能够疏忽不计，且团购单都是本地商户产品，没有全国性团品。拉手则是阵线最广的一家团购网站，除早年抢占的一二线城市，往常向三四五线城市拓展的速度令人咋舌。窝窝团则是在四线城市比较集中，三线城市以上比较均衡。糯米则是各线城市规划都十分均衡，全国性的团品占比也是最高。美团在一二线城市市场比较均衡，目前正鼎力拓展三四线城市，团品也主要以本地化效劳为主。数据显现，团购行业正在深化的走向本地化效劳，特别是三四线城市展开疾速。美团网CEO王兴说过，各家在一二线城市的规划都是相当的，未来机遇更多会在三四线城市，且产品更趋于本地化。在各个不同的地域，用户的需求变化十分明显。一二线城市的用户需求和三四线城市的用户需求就是大不相同的，团购网站只需深化到本地化，深化到用户，才干做到衔接用户和商户。

　　举个简单的例子，早期的团购网站都是一日一团，后来发现用户不满足了，就要开端一日多团，这就是满足用户需求了。不难发现，现阶段团购网站基于商业方式上的任何转型，都有一个共同的方向：摒弃人们对团购网站只是作为商户刺激消费的营销宣传平台的印象，改动人们对团购只能靠价钱优势吸收用户到店消费的固化认识。其实无论是由刺激消费方式转化到全方位营销方式，还是由单一团单效劳向横向效劳扩张，团购网站久远展开的中心竞争力仍是用户。

　　对团购网站来说，你具有多少用户，就代表着你具有多远的未来。而对用户来讲，价钱曾经不再是吸收他们选择团购的独一缘由，用户还需求提供更有质量感的团购效劳，或者说是更有质量感的本地生活效劳吧。

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