中国生鲜电商市场的巨人之战

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生鲜电商的行业现状：霸主未现，大部分生存艰难

生鲜电商在最近一两年十分火爆，被称为是中国电商下一个千亿市场。据中国电子商务研讨中心监测数据显现，2014年全国生鲜电商买卖范围抵达260亿，相较于2013的130亿整整增长100％。在市场增长如此疾速的背景下，各大电商以及传统巨头也是动作频频：京东7000万美圆领投天天果园；阿里巴巴投资易果网; 有意义的是，亚马逊也发布了密谋多时的生鲜馆，包括美味七七、21cake、都乐中国、獐子岛；苏宁超市上线苏鲜生正式进军生鲜品类、华润万家上线e万家主营生鲜类目、还包括顺丰的生鲜电商顺丰优选等。

往常在中国生鲜电商市场上构成了三大阵营竞相追逐市场的局面。第一类阵营是以天猫、京东为代表的大电商平台生鲜频道，第二类阵营是以原本生活网、沱沱工社、我买网、天天果园等为代表的垂直生鲜电商平台，第三类是传统超市O2O生鲜电商，例如永辉超市。

作为电商市场中的另一片蓝海，生鲜电商的高回头率、高客户粘性、高毛利不时吸收着各大电商前来竞争。但是相对地，如何处置物流配送本钱高，拓宽SKU也是搅扰各大电商的难题。平台电商不能盲目展开生鲜电商，而是透过与曾经有很强实力的协作同伴先行积聚阅历，定位精品，为未来进一步加大生鲜投入做准备。

目前中国生鲜电商的现状：1、没有霸主；2、垂直的比做全产业链的多，垂直更容易完成盈利，以原本生活为代表的中高端生鲜电商在过去三年来展开迅猛；3、生鲜电商方式包含B2C、O2O、F2C（农场直供）、C2B（私人定制）；4、以社区终端为入口有佑康-祐惠、e厨时期；5、半废品方式，比如小农女送菜等；6、冷链配送太难，订单不够，本钱太高。

固然生鲜电商的市场曾经抵达260亿的范围，未来展开空间庞大，但在该范畴并没有构成一家独大的格局，即便是巨头也没有做出太大的成果。与庞大市场前景构成鲜明对比的是，大多数的生鲜电商却活得十分艰难。2014年全国总共有4000多家生鲜电商，其中盈利的只占到1%，其他的99%中大部分亏损，小部分勉强盈亏均衡。仓储、冷链物流、正常损耗让生鲜电商本钱居高不下，成为限制生鲜电商进一步展开的主要缘由。也正由于如此，垂直生鲜电商平台相对全产业链的电商平台更容易完成盈利。

另外农产品生鲜也是微商的三大品类之一（微商三大品类：化装品、保健品、生鲜农产品）， 最近发现一个新的电商意向是：做家乡农产品电商的特别多，我每天收到的微信及微博私信几百，普通都有几十条这方面：1，目前农产品生鲜水果为电商创业第一大品类；2、80%都是经过微信创业；3、表面上最容易切入（当地货源遍地都是），做大最难。

目前自媒体人也纷繁进入生鲜电商，如鲁振旺的抢先购、勤劳农哥原本是淘宝电商第一自媒体，也转型做农产品生鲜微商组织，物流自媒体黄刚也进入了这个范畴。

生鲜电商的未来趋向：高速蓝海，抓住O2O

目前中国生鲜市场范围接近1万亿，而电商的渗透率还不到3%，生鲜电商依然一片亟待开发的蓝海。未来几年内，会有越来越多的公司以及资本将进入生鲜电商市场，抢占市场开辟期的红利。由于生鲜电商关于仓储冷链配送，商品品控请求极为严厉，市场曾经构成了较高的行业壁垒，资金短缺、实力单薄的初创公司将面临极大压力，而先进入市场曾经站稳脚跟的企业则曾经具有了先发优势。

树立完善冷链物流配送体系是生鲜电商展开的一个重要方向。固然生鲜市场容量庞大，但是冷链物流配送这一块短板依然限制着生鲜电商的展开。目前国内还没有一个完好的生鲜物流配送体系，大多数生鲜产品走的还是自然物流配送。而冷链昂扬的树立本钱成为生鲜电商最头疼的问题。 据我了解，一个4000平方米左右冷仓的树立本钱就在2000万元以上，如此昂扬的本钱投入只需大资本才干玩得起。正由于如此，冷链配送也被称为电商物流的珠穆朗玛峰。固然树立本钱昂扬，但冷链物流配送是生鲜电商平台的中心竞争力，谁做得越快，做得越好，谁就将疾速取得市场份额。

生鲜O2O也是未来生鲜电商展开的一个方向，估量会在这两年全面迸发。传统线下超市以及生鲜批发商曾经逐步感遭到来自线上压力，而依托于自身线下店铺优势的O2O方式将会成为这些传统企业的最佳选择。永辉超市就是借助线下优势资源，以生鲜O2O方式为转型的切入点，并且取得了一定的成果。

另外中高端的特征生鲜产品将在生鲜电商市场上取得更大的市场。现阶段生鲜产品的主力置办人群是中年人以及老年人，这类人群主要在线下超市以及菜市场置办生鲜产品，不习气在线上网购。该部分人群曾经很难改动其固有的置办习气，生鲜电商平台上主力的消费人群还是年轻人群。大众化的食材面临着线下超市、菜市场的冲击，而特征化的高质量生鲜产品更受年轻人的欢送。中国生鲜电商的消费主力人群主要是28-38岁的年轻白领。这类人群置办力强，对生活质量请求也高，乐意选择质量更好，更安全的生鲜食材。

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