网上开店如何给产品定价？

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　　网上开店关于产品定价的重要性就不多讲了，下面就引见我们要如何给产品定价，置信这将会是各网店主特别是新手更应该要学习的资料;总结最常见的定价办法普通有三种：

　　1、本钱导向定价法：即以你的进货本钱为依据，加上你希冀得到的利润来肯定你所卖东西的价钱。比如你的YY进货本钱是30元，你想赚10元，那就定价40元啦~~当然，假如网站平台有一些收费项目，那么在计算本钱时你应把登录费、成交费等等的也要思索进去，除非相关于你的利润，这些可疏忽不计~~

　　2、需求导向定价法：即依照想买你东西的买家们的接受才干来肯定价钱。哈!这是我们最希望采用的定价办法了!前提是你的东东或比较共同、或同质性不强、或抢先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了

　　3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来肯定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，经过搜索发现相同型号的他人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要思索到信誉度、好评率也就是个人品牌以及售后效劳、运费等要素的影响。

　　在用以上办法初步肯定价钱后，还要综合思索你想要采用那种定价战略来最终肯定价钱，这是很很重要的哦!关系到产品在网上的销售状况，比较常用的定价战略有：

　　a、快速撇脂战略：即相关于本钱，肯定较高的售价，再以较高的促销投入“取得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。普通C2C平台的促销办法有：认购橱窗展示、各种引荐位，参与分类活动等等;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人肉体的投入吧。假如你的东东具有一定的先进性、抢先性(或阶段垄断性)等等，能够思索采用此种战略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的本钱你能够定价120元，在还没有呈现仿制品的节前突击销售……

　　b、迟缓撇脂战略：即肯定相对较高的售价，较低的促销投入，冷静获取销售利润。假如你占有资源优势、东东比较共同、少有竞争对手……能够思索采用此种战略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢送……

　　c、快速渗透战略：即肯定较低的售价，再以较高的促销投入“取得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的抢先位置。假如你的东东同类卖家很多、竞争猛烈，买家们对这类东东又价钱敏感，那就思索采用这种战略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时构成其他卖家进入的门槛……

　　d、迟缓渗透战略：即肯定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。假如你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价钱敏感(比如说邮政纸箱)，你可思索采用此种战略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐烦缺乏而退出

　　上面谈到的是单一商品的定价，假如你卖的是相关联的几种东东(比如SELL-IT摄影棚系列)，你还可采用搭配定价、系列定价等等。

　　此外，你还要思索价钱的心理要素，如价钱尾数，能够提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。

　　卖家在不同时期或同一时期能够采用多种定价办法和战略，从而顺应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。

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