阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额 还有比这更赚的吗？

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　　导读：双十一曾经走过7个年头，每年都是购物大狂欢，今年阿里玩出了新把戏。跟芒果台合力推出了一场媲美春晚的双十一晚会，更请来了冯小刚导演。梅小花有幸采访到了阿里内部人员，一同来剖析这场共同的营销盛宴。
　　作者：Becky,邹晨,梅花网小A,陆舟
　　在世界人民望穿秋水的着急等候下，2015年的双11全民购物节正式来临了!曾经是第七个年头的阿里双11，除了基础的宣传之外，今年更是分离芒果台推出了一场媲美春晚的“营销晚会”。这场晚会被网友们戏称为“4小时的广告联播”，但高达28.38%的收视率稳坐同时段节目的收视第一宝座，这样的成果，或将载入中国电视史册。
　　阿里双11要开晚会?
　　这当然是真的!
　　一个多月之前，天猫2015双11预热正式时，马云在微博忽然发布天猫将分离湖南卫视举行“双11晚会”。冯小刚导演、三十余位当红明星、芒果台顶配掌管、天猫上千品牌，再加上各种丰厚奖品……如此阵容绝对堪比“春晚”。

　　双11晚会破费5000万?
　　有钱任性!
　　对阿里巴巴预期900亿元的销售额来说，出几千万来办一场晚会，并不算一个大的开支。自媒体人夏丽巴人对此次双11晚会的本钱做了猜测：“依照往常的市场，展开一场商演性质的现场演唱会，本钱大约在2000多万元，这次阿里巴巴’双11春晚’的范围和明星阵容，本钱估量在5000万左右。按1亿的掩盖人群计算，一个人本钱在0.5元，思索整个过程中，有经过‘摇一摇’产生买卖额，人均本钱估量更低。”
　　关于外界传言的“阿里巴巴集团破费5000万举行双11春晚”，梅花网记者联络到阿里巴巴集团某内部人员中止核实。他表示，确切数额并未发布，但这场晚会的收益必定远远大于支出。
　　5000万举行双11晚会?
　　一点也不贵!
　　今年双11天猫销售额：
　　1分12秒——10亿;
　　1分45秒——跨境贸易成交额超越2014“双11”全天;
　　12分28秒——100亿;
　　1小时13分59秒——300亿。
　　七年前，双11的销售额一共只需5000万，而今年，阿里的双11的销售额目的抵达了900亿。

　　三十余位当红明星艺人、芒果台顶级配置掌管人团队、著名导演冯小刚加盟.....这样范围的晚会，资金投入5000万的确不算多。之前的《中国好声音》最贵广告位只需几十秒，某二手车企业也破费了3000万。
　　不过，依照天猫近年来的展开趋向，即便不做这场晚会，上百亿的销售额也会抵达，那阿里为什么要想方设法的做这场晚会呢?
　　关于这个问题，梅花网记者联络到阿里巴巴集团内部人员，他做了如下解释：
　　从流量数据方面看，“这场晚会的节目内含品牌广告，从郭采洁出场开端，各明星为淘宝带来了庞大流量。每位明星背后都有庞大的粉丝群，粉丝效应明显，其所代言的品牌(在电视上)一呈现，淘宝端的UV就会猛增”。
　　从品牌广告的角度看，“你能够把这次的晚会看作是天猫的一场品牌广告，5000万的本钱真的很小，而能产生的广告效果，比如用户掩盖率、顾客本钱等等，的确可观”。
　　从入驻商家\品牌的角度看，“每个广告主选择晚会平台来投放广告，他们单个破费的广告费近千万。而且明星作为广告主的代言人，出场的本钱很低。”
　　电商+综艺协作没人看好，双11晚会为什么会胜利?
　　当红明星+当心机+多屏互动新型营销方式
　　昨晚的双11晚会，蔡依林、张艺兴、赵薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位当红明星艺人齐聚，掩盖的粉丝总数抵达了4亿人以上!应用明星宣传造势，不时都是各大企业乐此不疲的事情，当然粉丝与受众也大多很买账。

　　晚会前：预热吸睛，引流晚会
　　1.马云亲身上阵，事情营销炒热氛围
　　晚会之前，马云就透露约请“白宫”，并得到“白宫”回复的音讯，让很多纠结看不看晚会的小同伴，多了一个必看的理由。

　　2.经商明星自黑宣传，利己利天猫
　　与阿里关系密切的明星艺人，大多借此巧妙地宣传了自己与天猫。
　　比如，因经商与马云相识的赵薇，微博粉丝多达七千多万的她，也难得在微博上自黑了一把。

　　晚会期间：
　　一、明星持续造势，为品牌植入诱出当心机
　　1.明星各自代言的天猫品牌，一出场就直接招致天猫相应品牌的点击量暴增!例如：郭采洁出场3分钟，韩束店铺流量激增20万UV;蔡依林唱了3首歌，高夫流量成为天猫化装品类目第一;赵薇出场，也让其在天猫开设的红酒品牌旗舰店访问量暴增10倍!


　　另外，明星效应在社交网络持续升温，相关话题参与度火热。


　　2.暖场歌曲《五折之歌》、《五折惹的祸》等，连题歌曲名字都在暗示天猫的双11活动。
　　3.现场的红色背景能够更好地促进消费者购物欲;掌管的黑红服装代表着红猫与黑猫;晚会期间的节目、艺人与品牌相对应，构成了用户对不同品牌的分时段关注;综艺游戏+电商购物的无缝对接，巧妙的将天猫植入节目中。
　　二、多屏互动打造圆满用户体验
　　相关于2015春晚期间的“摇一摇”活动，由于受众用户同时参与人数较多，招致了“手都摇断了也什么都没有”的状况。
　　有了这样的阅历，昨晚的晚会，在“淘宝摇一摇”之前增加了游戏环节，用户首先选择自己支持的一方，选择游戏胜利了的一方的用户，才有资历中止“摇一摇一元购物”的活动，这就在一开端便刷掉了一半的用户。
　　实践上，在“天猫双十一狂欢夜”晚会的各个时段，观众只需让手机停留在最新版的手机淘宝、手机天猫的首页，就都能够经过“摇一摇”获自得想不到的惊喜!一边看着综艺节目，一边关注着相对应的品牌以及最新的商铺活动，这种边看边买的营销新方式，让大众乐在其中。


　　除了“一元购”，多屏互动还贯串于双11晚会的多个环节，让观众体验到了特别的“文娱+消费”的方式。比如在刘谦扮演魔术的环节中，所运用的炫酷道具，经过手机“摇一摇”，就能够直接跳转到相关的“双11”页面，从而一键下单置办。以后麻麻再也不用担忧我变魔术泡妞穿帮了呢!



　　阿里+芒果的新型协作方式为什么会呈现?
　　协作互助展开是基本缘由
　　在阿里发布会在双11前夜与芒果协作制造晚会的音讯出来之前，没有人会想到，电商会与综艺媒体协作。即便是协作的音讯得到了双方确认的时分，也并没有人予以看好的态度，但事后看来，双11晚会的确带来了一个多赢的结果。
　　芒果台收视率
　　双11晚会芒果台市场占有率抵达了28.3866%，收场3分钟收视率就超越10%，然后一路飙升，超昨晚第2名节目的3倍之多，强势占领全国同时段播出节目的榜首。
　　芒果台广告主
　　在节目中，呈现了多家品牌的身影，在直播过程中不时的出往常观众的眼前，如芒果台的广告主特步、良品铺子等。
　　天猫店铺引流
　　在晚会直播中，明星+多屏互动+亿万红包的“组合拳”，极为疾速的让观众了解商品信息，在观众了解信息后，采用游戏的方式，生动的诱导观众点开天猫店铺，这样，就能将大量观众引流至天猫店铺，促成消费。
　　阿里的一盘大棋
　　纵观近来阿里的行业动态，不难看出，电商出身阿里，早已不满足于单一的电商行业了，不久前阿里收购的优酷土豆，收编新浪微博，都能够看出阿里在鼎力的展开视频、媒体行业。备受大众关注的媒体圈，胜利搭配电商行业共同展开，今后道路必然是不可限量的。


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