电商营销 要给消费者想象力

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】互联网为营销提供了新的思绪，同时带来的应战，也才刚刚拉开序幕。那些进入电商范畴的企业，也在慨叹，电商的营销越来越难做。纵观“金麦奖”一切的电商营销案例，我以为，要突破现状，电子商务必需开端从注重流量和促销开端转向注重品牌营销，即从电商1.0开端过渡到电商2.0。

　　流量为王的营销时期曾经终了。

　　作为一次常规的营销，大约分四个步骤：第一步是抵消费者的洞察，好的营销要对目的消费群体有着深化的洞察，进而挖掘能够吸收其参与的点；第二步是制定战略来感动目的消费群体，强调的是切题的创意；接下来第三步是找到合适的沟通媒介和渠道，包括选择怎样的传播方式，社会化营销也好，花钱买流量也好，找到触达消费群体的途径；最后，是权衡营销效果。

　　效果包含两方面，一方面是销售的达成，过去商家基本靠买流量、做促销的方式，就好比去小区分发传单，这个环节和方式不需求创意，只是将各个渠道的流量中止组合，属于运营层面；但好的营销绝不同等于销售，而是打造品牌价值与产品销售一体必需强调品牌，思XIN*用什么方式让消费者有共鸣进而主动关注到你。

烽烟网络营销：电商营销 要给消费者想象力

　　阿芙精油、茵曼、小米手机在电商营销中是不错的案例。首先，他们在品类里面是指导者；第二是完整以互联网营销为中心；第三，有十分明晰的品牌定位和品牌调性；第四他们是在运营消费者这个族群，店铺的展示和品牌故事有很多内容，而不只仅是产品自身。

　　品牌一定要有一种主张，给大家一种想象力。品牌没有想象力，是很难有溢价空间的，而完整沦为功用性产品，好的品牌营销就是发明更多附加值。当然，我们这里讲品牌树立和营销前提是产品质量有保证，接下来才是谈附加值。不做促销就没有人来买，阐明你在做卖货的工作，假如不做促销也有人来关注，阐明品牌传送进来了，苹果一年只推一款手机，线上线下同价，依然很多人要关注，这就是品牌的价值。

　　电商的1.0阶段是靠好的产品，相对有竞争力的价钱，置办互联网的流量和促销，疾速树立品牌以至只是销售渠道，跟街边的店铺一样，消费者一定会来逛，所以要买流量。

　　展开到2.0时期，需求赋予品牌更多的附加值，有品牌内涵，故事，主张，经过整合营销的方式让消费者感知到，消费者感知到的品牌才是真的品牌，而不是你以为自己是什么消费者就以为你是什么。驱动传统品牌在线上卖的好，很大缘由是线下的品牌沉淀。

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