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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】今天看看我给这位朋友的聊天记载，希望同窗们能看出做微商为何你的产品卖不进来的缘由所在，最后能改进自己的思绪和执行方向去做好自己的微商。
艾尼索：你好，我是小张的朋友。您是做微信营销的吗
我：是的
艾尼索：您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我讨教下您要怎样做才干做好
我：为什么不出单？（遇到问题，首先要自己问自己缘由）
艾尼索：就是没人买
我：为什么不买？
艾尼索：没人问，我也招不到代理（用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还通知我有人教她做微商就是要展开代理。尼玛这是搞传销吗。）
我：你有多少粉丝？他们为什么加你？（没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎样来的，能否是目的用户）
艾尼索：有700多，大部分是我加的，加的同行都是（留意：都是她自己添加的，那么她加的人能否精准有效呢？都是同行，很明显不会买嘛）
我：那就是说你的粉丝都没什么价值啊！不是你的用户啊！你卖不进来很正常！（700个人大部分是同行，而不是潜在目的用户，卖不进来就很正常了。）
艾尼索：那我要怎样加人，怎样加有价值的人？（她开端反响过来了，想知道如何加有价值的人）
我：有价值人在哪里？他们为什么关注你！（我想让他思索自己的目的用户在哪里，具备什么特性，而且为什么会关注她。很多企业都需求思索的。）
艾尼索：由于我卖产品（很多人自私思想，只懂得站在自己角度思索，总想着消费者就应该关注自己，而不去思索他们要什么。）
那我要如何推行我的微信（她终于问了一个接地气问题）
我：你会由于他人卖产品而关注他吗？在什么状况下你才会关注。（我开端引导她思索，她会在什么状况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思想很重要）
艾尼索：她卖的产品我感兴味的状况下会关注（她认识到首先对产品是有需求的，潜在目的客户）
我：那对你感兴味的人长什么样，有什么特性，哪里能够找到他们？（我再引导她做目的粉丝自画像）
艾尼索：没人对我感兴味（她不知道，看来有些泄气了）
我：先回答我的问题
艾尼索：我不知道谁对我感兴味啊？（看看，她开端厌烦了，人是最怕思索的，思索是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等候一个答案，人都是懒散的）
我：你的产品卖给谁你不知道吗？
艾尼索：我在朋友圈刷屏，以至我的同窗都屏蔽我了（答非所问了，不过她发现刷屏让她开端失去人品啦）
哦，你是问这个意义，卖给一俩个朋友，还有几个代理（她有点认识了，不过没回答到点上）
艾尼索：但是由于货有争议，那几个代理没再找过我了（听意义是产品问题，代理也不愿意跟她做了，！）
谁会买你的产品，年岁，性别，特征，能处置他们什么问题，比如睡眠不好，美容（我需求进一步引导）
艾尼索：年岁在20到30岁，女性，卖批发客户一个月只需一两个，处置的问题是护肤（很机械性的回答了我的问题，总算有点头绪了）
我：那这些人在哪里能够找到？他们喜欢什么内容？（我又开端引导了）
艾尼索：不知道在哪里能够找到，也不知道他们喜欢什么（对用户完整没思索，哦买噶！）
我：假如你不知道就要去想，你都不知道他人怎样能知道！（我有点想怒了，当然最终木有，哈哈！任何人自己不想办法去处置，外力就帮不了你，自助者天助之。）
艾尼索：可是就算我加了她们，她们与我素昧平生，也不会信任我（她开端恢复陌生粉丝的心理了，很赞）
我：假如你加的人是精准用户，至少他们是可能置办的，有需求的。所以往常你要树立他们的信任。（首先我们要找到潜在目的客户，再思索如何与他们树立联络，这是两个问题）
艾尼索：树立信任。哦哦，但是微商不是应该招很多代理才干做好吗？（不知道是哪个搞传销的给她洗脑过，不一定要招很多代理，也能够自己先卖起来。假如自己都买不好谈什么代理就能给你卖好）
我：他人都不信任你为什么要做你代理？都没有跟你聊天过，用过你的产品，为什么跟你有信任？你天天只想着发广告为什么信任你！（思索下信任是从何而来的）
艾尼索：有时分大家是卖的同一款产品，有可能就会做我的代理（答非所问）。那如何培育他人对我的信任
我：你是如何慢慢信任一个人的（思索下你是如何与一个陌生人树立信任的）
艾尼索：跟她聊天，问问题，从一个人的说话能觉得到真诚吧，就会慢慢信任（很好，开端有用户思想啦，噢耶！）
我：那你有跟你的目的用户做过吗？
艾尼索：没有，很少，从我这买过东西的客户有聊过，但是我卖的是护肤品，她们不会间歇性很短的又再来买（她只是跟置办客户联络，潜在客户没管，而且她的产品可能是低频的）
我：那就对了，你没有花时间与肉体跟他们互动，又怎样有信任，又怎样会买你的呢。老客户要维护，新客户更要维护！（总之都要维护，最近很火的锋菲恋通知你要维护老客户）
艾尼索：嗯，这方面我的确没花很多时间。这是一部分缘由，可是我怎样去找精准客户
我：把你现有客户做好，引导他们口碑引荐。论坛/贴吧/他们存在的中央去推行。（到用户游玩的中央去跟他们交朋友吧）
艾尼索：嗯，没付出就不会有成果，谢谢您
我：不客气！【完】
聊完之后我也不知道能否辅佐了她，我看到很多热情满满的投入到微商之中的人，我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就能够赚|钱，我置信有人赚到了钱，业内风闻也有许多凄惨案例，但是我置信这个世界没有免费的午餐，一份付出一分收获。假如你想做微商，华京网有几点倡议供参考：
1） 不要开端希冀太大，不要盲目的全身投入，能够兼职开端。
2） 不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要能够弄一个特地号
3） 选择好的产品，特别是食品、化装品不要为了利益而牺牲良知，微商做的是朋友关系
4） 微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任
5） 假如自己把产品都卖不好，又怎样能够希望代理把货卖进来
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发表于 2015-12-3 22:44:41
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