马云浙商大会：为什么你会被互联网淘汰？

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12月30日，马云在上海市浙江商会年会上表示，中国经济增长放缓是趋向，他表示企业家要顺应中国经济增速放缓的“新常态”，经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系，不要怪互联网，真正的企业家是不会埋怨他人的。

他同时表示，互联网企业，没有几家能真正能活好三到五年，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，以至更为残酷。那么，在当下的经济形态下，企业的机遇在哪里?钛媒编辑依据马云演讲整合以下要点：

谈宏观经济：未来5到15年，中国有很多机遇

对未来宏观经济方式，马云以为未来的3到5年经济状况并不容悲观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机遇的。由于中国曾经是世界上第二大经济体，假如继续坚持15%的增长是要出问题的，未来20年，中国经济增长能坚持2%-4%就曾经很了不起了。

但他以为经济速度放缓并不是不好，中国经济什么样的比例最温馨，这是最重要的。水平好坏在于慢速度，而不在于快速度。要懂得树立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升发明最好的产品。

马云表示，经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。不要由于说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时分，不好的企业有的是。

经济好的时分赚钱的企业家，不能称为真正的企业家

马云表示，在16年以前，公司排名可能200万名以外，假如他说要成为世界十大网站之一就会很狂妄。但是阿里巴巴稀里懵懂地居然做到了这个目的。但他并不以为是阿里巴巴我们多凶猛，而是我们处在一个很有意义的共同的时期。

他表示，在经济好的时分赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家，只需经济不好，从危机中熬过去的企业才有“抗体”，才是优秀的企业。他还表示，企业家是稀缺资源，是不可培育的，真正的企业家，是不埋怨的，做胜利的人，永远在检查自己的问题。

马云劝诫创业者们，创新不是讲故事，创新是逼出来的，没有人是在顺利的状况下能够做好创新。假如你觉得靠概念能够胜利，那么你最后得到的，还是一个概念，假如你觉得讲故事能胜利，最后你剩下的，只是一个故事而已。

当然，创新也是有庞大风险的。传统的避险主要是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而互联网避险是让杀手基本不可能靠拢你。

马云宣称，做企业的第一要素，就是不死。中国变革开放只需30年，而一个优秀、耐久的经济体至少有50年沉淀的企业，至少要阅历5到10次国度、国际形势和企业内部的灾难，才干称之为一个刚强的企业。任何一次打击，对企业来讲都是一次机遇。

20年光专注房地产，被互联网淘汰是理所当然

在马云看来，今天的中国是落后经济的才干过剩，制造业历来没有下滑，批发行业做得很好，是你的批发行业做得不好。你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是理所当然，由于互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，假如真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，以至更为残酷。

马云宣称作为商人来说，未来最大的机遇，在于整个国度就是质量的提升，消费质量的提升。同时你只能超越，不能复制。而且范围、速度并不决议你多胜利，决议你胜利的，不是你多大多快，而是你多好、多有温馨感。

最后，马云表示互联网对大家的冲击，是远远超越你们在座所想象的。组织的改造、人才的改造、文化的改造、技术的改造

以下为马云演讲全文，经钛媒体编辑：

大家下午好!坐在那儿原本我不想发言，广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。由于我坐在下面，应该讲收获颇丰，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。由于从经济学家开端，我还得说几句经济学家的问题。

其实这一年大家活得都不容易。但不论怎样说，我们都活下来了，年底这么忙，大家能够在这儿花一个下午，阐明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是胜利的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时分不是为了赢，而是活着。

2015年最后一天，我们都没倒下，这是十分值得庆祝的!

我们每年都把未来的一年想得十分艰难。固然我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，一定我们公司能做得更好，我们公司可能会有很多不可预期的艰难呈现，看分明未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的悲观。所以我觉得我们做企业，兢兢业业，其实来的3到5年经济状况并不容悲观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机遇的。

在经济好的时分赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时分，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。经济不好，你才是优秀的企业。好企业，基本上阅历过几个凄惨的阅历，或者是自己的缘由，或者是经济的缘由构成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。

最近也听了很多经济学家讲，在短期以内中国经济有下滑压力。我个人以为，中国经济下滑压力，是长期的，是耐久的，是永远性的。我们不可能回到9%、12%。我们要学习顺应5、6%，以至在未来20年，我们能坚持2%-4%，曾经很了不起了。由于我们曾经是世界上第二大经济体。你继续坚持15%的增长，这是要出问题的，到1.78，不太会长了，要的是脑袋，国度体制、机制，这也是一个科学，所以不是短期有压力，而是长期我们学会有2%到4%，其实2%、4%，曾经十分了不起了。即便2%、4%，有企业依旧能抵达200%、300%的生长，有的企业再好的经济形势，也做不好。

其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要由于说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时分，不好的企业有的是。

总体来讲，过去的一年中国还是有很多有意义的事情，二胎开放了，人民币进了篮子，2015年其实很不简单，很多事情我这辈子可能看不见，都发作了。但是我们企业家就是要把握那些可能超越我们希冀和预判的东西，我自己有时分想，人家往常把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。

16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时分我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里懵懂地居然做到了这个目的。这不是由于我们多凶猛，而是我们处在一个很有意义的共同的时期。这不是虚话，我们的确感激这个国度，感激整个变革开放，我们的确感激互联网，感激一切年轻人。没有这些，阿里巴巴一切的幻想，真是一个空想。

今天全世界变化最大的国度，可能就是中国。正在阅历着庞大的改造，转型也好、升级也好、创新也好，各种各样的改造，都十分之大。特别是作为第二大经济体，中国往常在座一切的企业家我们具有的机遇，可能是人类社会在一个时期极端稀有的。我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、范围、质量，跟第一大经济体美国比，欧盟比，欧洲比，跟日本比，还相当十分之大。今天，我们能够参与“世界杯足球赛”的中国国度企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是检漏进去，我们实力远远缺乏。但是作为第二大经济体，未来一定会降生很多世界级的企业。

中国过去30年的变革开放，请问中国有多少企业活过了30年?而要想成为一个耐久的经济体，大约需求50年，很多企业只需跨国50年的进程，这50年进程内至少有5到10次灾难，是阅历了国度、国际形势和企业内部的灾难，才干称之为一个刚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。

大家今天讲得最多的就是创新，中国这个时期也是千年不遇。几千年来有哪个国度、哪个时期真正消灭贫穷?但是我们这代人正在努力完成。互联网是一场史无前例的技术反动，我们能否能把握、控制?

作为一个优秀的企业，我们要了解这个时期，要读懂这个国度，我们企业家只需真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，你企业才会走得久。刚才周会长一番话，我听下来觉得周会长在深思自己有什么、要什么以及学会放弃什么。我们的学问越多，知道自己要什么，但是缺乏聪慧，由于聪慧通知你什么我们是不要的。

这也是一个真正的商业改造的时期，商业改造，每个人对机遇的判别是不一样的，有的人把这个机遇看作机遇，灾难，有人把灾难看成机遇，有人把好好的机遇做成了灾难，而很多人又把灾难做成机遇。其实机遇在没有构成机遇的时分，才是真正的机遇，构成机遇以后，常常是灾难的开端。

所以今天的雾霾，曾经构成了雾霾，埋怨有什么用呢?这时分是我们做企业庞大的机遇，假如你改动了这个雾霾的现状，改动了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会展开过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们能够培育职业经理人，但是不可能培育企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。

我们对很多问题的深思和思索，是跟他人不一样的，所以我们对创新的了解，也是不一样的，创新不是讲故事。假如你觉得靠概念能够胜利，那么你最后得到的，还是一个概念，假如你觉得讲故事能胜利，最后你剩下的，只是一个故事而已。

大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的状况下能够做好创新。创新是要付出庞大代价的，刚才王新奎教授讲的我十分同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出庞大的代价、压力，是超越想象的。创新时间有限，假如你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最宝贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。

创新也是有庞大风险的。传统银行机构在风险处置上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手基本不可能靠拢你。我们想的是完整不同的作风，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出往常这个场地上?思索的深度广度，都是我们值得创新、深思的中央。

我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是胜利?我个人也讲点哲学的，成，我们有时分讲，成在自己，功在后代。假如没有把功传给他人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、一切认识的年轻人能得到那个功，你并不是很胜利。

中国最怕的就是“首FU”，有好几种富，一种是富有的富，中国当首富是个灾难，应该是担任任的负。还有就是负债最多的负，我们也不少，但是我希望是首福，福气最好的人，有安稳的结局，千百年来做企业做得大的多少人有好的结局?我们不能处置我们的生存，出身在哪里，但是能够决议我们怎样死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的福气，只需你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更好。

做企业，我们往常不知道什么时分开端，中国的企业开端学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做胜利的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我深思我过去的一年，但是不胜利的人总是在怪他人，实体怪虚拟，都是他人没有做好，事实上是不是这样?其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的应战，我们永远面临着被他人淘汰，或者被自己淘汰。

刚才讲过剩产业，中国有过剩才干吗?没有，是落后经济的才干过剩。中国制造业下滑了吗?制造业下滑，制造业历来没有下滑，世界上有苹果、特斯拉，是那些创新的，中国批发行业做得不好吗?批发行业做得很好，是你的批发行业做得不好。20年以前，你怎样把那些小商小贩、国有体制的那些落后、不能引领把握控制未来的消费需求的商场给灭掉?你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是理所当然，由于互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，假如真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，以至更为残酷。

我们今天看到这些问题，也是我们的机遇。中国经济不论怎样调整，不论浙商企业会面临多大的应战，，有一点是肯定的：假如我们浙商群体过不了，中国没有一个商帮过得了，假如我们跨不过，谁能跨得过?中国几个商帮每年会有一天聚在一同，学习讨论半天时间?有多少商会能这么组织起来，这么研讨和学习，深思自己、学习他人?我们做不好，谁能做得好?所以我们对自己，还是要有自信心。

都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的中央，就一定有浙商，没有浙商的中央，似乎没有可口可乐。所以浙商今后不只需擅擅长发现需求，我们还要发明需求，不只需擅长追逐需求，我们要引领需求，我们不只仅要找到外在的需求，更要挖掘内在的需求。

所以，我觉得我们浙商未来最大的机遇，在于整个国度就是质量的提升，消费质量的提升。我以为马云很难复制，由于我自己也复制不了，也不知道怎样走到今天了，没想过，从没想过自己会做企业，走到今天，是地道的巧合、偶尔。

但是很多以为自己能复制，省事就大了。你只能超越，不能复制。而且范围、速度并不决议你多胜利，决议你胜利的，不是你多大多快，而你多好、多有温馨感。中国经济一样，7%、9%，不重要，中国经济什么样的比例最温馨，这是最重要的。只需温馨度，才是最好的。有温馨度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到他人有30%的增长的一天，他人也有负30%增长的一天，只需把自己做好。

工匠肉体，经济速度放缓，有什么不好?我最想不明白，其实水平好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。假如你想快，又想慢，由于我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得树立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升发明最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。

最后，我也想提示大家，2016年并不好过。过好了，你就当马云说错了，过得不好，你要置信，其实大家过得都不好，应战只会越来越大。互联网对大家的冲击，是远远超越你们在座所想象的。组织的改造、人才的改造、文化的改造、技术的改造，刚刚开端。所以预祝大家2016年不是活得好，而是2016年我们坚持再活过去!由于阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上。

谢谢大家!

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