社区电商模式泛滥，母婴领域只能这么玩？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】在移动互联网创业大潮中，母婴范畴不时是一个十分抢手的行业。贝贝网、蜜芽等特卖母婴电商平台涌现，并取得大额投资；而老一代的宝宝树、妈妈网等社区平台也纷繁开端规划移动互联网母婴市场，随之而来的是实体店被逼到悬崖边，母婴产业互联网化已曾经不可逆转。

纵观母婴行业之所以在互联网上大火，一方面是由于母婴群体对相关的生活效劳，具有长期、高频的需求，是一个广度、深度都足够大的垂直创业范畴。另一方面，随着二胎政策放开，国内势必会迎来新一轮的婴儿潮，母婴产业的想象空间被提升到一个全新的层次，关于母婴产业的未来，一切人都充溢自信心，并试图从中分得一杯羹。

社区与电商方式看似风光，但潜藏隐患

不时以来，母婴范畴的竞争从未中止过，烧钱简直成了家常便饭。而在这场烧钱之战中，以老牌母婴社区与新兴垂直电商为最。在市场精耕多年的宝宝树以社区为根基进军母婴电商，然后期之后蜜芽们则是直接主打电商，并且都在行业都内取得了一定的成果，他们为代表的社区与电商方式目前曾经成为整个行业的焦点所在。而作为创业者，还想要从社区和垂直电商切入行业的话，简直曾经没有机遇，但即便如此，却依旧有新的创业者试图以此进入母婴产业。那么问题来了，社区+电商和垂直母婴电商，真的是母婴产业最合适的方式吗？

原本以母婴问题交流为主的宝宝树社区，在行业竞争越来越猛烈的状况下，正试图转型一个母婴电商效劳平台，但社区+电商的方式流量转化不时是个问题，固然宝宝树具有庞大的用户基数，但是，这些用户之所以登陆宝宝树社区，其自身的诉求就是来处置各类母婴问题的，奶粉、纸尿裤只是众多母婴话题里的一小类。而往常，强迫的将电商与其母婴社辨别离，并不见得会取得很好地转化效果，以至反而会降低宝宝树主流用户的体验。固然宝宝树在行业内曾经深耕多年，但这一可谓转型阵痛的问题，将是宝宝树面临的艰难应战。

而以母婴代购起家的蜜芽，其方式相关于宝宝树更为地道，只做母婴电商，并且依托资本炒作疾速取得了知名度，但他们所面临的问题更为严峻：由于进入行业时间短，在母婴产品的供给链和根绝假货方面，蜜芽不时存在诸多缺陷，并且为此备受诟病。想要处置这一问题，蜜芽还有很长的一段路要走。同时，不论是社区电商还是垂直电商，母婴用户的生命周期有限也将成为限制其展开的严重障碍。比如说，奶粉、尿不湿这类母婴电商最为重要的产品，只需1-3岁的宝宝会运用。而一旦过了这个时间，用户马上就会转化为无差别特征的普通用户。这样的结果是，在破费大量本钱引入用户之后，最长渡过3年的生命周期就会快速流失，需求重新开辟新用户。

用户的长尾需求在母婴范畴具有庞大释放空间

母婴产业在创业热潮的带动下，作为一个需求极大的行业，资本开端大量涌入，招致了母婴创业潮涌现，而在资本炒作的驱动下，构成了母婴市场曾经进入红海的错觉。但是用户的长尾需求在这种看似火热的表象下，常常被忽视了。固然目前社区和电商简直曾经成为母婴范畴的明星方式，看起来是离用户的钱最近，但是目的用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大，增长空间一直有限,这类问题将是社区和电商的最大隐患。作为母婴范畴的创业者，应该有充沛的认识，要在行业内有一番作为，社区和电商这两种方式固然繁华特殊，但并不一定是最适合你的，由于他们面临的问题不只仅是烧钱。所以，千万不能为了做电商而电商，为了做社区而做社区。事实上，不论是社区还是电商方式，都没有处置母婴群体的众多长尾需求，而这些需求是除了电商和社区之外，一个十分合适做母婴创业的切入点的刚需，那就比如是晒娃和社交需求。

提起晒娃族，总是让人和不合时宜、吐槽、懊恼联络起来。每一次在朋友圈看到有人晒娃，总会被人在心中轻视。这阐明在社交网络中，除了和孩子关系密切的父母和亲友，大部分的人关于这类信息是抗拒的。对此，以至有人调侃称“微信除了怕爸妈，也怕这群晒娃族”。只是想在朋友圈、微博记载孩子的生长轨迹，就会被人恶感，可是除了这些平台，并没有一个特地记载孩子生长和分享照片的平台，能够让他们释放这种需求。有人可能会说是母婴社区，但是，母婴社区也并不能满足这一需求，由于在私密性和共享性上，社区方式显然都并不能抵达用户的需求。所以众多晒孩子的家长只能在一些并不相关的社交平台对孩子的生长中止记载，于是多少都会遇到一些尴尬。

而母婴行业内的亲宝宝早就认识到了这一点。在创业之初，他们并未同流合污，跟随热点的主打社区和电商，而是经过对用户的深耕，以生长记载功用为切入点进入了母婴商场，主导亲子社交。在他们的平台上，能够以家庭为单位树立一个亲子空间，这个家庭能够由多人来维护，每个成员都能够上传宝宝照片、拍摄亲子视频、书写养娃日记。同时关于其发布的内容，也能够设定查看权限，保证了其私密性和开放性。这关于晒娃族来说，无异于是一场及时雨，所以，一经推出以后，便遭到了大量用户的欢送和关注。

市场越是真正的需求，其实越垂直化，而这种需求常常能够从一个支点撬动一个地球。比如主打女性安康的大姨吗，这款产品在创业之处，其主要的狠心功用就是针对女性经期的记载，这个看似十分垂直的和细分的范畴，硬是被大姨吗开辟出了一个前景宽广的市场，在短时间内取得了大量的用户，并且以此为切入点，开端向其他方面延伸。而生长记载和和亲子空间这个切入点，关于母婴群体来说，是一个十分重要的需求，而现状则恰恰是，这种需求在长期以来，并没有一个好的平台或者工具能够释放。而正是由于抓住了这一个切入点，亲宝宝在母婴工具类APP范畴疾速崛起，目前已成为母婴工具类APP市场占率第一、体量最大的移动应用。并且以此为基点，在整个母婴范畴也进入了第一梯队之列。

母婴行业曾经进入红海？或许只是刚刚起步

而在我看来，母婴行业或许只是刚刚起步，社区与电商方式并不应该是母婴行业的最终归宿，由于用户的长尾需求在未来一段时间内，很可能会催生出更多相似亲宝宝这样的企业。亲宝宝创业之初，其最大的竞争对手是宝宝树时光，但这款产品在与亲宝宝的角逐过程之中，其体量距离被逐步拉大，在最终无法赶超亲宝宝的状况下，无法之下砍掉了亲子空间转型图片社区，但这种转型，构成了大量用户的反弹，由此可见用户对这一需求的依赖。而简直在业内没有了大致量对手的亲宝宝飞速展开，在同行纷繁为了做电商而猛烈角逐的硝烟之下，开辟了一个极具想象空间的市场。

普通来说，母婴APP的用户生动黄金期只需0—3岁时的这几年。这段时间是用户需求最旺盛的时期，而随着宝宝的年龄增长，运用率、置办力随宝宝年龄增长逐步降落。孩子超越3岁之后，母婴APP就要进入新一轮用户获取期。但关于亲宝宝的方式来说，3年黄金期的说法并不成立。由于受益于生长记载这个切入点，用户投入的情感、时间越长，越不会随意舍弃，可能等宝宝成年后，或者这一代父母成为爷爷奶奶辈后，还会回来到亲宝宝回想孩子的生长日记。所以，这种以记载+家庭社交为切入点进入母婴产业的方式，很可能会培育一个用户运用时间最长的母婴范畴APP。

目前中国年均降生1600万名重生儿，到2015年，中国母婴市场总量估量将抵达2万亿元。而这些新降生的宝宝家庭简直都有记载、家庭分享的等等长尾需求。亲宝宝绕过竞争猛烈的社区和电商方式，以此为切入点的方式，找到了真正的差别化，同时也处置了母婴行业用户留存难题，在业内被长期看好。据悉，目前亲宝宝已有2000w注册用户，月活抵达150w。在它对外发布的运营数据中，其用户月留存抵达了60%以上。


一个终年都在增加生动用户，且用户忠实度如此之高的APP，想象空间十分值得等候。从2015年开端，亲宝宝从生长记载功用为中心功用点的工具类APP，向以家庭为中心提供亲子、育儿、生活效劳的综合效劳体方式延伸。宝宝的商业化道路曾经越来越明晰：1、将流量精准送达；2、切入家庭的高粘度效劳，比如家庭金融；3、垂直方向变现，主要是母婴品牌广告，母婴/家庭用品导购，以及线上线下的亲子活动。目前，亲宝宝曾经推出特卖、电商、个性化定制、亲子效劳等效劳项目。

关于宽广有志进军母婴产业的创业者来说，他们的创业方式十分值得自创。整个母婴行业固然看似红海一片，但究其实质，目前的饱和只是资本热炒作之下的一种假象，只需静下心来，对产品和行业精耕细作，寻觅出差别化，并且以此构成自己独有的竞争力，就有机遇突出重围，成为下一匹行业黑马。


(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com