支付宝、微信抢夺用户是给支付市场铺垫

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　　植根中国的互联网公司越来越接地气，中国文化独有的春节红包正被支付宝和微信整合成社交和支付大战，一场全民指尖的“红包”游戏。而大战的结果没有输家，各方都取得了自己的眼球和诉求，老百姓也取得了快乐和红包。

　　跟往年相比，今年抢红包的“猖獗”被大大提早了。之前，朋友和亲人之间互抢红包的场景只会在元旦夜演出，但今年的“红包”氛围相当浓烈，这“红包”大戏不只来得特别早，且一轮又一轮的攻势还特别生猛，无论是横空出世在微信朋友圈的“红包照片”，或是支付宝堪比“大乐透”刺激玩法的“集福红包”，都提早叫全国人民大开了把眼界。

　　1月26日傍晚，微信朋友圈被一轮又一轮的“红包照片”刷屏——“想看照片？想评论？先要给红包！”据悉，该“红包照片”于微信初次上线公测，但测试很快提早终了，微信说“元旦见”。

　　小年夜(2月1日)，支付宝宣布中止现金红包演习，晚8点和9点，支付宝有两轮现金红包与福卡能够抢。支付宝选择在小年夜发送第一批现金红包，也是为了行将演出的春晚红包活动。

　　面对巨头们各种抢先中止的“红包演习”，业界人士纷繁表示，互联网产品一切的营销活动无非就是为了抢占市场份额，进步用户量。当然，支付宝与微信的红包大战，数量多少、胜负如何曾经不再是关键，重要的是他们有各自的利益诉求，固然同样是大举投入红包大战，但微信是要借红包切入支付范畴，提升微信支付的绑卡量；支付宝则要借红包切入社交范畴，做实做大自己的关系链，并构成用户黏性。

　　红包的前世今生：2014年微信红包横空出世

　　谈到手机“红包”就不得不回想2014年，就在这个马年春节，微信红包“初试啼声”，总共800万微信誉户参与争抢4000万个红包。能够说，当年的微信红包在简直没有做任何推行的状况下，一夜“火”遍春节，并打入支付宝擅长的支付范畴，被马云称为“偷袭珍珠港”。

　　不过，“红包”这个方式并不是微信一家独有，当时的支付宝也率先添加了“新年讨喜”的功用，用户可经过点击“发红包”和“讨彩头”两个按钮，与通讯录中的亲朋好友互动，但这种“发红包”的方式受欢送水平显然有点不温不火。

　　有业内人士表示，用户通常不会主动添加他人为自己的支付宝好友，相较于支付宝经过通讯录或对方支付宝账号的方式完成“发红包”的做法，微信则是应用了现有的好友关系网络。作为日常交流的工具，微信上的好友关系都是平常积聚下来的，在此状况下，这样的关系利于人群之间的互动和扩散。重要的是，微信红包由于“抢”的动作，使其更具有游戏性，也比支付宝的讨要性显得更为人性化。

　　许多业内人士此前就曾和《每日经济新闻》记者说过，微信的限量“抢红包”不只能够满足用户之间的好胜心，还能让发红包的过把“土豪”瘾。

　　据记者了解，2015羊年春节的微信红包收发总量疾速飙升至32.7亿次，那年元旦当日微信红包收发总量达10.1亿次。不争的事实是，那一年支付宝苦于没有自己的关系链平台，其“红包”被封杀，无法之下只能用“口令红包”的方式来突破封锁。

　　据腾讯方面的说法，短短两年间，微信红包的各项数据完成了迅猛增长，疾速跻身中国互联网史上“现象级”产品之列。但是，这场竞赛并没有终了，今年支付宝就曾经东山再起。

　　今年春节的一大重要变化，就是支付宝不惜重金与央视达成了红包项目协作，以釜底抽薪的方式直接进攻微信。不过，固然失去了春晚这样一块好阵地，但微信也不会放弃一切争抢的可能，暗战也好，明抢也罢，提早的竞赛曾经开端！

　　演习战提早打响：“红包照片”VS“集福红包”

　　1月25日，支付宝率先发布了元旦当晚的抢红包玩法：全国人民在看春晚的同时，翻开支付宝的“咻一咻”，就能够参与好几轮的拼手气红包，每轮1亿元现金。特别值得关注的是，除此之外，春晚与支付宝还增加了一个堪比“大乐透”的刺激玩法——只需在特定时间前，在支付宝内集齐5张福卡，就一定能够分享一个超越2亿元的超级大红包。

　　“过年我们不只希望大家有红包抢，更有好运与福气，所以设计了5张福卡的玩法，取‘五福临门’之意。”支付宝红包项目担任人表示，这样的玩法，也会让人愈加注重与家人、朋友的互动，拉近人与人的关系。春晚之前，用户只需求将支付宝升级到9.5最新版本，就可参与春晚当天的红包游戏。

　　很快，微信的“阻击战”也随之而来。1月26日傍晚，微信朋友圈被一轮又一轮的“红包照片”刷屏——“想看照片？想评论？先要给红包！”据悉，该“红包照片”于微信初次上线公测，用户能够发出一张照片，朋友看到的只是一张似乎被毛玻璃掩盖的含糊图片，此时需求向好友发出一个小额的现金红包，便能一窥真容并评论点赞。但测试很快提早终了，微信说“元旦见”。

　　对此，微信团队通知《每日经济新闻》记者，红包照片是特地为今年春节设计的一个活动功用，希望在元旦这个特殊的时间点，为用户提供一些创新的玩法。除了看电视、抢红包，还应该有新的朋友间互动和分享欢乐的方式，而照片是一种很好的承载美好欢乐回想的载体。很多人有些珍藏的照片平常不会发朋友圈，他们需求一些诱因去把压箱底的回想在元旦这个辞旧迎新的时辰拿出来，向朋友展示一次。而红包，是增加这个互动游戏兴味性和诱因的一种方式。

　　微信团队以为，小额现金红包不会触及太多利益，但会促成用户发照片的一个自我安慰的理由。他们也很猎奇用户关于意味性付费展示照片并和好友互动会带来什么样的社交行为，以及这背后朋友之间的心理感受。

　　除了“红包照片”，微信还于当日晚8点、9点两个时段，以“摇一摇”的方式，让用户有机遇摇到现金红包。

　　很快，支付宝春晚红包新玩法“福卡”也在之后上线，请求是要集齐5个福字，就能够分享2亿元大奖。在支付宝添加好友中，用户能够一键复制链接，分享给微信朋友或朋友圈。此外，一条“一秒钟教你如何把微信好友变成支付宝好友”的教程也开端在网上疯传。

　　在业内人士看来，福卡的玩法将进一步推进用户在支付宝上沉淀自己的关系链。以红包为支点，让用户逐步习气在支付宝内与好友互动，加上超越4亿的实名用户群体，支付宝将直接杀入微信最为中心的腹地。

　　归根结底，支付宝与微信提早演习红包大战，最终目的无疑还是为了争夺用户。

　　中国电子商务研讨中心互联网金融部助理剖析师陈莉表示，用户的争夺最后皆是给支付市场的铺垫，移动支付的位置很大水平上决议其在互联网金融行业的位置。支付作为基础，具有更多的市场意味着有更普遍的狩猎圈，用户不只仅只能具备一个支付属性，能够在O2O、线下、社交等场景扮演多重角色。

　　一问多答>>>

　　阿里腾讯争霸停不下来支付场景各有所长

　　无论如何，支付宝与微信往常已成了一对冤家，高调缠斗是常事，到底未来胜负如何？业界专家也是持有各自的观念以及不同的解读。

　　NBD：在手机“红包”方面，微信和支付宝目前动作不时，两家动作背后的深层次意义是什么？它们实践争夺的市场中心到底又是什么？

　　互联网剖析师独孤依风：争夺金融用户，为自己的电商培育最基础的土壤。

　　河豚品牌CEO王鹏辉：其实还是为了支付场景，抢的是未来的市场份额。

　　达睿咨询开创人、首席剖析师马继华：两家公司的共同点是都在寻觅社交和支付的分离点，差别是微信希望用户之间的关系不再是“朋友之交淡如水”，支付宝则是希望用户支付从B端拓展到C端。

　　NBD：两家公司的近期动作各自有何优劣，最终指向的利益诉求是什么？

　　独孤依风：微信重点在于社交，支付是衍生，是顺其自然的生态闭环。阿里重点在于商业，支付只是伎俩而已，两者的支付运用对象有很大的不同。微信基于自身强大的关系链在短时间内崛起，且市场稳定。支付宝的关系链不太强，只需经过各种商业环境来规划自身的触角。两者最大的区别就是关系链的强弱，这决议了两者的规划和环境不同，最终培育的格局也会不同。

　　王鹏辉：微信支付是以社交角度切入的，支付宝是以电商角度切入的，个人以为支付宝还是占优势的，支付宝目前不论线上线下，包括海外商家的优势都很明显，微信目前主要优势还是在线上。

　　马继华：支付宝与微信并非直接的对手，未来的展开方向也不相同，只是在相向而行的过程中有一小段交集。微信说的社交是交往，所以“红包照片”也是一种交往的提升，支付宝说的社交是买卖，所以“福卡”并非争夺关系链，而是为了促进买卖认知。从细致产品设计看，“福卡”并不鼓舞用户加太多好友，而是促进好友去交流买卖，否则通讯录加好友太简单了，何必多此一举。当然，说未来各自展开的细致方向很难，由于互联网产品历来都没有设计好的路标，但两家公司的实质不同，道路肯定不同。阿里巴巴是和钱打交道的公司，一切以买卖促成为主；腾讯是和人打交道的公司，一切以助乐为主。

　　NBD：未来各自展开会如何？

　　独孤依风：未来两家会依据支付场景推出不同的优惠政策，这个是消费者乐意看到的。随同着用户量的不时沉淀，金融方面发力也是理所应当的。微信会随同着生态树立不时获益，支付宝只需先稳定，再发力圈定用户才能够。最终会呈现两家称霸不死不休的状态。

　　马继华：很多概念太乱了，什么是支付场景？很多人的了解是超市、小卖部、商场、公交等，但实践上这些还只是一小部分。在商业社会，有买卖的中央就要有支付，就是支付场景，网上支付这个场景曾经是支付宝的天下，份额占到了八成；线下小额支付还是银联的天下，拉卡拉份额也还不少。就更大范围说，现金仍具有统治位置。作为微信和支付宝，不会傻乎乎去干掉对方。总而言之，微信做不了支付宝的事，支付宝也做不了微信的事，两家的竞争不是你死我活的关系，要知道，在互联网金融上，腾讯和阿里有很多协作与默契。

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