2014年度中国“失败电商”盘点

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【案例一】乐蜂网：“达人效应”转化率低 难逃运转风险

被收购时间：2014年2月

展开概述：乐蜂成立于2008年，由知名电视人李静兴办，是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。其母公司东方盛行分别取得红杉资本A轮投资、中金和宽带基金B轮4000万美金投资。

据中国化装品电商网监测显现，自2012年起，每年2月底至3月底，乐蜂网举行为期一个月的全网“桃花节”，并逐步成为化装品垂直电商中一年一度最大范围的商业活动。

2014年2月，乐蜂网以1.125亿美圆出卖75%的股份，“卖身”唯品会。

剖析师点评：乐蜂网以“明星达人效应”中止宣传推行，短时间内可汇集人气，但置办力转化不高。过火倚重明星达人，偏离电商中心，公司整体战略一再摇晃，长期运转下来风险很大。一旦达人效果降低，会对整个销售产生严重创伤。乐蜂网借代理品牌推行自有品牌的运营方式，难以维系业务链条扩展。

【案例二】麦考林：“三位一体”牵制定位不清转型艰难

被收购时间：2014年2月

展开概述：1999年麦网正式上线，麦考林开端涉足电子商务范畴。

2008年2月，红杉资本斥资8000万美圆收购部分麦考林股份，这是红杉在国内最大的单笔投资。

2010年10月，麦考林赴美上市，成为“中国B2C第一股”，上市初期股价疯涨到18美圆，被称为仙股。但2012-1013两年间，麦考林连续巨亏、濒临退市风险。

2014年2月，商圈网以约3900万美圆收购麦考林约2.9亿股普通股，占股63.7%。

据了解，麦考林的业务包括门店、电子商务和DM三部分，而这样多元化的业务展开被指拖累麦考林业绩。固然近年来麦考林试图经过关闭线下门店、打造线上开放平台等方式中止止损，但在猛烈的电商竞争中麦考林依然不时退色，销售惨淡。

剖析师点评：麦考林采用“线上+实体+邮购”三位一体的多渠道分销方式。中国电子商务研讨中心网络批发部助理剖析师孙璐倩以为，随着中国电商的急剧展开，这种三条腿战略却相互牵制，受控于资本招致战略不明晰，丧失了中心竞争力，为未来埋下了"转型之困"的种子。业界对麦考林的关注度持续降落，长期巨亏让麦考林压力山大。被收购是麦考林的最佳出路，业绩明显改善。

【案例三】俏物悄语：“洋”方式简单复制遭遇“水土不服”

倒闭时间:2014年3月

展开概述：2008年，国内限时抢购方式兴起，俏物悄语平台应运而生，提供各品牌网络特卖会。

2011年6月，俏物悄语取得经纬创投及今日资本4300万美圆投资，一度“风光无限”。

2012年，有媒体曾曝出俏物悄语在资金链上呈现艰难，并有大幅裁员的现象，但俏物悄语官方发出声明承认该说法。

2014年3月25日，中国电子商务研讨中心(100EC.CN)独家爆料，俏物悄语于24日晚宣布破产清算，CEO蓝石失踪数月，拖欠上百名员工数月工资。8月9日，蓝石首度回应破产缘由是仓库遭“内贼”私吞变卖12万件货物，致使公司资金无法周转。

剖析师点评：中国电子商务研讨中心网络批发部助理剖析师孙璐倩以为，俏物悄语的商业方式是法国Vente-Privee.com的复制，生搬硬套，未经“本土化”改进遭遇水土不服，加剧了公司的衰落。2013年，凡客、当当、京东纷繁涉足“限时特卖”业务，市场竞争加剧，俏物悄语生存状况进一步恶化。在追求范围、低价的同时，疏忽了企业利润，最后被资本‘绑架’，土崩瓦解。

【案例四】饭统网：重运营方式错失转型机遇遭行业淘汰

被收购时间：2014年4月

展开概述：2003年12月，饭统网上线，成为中国第一家免费提供餐厅预订效劳、免费提供餐饮优惠折扣效劳的在线餐饮综合效劳企业。

据中国餐饮O2O网监测显现，2008年6月，饭统网全资收购广州“天下饭庄”网站，市场扩张;2008年7月，饭统网取得四家海外风险投资企业近3000万元人民币风投。;2014年4月23日，饭统网倒闭，CEO臧力失联，大部分员工11个月的工资被拖欠。

剖析师点评：饭统网的方式比较重，耗费大量人力本钱资金。2010年起，“百团大战”格局逐步构成，带来庞大应战，饭统网却应对迟缓，在竞争中失去了先机。饭统网运营战略摇晃不定，错失移动互联网的机遇。资金链断裂，股权转移纷争，拖欠员工薪资，最终招致饭统网在餐饮O2O行业中走向消亡。

【案例五】尊享网：货源、流量瓶颈难突破招致“大溃败”

倒闭时间：2014年5月

展开概述：2010年，尊享网成立,并于2011年8月正式上线，提供朴素品、时兴潮服、美容护肤等产品，效劳高端用户。

上线一个月后，尊享网取得软银赛富千万美金投资，成为史上最快拿到软银投资的商户。上线4个月，创下了销售记载，完成了部分同类网站一年的销售额。

2014年5月底，CEO任柯霏发表微博声明：“总经理以及股东身份已全部转出，尊享网也换管理层运营，之后的一切运营状况，自己概不知悉。”随后，尊享网已无法翻开。

剖析师点评：尊享网一直不能突破货源缺乏瓶颈，得不到品牌受权,也没有协作同伴的背书，很难取得消费者信任。尊享网不接地气，面向高端用户，而这类用户的忠实度有限。另外，为获取流量大量烧钱营销，招致资金链断裂。货源缺乏、假货众多、购物体验缺失、价钱限制最终没让尊享网挨过“寒冬”。

【案例六】天品网：定位不清资金缺乏难捱同行打击

被收购时间：2014年6月

展开概述：2012年8月，天品网上线，中心团队主要来自淘宝、浩荡、凡客等，定位品牌特卖，并取得蓝驰创投和软银中国千万美圆投资。

据中国时兴电商网监测显现，天品网上线后曾遭到唯品会的封杀，供给商被告知不可向天品网供货。唯品会的猛烈反响给天品网增加了更多关注的眼光，但业内也担忧它能否能捱得过上市大佬的打击。

2014年6月，天品网被美丽说并购，并贴出公告，不再提供原有的品牌特卖效劳。随后，天品网关闭。

剖析师点评：同是时兴电商，天品网比唯品会起步晚4年，在机遇上无竞争优势。唯品会开创人是传统商人，而天品网开创人及中心团队主要是互联网出身，团队缺乏商业认识。另外，天品网固然是品牌特卖运营方式，但定位仍不明晰。电商林立，天品网资金缺乏，竞争力单薄，最终难捱大佬的打击。

【案例七】髙街网：媒体思想运营方式难成“高阶电商”

倒闭时间：2014年6月

展开概述：2011年9月16日高街网上线，定位时兴名品限时特卖，以穿搭指导吸收成熟白领女性用户，突破了电商“血拼”价钱的陈规。

上线伊始，已有多家知名VC与其洽谈A轮融资事宜。高街网曾以大手笔收购gaojie.com域名，买卖价达6位数。

2014年6月20日，高街网宣布关闭网站，最后“黯然离场”。

剖析师点评：高街网定位名品特卖，本小利薄，巨头林立带来压力，生长空间被紧缩。2013年6月，唯品会发布独家销售协议，高街网断了粮，濒临被淘汰的边缘。另外，高街网自我宣传力度缺乏，没有胜利造势，以至在倒闭数十天后，音讯才上了各大新闻网站。开创人李云用媒体思想来办电商，必定了高街网倒闭的命运。

【案例八】梦芭莎：域名复杂不接地气难免运营之困

被收购时间：2014年8月

展开概述：2006年12月，梦芭莎成立，定位于内衣垂直网站，随后疾速扩张女装、箱包、鞋子等范畴。

2007年—2013年，梦芭莎共取得四轮国际风险资本投资，融资总金额达“八九千万美金”。

2014年8月，梦芭莎以2000万美圆低价被美国衣路集团收购，团队裁员至200人。

剖析师点评：梦芭莎面临传统批发企业“触电”压力，还接受蘑菇街、美丽说等新兴服装平台的竞争压力。另外，梦芭莎域名“Moonbasa”，复杂难记，且与品牌不符，域名上不落地，运营上也就很难。当凡客vancl.com、唯品会vipshop.com域名全新升级后，梦芭莎仍“守旧不前”，最后不得不走上被收购之路。

【案例九】拉手网：“赔本赚呼喊”追求范围难长足展开

被收购时间：2014年10月

展开概述：2010年3月，拉手网成立，同年4月取得天使投资泰山创投的注资，6月取得金沙江创投等投资机构的500万美圆A轮股权融资和500万美圆的财务借款。2011年4月，拉手网完成第三轮1.11亿美圆融资。

2011年10月29日，拉手网赴美启动IPO，估值高达11亿美圆。

2014年8月，拉手网再次获投。2014年10月，三胞集团正式入主拉手网。

剖析师点评：2011年冲击IPO失败后，拉手网元气大伤，慢慢跌出了团购网站第一梯队，市场份额锐减。固然在2012年“千团大战”中存活下来，但在极速融资后，拉手网范围至上的运营思绪背后是之前的组织架构和管理机制不能满足疾速扩张的人力资源，猖獗烧钱，一度堕入内讧之中，“赔本赚呼喊”究竟不利于拉手网长足展开。

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