农村电商需解决三大难题

liuzongyang

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当前乡村电商化声音甚嚣尘上，但多数做法依然流于表面，简单刷墙，镇里设个展示厅就敷衍塞责。多数企业依然试图将完整复制过往在城市市场推行的阅历至乡村市场，其效果自然也是要打很大折扣。乡村市场关于电商企业有极大吸收力，但又不能局限于既有的城市伎俩，这才是乡村电商化最大的问题。

营销伎俩单一难以发挥组合拳

在城市做营销“组合拳”是常见词语，在统一的谋划方向前提下尽可能运用更多渠道来增强传播效果。在城市我们能够用电视、广播、地铁、公交以至近几年社会化媒体的粉丝群等多渠道去传播，业内著名谋划案例也基本都采取“组合拳”玩法。

相比之下，乡村传播渠道就显得单一了。电商扎堆去刷墙某种水平上也反映了这种无法。而如京东展示店的做法又由于辐射范围有限以及投入较大又非电商公司首选。

铁哥以为如何整合应用乡村现有的设备中止传播才是整个电商在乡村推行的关键。除刷墙业务外，与乡村超市也要签署展示合同——电商可在超市门头以及显要位置作为展示。乡村超市基本都在村中人流较强的中心肠带，最重要在于乡村超市老板与村民多年树立的信任关系使得广告有了老板的信誉背书，村民认可度进步。

除此之外，电商企业还可与村委会一切的广播签署协议，早晚广播电商信息，看似粗暴却效果却十分好。要知道广播的背后是村委会的背书。

其真实乡村尚有多种渠道是我们不曾想到或是压根瞧不上的，但铁哥提示诸位志在进军乡村的朋友们，千万不要以城市的思想去拓展乡村市场。

卖进来远比买进来迫切

不少朋友依然以为乡村电商化无非是将让乡村人口顺应网上购物生活，但却疏忽了现今村大量网购适龄人群正在成批分开乡村，长期以往乡村只需老弱妇孺留守是很难有持续的电商置办力的。

在此前提下，铁哥是支持淘宝村的形态呈现的。乡村大量人员从事电商工作，将自家特产以及深加工产品卖进来以此吸收年轻村民留在村中。只需在将这部分人群保管乡村的前提下，乡村才具备真正意义的置办力。我们能够看到当前不少中央政府曾经在鼓舞农民线上卖商品，但还远远不够。铁哥在此也倡议我们的村民以及各中央政府能够一同努力，将乡村产品先售卖城市，在将置办人群留存乡村的前提下还能够培育村民的网购习气，可谓一箭双雕。

物流等基础设备树立滞后

电商关于中国传统的商业推翻不光在于其低价，更多的是便利，用户省去了货比三家淘货的时间，特别物流的展开大大提升了用户的购物体验。

我们再看乡村，物流已成为电商展开的最大瓶颈。一方面是道路仓储等基础设备的滞后，但更为重要在于乡村基层效劳认识滞后。

铁哥老家所在村庄，数年之前曾经村村通公路，但电商商品依然只是送到五公里外的镇里，无法送货上门，部分快递公司要到县里取货。如此，电商的便利性就曾经消逝殆尽了。当然，快递公司也有难处，乡村网购人群较少，假如送货上门单件送货本钱均摊就高了。于是，只能采取到镇里的折衷办法。但其实这又是一个怪圈，即用户很有可能由于无法享用便利而丧失网购兴味，接下来网购份额会萎缩不前以至有倒退风险。

相反快递以及电商平台倘若能够丢弃眼前蝇头小利，用补贴行为将物流做到极致这是有利于培育乡村用户的电商认识的。很可惜，目前还是没看到。

乡村作为尚未被充沛发掘的市场具有极强的潜力这点我是不承认的，但我们假如无法处置上述三个问题，那么乡村市场就只能是镜花水月，难以变现。

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