跨境电商卖家新手迅速入行指南

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

下半年的钟声敲响了，跨境电商新一轮战役行将打响，各路俊杰争相一比上下的时分来了。最近这个圈子炒得十分火热，卖床单的(富安娜入股杭州执御)、卖裤子的(百圆裤业收购环球易购)、卖鞋子的(奥康入股兰亭集势)、卖保健品的(汤臣倍健入股有课树)资本都涌进一大批进入跨境电商圈。那么，大卖家的新一轮春天是来了，中小卖家又要如何去把握这个春天的万象更新呢？

　　做好跨境电商，需求做好以下几步曲，很关键！

　　第一：剖析产品的竞争优势；

　　了解产品能否是热销产品，再剖析产品的质量、价钱、竞争猛烈水平，合适在哪个平台销售；

　　了解产品的学问产权归属，从外观和品牌侵权方面去剖析；

　　做有差别化、个性化产品定位，跨境B2C方面的产品还远远未被挖掘，有很多产品将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业分离，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品同时将是高利润的。

　　了解产品的重量,体积,并核算物流本钱,像体积比较大,产品比较重,自身价值不高的,就不合适做。

　　剖析产品的售后效劳才干,技术请求比较高,而且在运输途中容易损坏的产品不合适做,能不做尽量不要去做.另外客户在运用过程,操作比较复杂的,也尽量不要去做,客服省事会很多,增加没必要的客服本钱,除非你是这行的专家，那可另当别论。

　　第二：做合适自己的平台；

　　亚马逊合适做中高端产品，并且合适做单一性的优质产品，速卖通能够开杂货铺子，哪种产品自己在同行业中能做到最低价，就能够用力拼杀(没办法，这是具有中国特征的中国跨境市场，就有这么理想和残酷)；

　　EBAY做中端产品，有自己的品牌优势就更好；往常我来简单剖析下这几个平台：亚马逊是一家典型的B2C电子商务平台，它以消费者为买卖主体，借助网上商店，采用信誉卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式，主要优势在整个供给链的完善水平高，产质量量把关严厉控制，品牌价值水平高，消费者比较信任贩电子商务网络平台，主要站点有：中国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚，其美国、英国、日本市场份额最大，位置相当于中国的京东，所以要做这个平台，得自己有过硬的产品才合适去做；

　　EBAY是针对全球市场，不同于亚马逊只开通14个国度，EBAY是全球人的淘宝，目前以美国，欧洲市场为主导，向南美国度奋力迈进的趋向，EBAY帐号以公司帐户开户，起步更有优势，所以要看你是个人运营还是公司运营，要是个人运营的话，倡议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧！

　　C.速卖通的特性是：只懂电脑不懂英文的大妈大叔也能够做跨境电商，其优势在于帐号申请容易，操作烦琐，缺陷在于价钱战太猛烈，利润空间有限，得有一副血拼的决计才干做好速卖通。

　　第三：选择好的ERP软件也很关键。

　　微利时期，人工上传产品、库存、发货、财务，必定是无法生存的，拼的不只是产品时期，也是IT软件时期，一部好的ERP软件必需有几项功用：上传模块要有批量上传产品、修正关键词、修正标题、设置运费模版，搬家功用等；库存模块有库龄剖析，销量剖析等；发货模块设置物流渠道的低价利性，发货流程精简，选择多样化，设置灵活性都得去剖析，发货模块十分关键，总而言之，现时阶段ERP软件需求满足的条件是：一站式管理订单，自动高效发货，系通通化仓储物流管理，客服效劳快速反响，数据报表一手掌控，智能化采购管理。

　　第四：重点还是要说下跨境电商最重要的环境之一物流。

　　就淡旺季来剖析，大部分卖家会这样选择在旺季，注重物流本钱，时效都差不多，哪里低价走哪里；在旺季，哪里时效相对较好走哪里。其实这种盲从的选法是不正确的，无论旺季或旺季，我们都要注重物流本钱和时效，真正懂物流的，是不会单凭物流本钱去权衡物流时效的。我们需求去了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里出越有利，这个就值得跨境电商朋友们去好好研讨了，切莫理性的想发哪里发哪里。

　　从产品性质的角度而言，外邮专线渠道能走些带电池产品，中国邮政对货物安全性请求特别严厉，也切勿有冲货思想，否则城门失火，殃及池鱼,敏感产品，带电产品，走大的物流商承诺能走的渠道。

　　就平台针对物流的性质而言，EBAY对时效请求很严厉，倡议小国度及岛屿国度屏蔽，南美国度(巴西，阿根廷，秘鲁，墨西哥，土耳其屏蔽)，乌克兰，白俄罗斯两国屏蔽，欧美大国度，在没有海外仓的状况下，高价值产品用专线，低价值冲量产品走小包平邮(能有一部分跟踪信息的小包更好，比如顺邮宝，香港小包平邮)；

　　AMAZON对物流时效愈加严厉，由于产品的单一特性，做FBA很有必要性，但是在爆款打造之前，选择国内发货的物流至关重要，美国，英国，能够选专线类的小包效劳；速卖通对物流的时效是请求最松的，有跟踪号，有查询，就基本OK，这个时分核算物流本钱很关键，中邮合适走各地域低价直封国度，带电产品，化装品等合适走大物流商的外邮渠道，低价值产品能够选择发有跟踪的平邮渠道；wish平台对物流跟踪号和时效严厉，所以倡议大家千万别走没有跟踪信息的平邮，否则时效再快也是白瞎。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com