传统企业涉足电商主要有两种模式

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　　近年来，互联网全方位地向社会各个方面渗透，惹起了一次又一次的推翻和改造。大多浸淫在传统工商范畴的中央企业，也或主动或被动地中止着拥抱互联网的探求。不过，《国资报告》梳理发现，固然央企坐拥庞大的资产、丰厚的技术和人才贮藏，但却迟迟难以转化为互联网范畴的竞争力。与年轻的互联网巨头们相比，央企的这种探求充溢艰难和应战。他们应该如何化解困境，完成一次繁重的转身？

　　所谓互联网+，就是互联网与传统行业的融合，及对传统行业的推翻与改造。而“+互联网”，则指的是传统行业主动拥抱互联网，探求企业转型。这两种表述方式有着共同的旨归，都是为了促进产业升级，进而带动社会升级。

　　往常，关于传统行业和传统企业而言，“互联网+”曾经成为一种势不可挡、无处可藏的浪潮。

　　而传统行业和传统企业的“+互联网”则乏善可陈。所以，我们更多看到的是，互联网“攻陷了”一座又一座的城池，而这些城池原本的主人，那些传统企业，则由于转身迟缓，应对不及，变得日薄西山，最终难逃被淘汰的命运。

　　央企亦面临着这样的困境。在互联网浪潮冲击下，近年来央企纷繁主动出击，“+互联网”，推出自己的电商平台。不过，《国资报告》梳理这些电商平台发现，固然央企坐拥庞大的资产、丰厚的技术和人才贮藏，但却迟迟难以转化为互联网范畴的竞争力。固然央企电商也不乏一些亮点，但无论从范围、量级，还是从思绪、理念来看，都与主流的互联网企业有很大差距。

　　究其缘由，一方面由于央企的国有企业性质，及承担的诸多义务，招致其“+互联网”体制机制的不顺畅。另一方面，则是央企对互联网的注重水平、了解深度尚不到位。比如，对互联网的免费效劳+增值效劳的商业方式控制的不够，对互联网作用的认识也依然停留在工具层面，而不是作为谋划企业转型、重构商业方式的力气。

　　“互联网+”已兵临城下，全方位的渗透势不可挡，“+互联网”艰难重重。是中止“灵魂深处”的改造，站在推进企业转型和商业方式重构的高度“+互联网”，还是像那些反响迟缓的企业一样，眼睁睁看着互联网大潮的汹涌而来，最终不得不接受被淘汰的命运？

　　央企似乎已别无选择。

　　提及电商，人们脑海中必先浮现天猫、京东、1号店……正是这些电商在悄然改动着大众的日常消费习气，胜利培育出一个买卖范围高达十万亿元的新型产业。

　　同时，庞大的电商范围，培育了惊人的重塑力。电商关于传统产业的改造，曾经从消费端延伸至流通、分销、消费制造、配备等多个环节。在“互联网+”带动下，电力、煤炭、钢铁、航运、效劳业等范畴的企业不得不转阵线上，以期从中寻觅新的展开空间。其中，在国民经济中占领主导位置的央企同样怀揣希望，仰仗资本、技术等先天优势，纷繁涉足电商业务。

　　但是，央企电商转型之路并非坦途。面对各个电商行业的强劲竞争对手，央企在思想和行动上还过于被动、忙于跟风，加之自身的体制机限制束，致使央企电商突围之路艰难重重。

　　现状：央企呈现电商转型潮

　　开辟电商业务，是央企寻觅新经济增长点的一次投石问路。

　　1999年，当马云兴办阿里巴巴，为中小企业搭建贸易效劳平台时，国有企业依然沉浸于传统市场格局，经过范围效益获取利润。此时，互联网技术对传统企业而言，不过是经过搭建招标采购平台，提质增效的管理工具而已。

　　尔后，在传统经济坚持平稳运转，而互联网经济疾速崛起的数年中，电商持续释放庞大能量。2010年，中国电子商务买卖额突破4万亿，并坚持每年2万亿元人民币左右的速度增长。2015年1月，工信部发布了2014年工业和通讯业运转状况，据统计，2014年全年，我国电子商务买卖额约12万亿元，同比增长20%。

　　在互联网消费的强力拉动下，阿里、京东、苏宁易购等电商巨头应运而生，并依托雄厚资本作为支撑，纷繁向第一、二、三产业全面渗透。相反，由于遭受国际金融危机打击等要素，实体经济则开端落入颓势。

　　商务部信誉评级与认证中心发布的《2012年中国实体经济展开报告》显现，2012年1-10月，全国范围以上工业企业盈亏相抵完成利润40240亿元，同比增长0.5%。企业亏损面抵达15%，比去年同期高3个百分点，国有及国有控股企业完成利润11270亿元，同比降落9.2%。

　　在经济展开的一定阶段内，市场需求量总是相对稳定，而线上、线下买卖量定位则呈现此消彼长的关系。面对电商企业关于市场利润的大范围吞噬，央企集中掀起了一场电商转型潮。

　　困境：触“电”后生长乏力

　　经记者统计，目前111家央企中，其电商业务曾经触及配备制造、钢铁、煤炭、电力能源、航运物流、电子信息、日用批发、文旅等八大行业类型。其呈现出的共同点在于立足主业，经过梳理产业链上下游资源，完成产品的线上买卖。

　　央企跨界电商，等于进入全新竞争范畴。此时，在并无胜利转型阅历可供自创的条件下，各个范畴已然成型的电商方式成为央企参照的范本。不过，在互联网企业既定的电商规则下采取跟随式打法，或是直接将电商基因嫁接进央企肌体，固然一定水平上减轻了库存压力，但电商业充沛的市场化竞争，让央企起初具有的品牌、资源优势逐步弱化，电商平台生长开端乏力。

　　1、大宗商品电商平台竞争趋同

　　2013年-2014年间，以钢铁、煤炭为主的大宗商品电商平台数量疾速增长，经过有效打通实物买卖、金融、物流等环节，一定水平上缓解了由于行业信息不对称构成的货物积压。

　　据媒体报道，神华集团旗下神华煤炭买卖网2014年完成了2.67亿吨的煤炭买卖量，成为业内范围最大的煤炭买卖网，此时距离其上线也不过一年有余。

　　“国有煤炭、钢铁企业，由于具有价钱、供给渠道、资金等先天优势，关于企业自身来说，顺应国度‘互联网+’的政策，规划电商业务，势必会对企业的产品创新、效劳、营销方式、盈利方式等方面带来一定的积极影响。”赛迪顾问互联网研讨中心剖析师赵杨对《国资报告》记者说。

　　其实，早在钢铁、煤炭类央企涉足电商前，大宗商品电商范畴竞争就异常猛烈。中国五矿的电商平台——鑫益联，在2014年5月20日正式投入商用之时，就面临着钢厂、贸易商、资讯商等背景的电商平台的猖獗挤压。

　　2014年5月20日，中国五矿大宗商品电商平台——鑫益联正式投入商用

　　“目前国内10大钢铁流通商中有9家涉足电商，各类电子商务网站也曾经超越了100家。”五矿展开副总经理、电商平台主管喻恩刚说。

　　钢铁、煤炭等大宗商品完成线上买卖，主要依托强大的物流配送体系，同时需求金融和稳定的供给链体系。本刊记者对比宝钢、五矿、中国铁建、河北钢铁等电商盈利方式发现，不同电商平台虽在电商、物流和产业链大数据等方面各有偏重，但基本都着力于盘绕钢铁买卖的金融、加工、配送等环节，打造集中订单流，建成闭环钢铁供给链生态圈。而相关于钢铁电商盈利方式趋于稳定，央企煤炭的电商业务还较多停留在“线上买卖、线下物流”的初始阶段，盈利方式大同小异。

　　中国金属资料流通协会会长刘雷云以为，企业切勿盲目跟风，“不要一窝蜂全去搞电商，全去搞贸易或者物流园，否则过不了几年也会过剩，企业应该有所为有所不为。”

　　目前，钢铁、煤炭等大宗商品买卖平台依然深受资本喜欢。2015年以来，找钢网、找煤网纷繁取得巨额风投。资本的持续抢入，使得“烧钱扩张”仍为电商平台的主要打法。

　　不过，截至目前，中国还未有一家大宗商品电商方式能够完成盈利，这也就意味着五矿、宝钢、神华等央企需求集中肉体思索以何种战略参与这场耐久战。对此，中国钢铁工业协会常务副秘书长、冶金工业规划研讨院院长李新创表示，未来第三方钢铁电商平台将逐步占领行业主流，平台的业务创新才干和资源整合才干将成为其中心竞争的关键要素，会引导钢铁电商行业进一步展开。

　　2、一制造业电商B2B、B2C“混搭”易捉襟见肘

　　依照买卖对象的不同，国内电商主流方式分为B2C(企业对个人)、B2B(企业对企业)、C2C(个人对个人)三大类型。

　　“传统企业涉足电商，主要是B2B、B2C两种方式。央企位于产业链上游的比较多，B2B更多一些，B2C占比较少。”中国电子商务研讨中心高级剖析师张周平对《国资报告》记者表示。

　　数据显现，2014年中国网络购物B2C市场增长68.7%，B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推进力。从这一趋向和背景动身，原本居于产业链上游的原资料加工制造类央企，纷繁以自建或协作的方式成立B2C性质的电商平台，直接与消费者做起了“生意”。

　　记者在中石化易派客、国度电网国网商城、中船重工中船易采等平台上，不只能够看到专业范畴的原资料、辅助配备等在线买卖，食品、书籍、数码、家电等消费品类也被摆上了“电子柜台”。

　　这种混搭式玩法，在国度电网电商平台上表现的尤为明显。2015年6月21日，国度电网正式推出电商平台国网商城，依据效劳买卖对象的不同，共划分为企业商城(B2B)与个人商城(B2C)两个独立平台。运营范围涵盖智能家居、新能源、电力专业三大板块，产品品类有智能家居电器、电力图书、电动车、散布式电源处置计划、电工电气、合同能源管理、客户侧电力工程效劳等九种。

　　其中，在B2C板块的个人商城中，国度电网针对普通消费者推出了大量优惠商品，特价、促销等标题突出醒目。

　　不过，从价钱、物流、效劳等角度而言，央企网络批发电商平台难与淘宝、天猫、京东等B2C电商相抗衡。

　　2014年11日零时，阿里巴巴旗下B2C电商平台天猫11.11共产生了2.78亿个物流订单，刷新全球网上批发记载

　　在中国电子商务创新推进联盟专家委员会委员曹洪看来，大宗商品B2B平台与网络批发的B2C平台存在不同。由于B2C平台买卖频繁、流量庞大，追求的是买卖效率和物流效率，这是B2C平台盈利的关键。而对B2B平台而言，提供便利、快速的活动资金管理和融资效劳，进步库存周转率和供给商的协同创新才干，远远比提升买卖效率重要。

　　两个方式，两种偏重。央企采取B2B与B2C方式共存的展开战略，极易堕入“捉襟见肘”的战略误区，央企原本的产业资源优势难以充沛发挥。因而，“凡是具有范围市场和范围产能的企业，在制定电子商务展开战略的时分，一定要首先审视自己的存量资产、市场范围和理想竞争方式来判别互联网和电子商务的应用价值和应用办法。”曹洪说。

　　3、效劳业央企线上转型缺“电商基因”

　　随着线上企业衔接实体效劳，线下实体与线上大数据、在线支付优势资源相整合，O2O(线上到线下)商业方式逐步兴起。

　　沿着电商O2O道路，保利地产、华裔城、国旅等央企不时发力。但是，由于缺乏联动，线上、线下业务“心心相印”，央企远未控制竞争主动权。

　　2006年成立的芒果网，作为港中旅集团旗下的在线旅游平台，曾一度挺进OTA(OnlineTravelAgent，在线旅游公司)前三名。但是，随着OTA范畴价钱战不时升级，加之错失移动端机遇，与之同一时期的去哪儿、途牛等旅游电商平台市场份额曾经远超其上。

　　在旅游电商行业线上线下深度融合的趋向下，2015年6月24日，港中旅集团正式宣布将旗下的中旅总社与芒果网组织架构兼并，加快芒果网线上线下业务融合。

　　“我们也留意到了，从去年以来，我们的竞争对手，无论是线下旅游社，还是OTA，都纷繁加快了线上线下的融合和牵手协作。我们两家作为同一集团下属板块企业，就更要加快整合，完成优势互补。”芒果网CEO李进岭曾对表面示。

　　关于电商O2O，小米科技开创人雷军表示：“互联网+就是怎样用互联网的技术伎俩和互联网思想与实体经济相分离，促进实体经济转型、增值、提效。”

　　但是，目前国内传统企业的两难之处在于，明知道转型电商势在必行，却因缺乏“电商基因”在电商路上踟蹰不前。有专家以为，假如这种思想认识还没有真正树立，单纯地将线上业务作为传统业务的一个分支，持续线下空间、品牌、供给链和产业链、店面数量等运营方式，原来的优势反而成为牵制。

　　4、央企电商体制机制“综合症”

　　央企电商转型，可谓“戴着镣铐跳舞”。

　　严苛选择战略协作同伴，精准把控协作控股比例，谨慎引入战略投资方，持续传统人才鼓舞机制……国企种种特殊性限制条件，让电商转型途径面临有限选择。

　　对此，中石化有着极为逼真的感受。2014年，中石化为升级非油业务大范围引入战略投资者，而极有希望入围的阿里巴巴却最终落选。剖析其缘由，音讯人士称，阿里巴巴关于股权占比等状况并不称心。

　　其实，央企在认识到互联网经济的特殊规律后，有着小面积的“试点”。2014年8月1日，中粮旗下我买网完成B轮1亿美圆融资。此轮融资过之后，外界更是将我买网看作最互联网化的央企电商平台。同时，中粮集团在国有资本投资公司变革试点上也迈出了坚实的一步。

　　不过，相较于中粮我买网更趋于市场化的展开方式，更多央企电商平台依旧秉持相对激进的投资展开方式，关于电商平台投入和产出比有着一定的预期和把控。

　　除资本外，优秀的互联网人才也是电商平台间竞争的软实力。当股权鼓舞、期权曾经成为民营互联网企业招徕人才的薪酬标配时，国有企业的人才薪酬鼓舞体系变革还有待创新。

　　资产庞大的央企为什么难以生长出“阿里巴巴”和“京东”？全国政协委员、原中国石化董事长傅成玉在全国政协十二届三次会议小组会议上发言时直言：“你体制机制不行啊。我们国有企业能烧几年钱？当年亏损就有人找你算账！马云14年烧了多少钱？京东从成立到往常都是不时在亏损。但它是靠市场、投资者给它钱。但我们国有企业不行，就得走(运营机制变革)这条路。”

　　未来：主动出击“+互联网”

　　央企电商转型问题重重。除了体制这一客观要素之外，摆在央企面前亟待突破的更多是认识、行动层面的客观要素。

　　在认识上，多数央企还停留在将电商视作一种全新的运营工具和伎俩。因而，就决议了在行动和战略上，央企会继续采取跟随、模仿式战略，难以突出重围。

　　不可承认，电商这一新型互联网经济形态，曾经超越了企业原有的战略才干和组织才干。此时，央企无妨跳出对电商方式循规蹈矩式的模仿，勇于主动出击。在自身中心价值链基础上，找准市场需求点。有针对性、有目的地向互联网延伸，完成“+互联网”的战略升级。

　　作为央企的中国兵器工业集团(下称“中国兵器”)与阿里之间的协作，或许具有更多的自创意义。

　　北斗全球卫星导航系统由我国自主研制，中国兵携手阿里整合北斗产业链

　　2015年8月19日，中国兵器宣布与阿里巴巴投资20亿元成立千寻位置网络有限公司，双方各占股50%。运营范围为北斗及导航信息网络效劳、位置信息网络应用软硬件的研发、销售和效劳，瞄准的正是移动电商“场景消费”的庞大市场前景。

　　兵器集团相关人士表示，双方的跨界协作一方面能够发挥兵器集团的技术优势，另一方面能够吸收社会资本，确保今后在北斗民用市场做强做大。

　　“兵器集团与阿里协作成立位置网络公司，能够说是强强分离。经过阿里在移动电商范畴的数据和用户范围优势，推进央企传统产业升级。”赵杨对本刊记者表示。

　　能够说，央企的电商转型多数与自己的主业相关。而兵器集团的不同在于分离集团的技术优势和既定战略，而非一种迎合。关于占领着传统制造业技术、资源、渠道等优势的央企而言，假如懂得主动将互联网时期的资源和机遇“为我所用”，将会是另一种视野和景色。

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