电商、微商、O2O 门槛从来就不低

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】无论是网购、O2O还是广义上的电商，它真正的门槛在哪？其实就在于它并非只是简单中央便了消费者掏钱，更是推翻了消费者的需求。

近日在株洲的报纸和网络上看到了两则截然相反的报道。一则说双十一的时分，在株洲的优势项目女裤女装上，此次芦淞服饰的表现远不如杭州、广州、郑州等竞争对手，十分低调；另一则中，某本地电商创业培训机构开张了，而它的营销总监说，电商是当下门槛十分低的一种销售方式。

一个表现低调，一个门槛极低，看似悖论，其实恰恰直击了当下大多数人的认知误区——网上有个店，就是电商。

就拿电商最基本的网购来说，淘宝当年击败海外巨头eBay，中心并非它有海量低价货，而在它不要“门面费”。这就是所谓的门槛低了，低到人人都能开店。而往常，微商兴起后，这个门槛更低到连货物都不用自己贮藏了，就能电商一把。

如此之低的门槛，为何大多数人都玩不转呢？说白了，门槛太低，竞争者众，红海化了。但这并不是最中心的。真正让表现变得低调的缘由，其实仅仅在于你卖的东西并不新颖。试想，一个繁华集市上，大家都卖圣诞帽，我选谁呢？价钱低吗？那最终大家都会赔本赚呼喊。

芦淞服饰低调，就是在这个大集市上，它或许具有低价优势，但电子商务的长尾效应下，总有更低价的。而竞争力上，它在样式、样式以及诸多让网购者愿意点击鼠标的诱惑上，或许仅仅停留在跟风阶段。这就是低调的由来。你有我有大家有，就是没有，这是电商的铁律。


时下大热的O2O也是如此，它其实也是电商，但它不效劳全国，而是目的本地，提供本地生活化效劳。然后，在愚目之所及，遍地O2O开花，送外卖、卖门票、玩洗车、订餐位，缺乏而已。但这些玩法，其实仅仅是过去电话点餐的一个升级版，充其量不过是多了一些“菜品”的图片引人垂涎而已。

无论是网购、O2O还是广义上的电商，它真正的门槛在哪？其实就在于它并非只是简单中央便了消费者掏钱，更是推翻了消费者的需求。过去，我们想置办一本书，跑遍书城不可得。而电商长尾让这本书能够直达我们面前。诸如此类的网购，让我们能够取得自己原本难以取得的资源，这是起手式。过去，我们洗衣服，简易装自己入手，奢华装送去干洗，但诸如e袋洗这样的洗衣O2O，就突破了这一状况，让自己没足够阳台空间、没足够剩余时间的忙碌白领，乐意将平常衣物，塞入一个袋中低价“干洗”，这就是推翻，所以比起，其他上网揽生意、依然做着奢华衣物清洗的干洗店，更胜利。

这就是电商的门槛，或者说是互联网+的门槛，它历来就不低。

至于微商，真心不愿意多提它，由于一个人的朋友圈，不会超越500人，再多也就维护不下去了。试想，一个500人的小社区，你的微商，也就是个小卖部而已。何况你还只卖面膜，不卖可乐。


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