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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】电商进村是最近简直一切电商企业都在思索以至实施的事，铁哥十一回家也的确看到不少电商类刷墙广告。可乡村电商化真的有那么容易吗？ 电商企业进乡村实质上是城市电商用户增长瓶颈曾经呈现，各大平台新用户增长曾经停滞不前，于是我们今年能够看到简直一切平台都在深挖用户方面做大量工作，特别是京东和阿里在大数据方面的多项举措，纷繁从客户需求型电商转型为主动推送客户需求电商。但由于大数据平台在数据的对接整合、数据模型树立等方面的局限，目前大数据关于电商真正的贡献还未开端，于是大家都把眼光盯向了广袤的乡村市场。但铁哥以为，电商企业进乡村绝非喊个口含那般容易，想胜利必需攻破以下几关： 1.用户关 乡村虽人口众多，但很大一部分人口是尚未被电商激活用户，以至是还未触网用户。当下多数乡村年轻人纷繁上学外地打工，成年壮劳力外地务工，只留老弱妇孺留守，这部分用户能够真正转换为电商用户的微乎其微。 固然不少电商企业以为外来务工乡村回流会把电商理念带回去，生根发芽，并举例出一大批乡村电商不错案例。但我们千万不可把个案当趋向去看待，目前乡村关于年轻人的吸收力在不时削弱，固然有部分回流但多数还是会选择在离家乡较近的县市务工。铁哥十一回老家，小学的玩伴7成都不在，部分都在县城以及周围城市买房安家。 但我们其实也不用太悲观，乡村用户对价钱的敏感是其电商激活的有利条件。此次铁哥回老家在镇里发现有特地的电商代买商店，老板精选物美价廉电商产品供顾客选择，随后老板会代买各种产品，仅收取两三块代买费即可。中国电商的低价战略对乡村用户有着不小吸收力，铁哥与老板攀谈也了解到往常不少家庭主妇都习气去大型超市选商品，随后记下产品称号选择在线上置办。 但这毕竟是民间自己的力气去做，其效率以及质量都要差好多，电商企业进入乡村如何用快且好的方式去教育激活用户就显得尤为重要了。 2.物流关 乡村固然人口众多，但由于人口分散关于物流来说是个不小应战。城市物流之所以展开疾速除了城市交通便利之外，最大优势在于城市格局决议网购人数较为集中，物流公司合适用运筹学办法去规划合理道路，将物流本钱降到最低。 而乡村市场则完整不同，一千多人口的村庄快递假如要走一遍可能要走十几里，耗时耗力。即便如此，以前多人网购能有每天有1-5%就属于不错，但这才多大货运量，假如几个村庄一同派送，人工及各项物流开支都是十分高的。物流本钱过高，也招致目前各大物流公司在乡村均未完成送货上门业务，多数是选择送到镇里快递点，让用户自行上门取货。 但问题又来了，当前乡村人口时间也是极端宝贵的。随着城乡企业以及农业产业化的展开，不少乡村闲散劳动力曾经转变为乡村产业工人，将土地流转给农业企业，自己为企业打工，每天收益在五十左右。若想去镇里取货就必需请假，那么其损失可能就不低于置办时的优惠了。于是乡村人镇里取货很多都选择下雨等无法上班的时间段，如此一来电商商品在时效性方面对用户的吸收力就大大降落。 电商企业们若想在乡村市场争得一番天下物流是个不错的切入点，但其投入也不可思议。可能阿里跟县长们的谈判会包括这部分。 3.移动关 由于传统pc的操作复杂，乡村中真正有置办力的中年以上人群简直是不触网用户，但移动互联网由于其运用的便利便利中年人简直每人一台智能手机。智能手机的蓬勃展开的确给电商企业进军乡村提供了先决条件。 但有置办力的乡村中年人常常不是移动互联网的深度运用者，在乡村简直看不到抱着手机看微信微博的。传统乡村的社群关系，使人们更关注面对面的沟通。也由于此，电商企业在乡村是很难让用户有事没事去查看信息的，移动电商业不能简单照搬过去pc电商的方式在乡村复制。 于是就需求电商平台基于大数据平台剖析用户的行为，以及预测用户的置办需求，将用户最需求的商品推送给客户，只需经过主动推送的方式才干惹起用户足够的注重以便构成置办力。 于是，这就请求电商企业加速大数据的规划，从数据采集点以及数据模型以及针对性商品的规划方面加速乡村的移动电商进程。 电商企业进乡村不应该仅仅是停留在刷墙与口号中，假如跨不过去以上三关，电商企业就难以真正在乡村市场发挥开来。在此铁哥也规劝电商企业，不要焦躁做好基本功最重要。
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发表于 2014-10-21 21:56:44
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