近年来，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三大巨头触角不时延伸，并购脚步不时加快，留给推翻者和追逐者们的空间正在日益狭窄。无论是细分市场的抢先者，还是新呈现的生长之星，都面临着一个选择：是在寡头的夹缝中寻觅生存机遇，还是选择站队归属其一。就在互联网的寡头结构赂乎曾经构成，地缘空间越来越狭小的时分，谁能率先脱颖而出，演化成独当一面的竞争体，已然成为互联网世界的下一重要议题。
互联网的展开还远远未到仅能在现有互联网范畴内、依托零和博弈来竞争的阶段，在狭义的互联网范畴之外，尚有极为宽广的空间，足以生长出可与BAT同等量级的网络巨头。21X Lab就此推出2014互联网格局报告，以京东借势中国主流商业形态互联网化浪潮、构筑自身共同基由于案例，探求新的互联网生长体如何借力现势，独辟蹊径，为其崛起途径划出可见的展开前景及充足的展开空间。
传说中的BAT三足鼎立格局
作为中国互联网范畴占领绝对主导位置的三大巨头，BAT各自有其牢不可破的“基本盘”市场，在该市场中占领不可撼动的抢先位置。百度控制内容、阿里主宰买卖、腾讯把持社交，而内容、买卖(消费)、社交是互联网最重要的三项功用。
在保住传统优势范畴的同时，三个巨头近年来不时跨界、渗透、博弈，使得“三国演义”的故事不只停留在隔行相望的实力匹敌，更演化成了扩张与竞争的权力对峙。三家企业仰仗架构调整、业务梳理、战略规划，同时发力于入口、平台、生态，在各自地缘板块的营造中频繁碰撞，盘绕社交、地图、旅游、移动互联网、金融等各类细分范畴展开猛烈竞争。随着BAT全方位的攻防博弈，往彼此范畴的跨界渗透，三者间泾渭分明的格局正被突破，三个互联网帝国的边境日渐含糊。
BAT在各纵深范畴的不时扩张与规划，使得中国互联网竞争格局遭到深远影响，BAT寡头时期已然构成，等候着充溢变数及可能性的互联网世界涌现出新星，演出第四极的突围。
着力点：电商的自营式逆袭
自2012年阿里巴巴旗下天猫和淘宝年度买卖额突破万亿元，电子商务成为中国互联网最大的范围市场已成定论，接下来可资讨论的话题是：哪种电商方式更具展开潜力，电商产业究竟能够孕育几个改动互联网与亿万网民生活方式的改造者。
在平台电商、自营电商以及垂直电商三种国内主流电商方式当中，由于阿里巴巴旗下淘宝与天猫商城取得的庞大胜利，使得综合自营电商一度被以为日渐不合时宜。2012年底，曾经与淘宝“相提并论”的自营为主的综合电商当当商城，在连续亏损7个季度，总亏损达6.69亿元之后，以旗舰店的方式入驻天猫商城，此举更让自营电商方式自身能否还具有竞争力成为一时话题。
但是，京东的崛起令业界认识到，自营电商并非已近末路。京东方式被概括为“正品+物流+IT系统”方式，摆脱此前与平台电商同场、同规则竞技的思绪桎梏，成立仅11年的京东胜利完成弯道超车，推进自营电商再度成为可与平台电商平起平坐的主流电商方式之一。同为自营B2C，京东与其他电商企业在前台看并没有太大差别，但是真正的角力点在于“网外”，仰仗对物流等“后端环节”的重金投入，极大地提升物流配送效率，京东全面刷新的从下单到签收之间的完好网购体验，使得消费者对网购的时效与便利性等候值进步到史无前例的水准。
经过近期的密集并购，国内全品类电商只剩下四家，即天猫、京东、苏宁、亚马逊中国。其中天猫、京东坚固占领第一阵营;苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、一号店位于第二阵营;当当网、国美在线、凡客诚品位于第三阵营。电商行业“两超多强”的格局基本确立，也是继搜索引擎、网络视频、社交等范畴之后，新的双寡头格局市场。
依据艾瑞咨询统计，2014年第三季度中国B2C网上批发买卖份额排名中，京东以19.3%的市场份额排名第二，仅次于天猫的 57.6%。两家电商一共占领近8成市场。而在自营B2C市场中,京东以超越五成的份额一路抢先,优势明显，位居第二名的苏宁易购市场份额为10.6%，短期内尚难撼动京东的市场位置。
突破口：中国式电商暗结
中国电子商务市场从C2C向B2C迁移、日益成熟的网购群体的消费升级、移动电商的快速崛起、三四级城市电商的萌芽、以及传统产业第二波互联网化趋向的呈现，这些外部要素为京东集团的崛起提供了恰逢其时的展开机遇。
京东的崛起并不只仅源于中国电商整体增长的推进，其方式与中国网购消费者心理与购物习气改动之间的吻合，才是其取得显著高于同侪的生长速度之关键。严厉而言，中国电商行业并未像欧美市场一样在展开初期阅历真正的C2C阶段，所谓的C2C不如说是阿里巴巴一手缔造的以C2C名义实施的小B2C——淘宝方式，这一方式在疾速推进中国网购市场迸发的同时，也在快速生长过程中构成了若干被掩盖的中国独有的电商暗结。
主流兴起
众所周知的，这条小业主包括大厂商的展开途径带来的一大后遗症，便是山寨、仿品和劣质品的盛行，以及消费者网购安全感的低位震荡。大量网购消费者在沉浸于电子商务带来的低价和“应有尽有”数年之后，正在日趋理性。在一二线成熟城市，越来越多的消费者愿意支付更高价钱置办更有质量保证的正品，特别是关于规范化商品(例如有明白型号可做比对的电子产品，日常频繁置办的主流品牌快销品等)，过低的价钱反而会惹起他们对来源的狐疑。消费者心理的变化招致了电子商务的新支柱，正在从逐新求异的网络品牌和非品牌商品，转移到主流品牌与愈加规范化的商品。
全方位体验
网购族群消费阅历的丰厚，以及消省心理的成熟，还表往常另一点上，即抵消费体验定义的升级。在21世纪的第一个十年里，网购带来的体验是全新的、不可思议的，深居简出能够搜索到任何商品，有求必应，信息事无巨细，能够轻松比价。无论是以往置办者的评价还是以往高兴不高兴的买卖，都雁过留痕，有据可查。即时效劳不只是令人高兴的，而且是必需的。支付不只必需牢靠，而且要便当快捷。但是，在对这些圆满体验视而不见之后，消费者再次感到了不满，这种不满既来自电商运营主体划一不齐招致的体验不完好，也源于更多“傲娇挑剔”的品类进入电子商务范畴，而带来的种种衍生问题。
曾经谙熟网购的消费者在快速精确地找到心仪商品、便当地中止置办决策、安全快捷公开单支付之外，还希冀能够取得愈加完好的体验，例如快捷牢靠的物流效劳。阅历了连续多年双十一之后长达1个月的全国快递大解体，物流成为电商范畴最大的症结。能够提供精确牢靠的物流，成为电子商务范畴新的角力点。快，精准送达(指定时间)，便当接纳(多种接纳方式)在生活节拍紧凑的一二线城市成为对物流配送效劳的新请求。
传统企业的电商迷茫
中国共同的电子商务展开途径招致的另一个暗结则发作在企业一端：小摊贩方式的C2C市场的昌盛，倾轧并延迟了主流企业以B2C方式进入电商范畴的进程。
在美国电子商务市场展开过程中，以eBay为代表的C2C方式，以亚马逊、沃尔玛为主的B2C平台方式，以及以戴尔公司等为代表的公司自营B2C方式，简直齐头并进，各自具有稳定的消费群体，不时取得展开。在中国则不然。除了因循亚马逊方式的杰出与当当网之外，真正的C2C电子买卖、自传统批发企业转型的电商平台、品牌商推出的自营电商网站，这三种美国市场主流的电商力气在中国简直全部缺位。其中，物流与支付体系的缺失，以及中国线下市场自身的高速展开足以吸收批发巨头们投入全部肉体，使得传统批发巨头关于电商既缺乏足够动力，又感艰难重重裹足不前。
而可谓独立推进了中国电子商务的第一波快速展开浪潮的淘宝，在引入数百万小范围商家“店主”，为中国网民提供从腊肉到服装等全方位日常消费品网购效劳的同时，也带来一个数年后才被公众留意到的后遗症：对传统品牌商的挤出效应。
在谈及为什么营销技巧把戏迭出的传统品牌商们，却在电商范畴慢了远远不止半拍这个问题时，大家多归因于中国企业信息化展开过于单薄，以及传统思想向互联网思想转型时的自大与幼稚。但是有一个影响深远的要素却较少被谈及，这就是当淘宝崛起击败了易趣，并让杰出与当当等百货式B2C无力还手时，中国电商的展开途径就曾经脱离了美国电商展开道路的旧轨迹，伪C2C方式一家独大的强大，使得传统企业在认识到电子商务的重要方式，却缺乏合适的平台、足够的支持进入其中，更无法与具有近十年运营阅历的淘宝店主们在效劳和价钱上竞争。
延展性：京东的逻辑
就在互联网的寡头结构赂乎曾经构成，地缘空间越来越狭小的时分，京东率先脱颖而出，演化成独当一面的竞争体，并为其崛起途径划出可见的展开前景及充足的展开空间。京东的崛起，既借力于中国电商市场的展开飓风，以及电商市场展开重心从C2C向B2C迁移的大趋向，同时更取决于其共同的战略选择。在庞大而复杂的中国电商市场，京东具有明晰的自我定位和优势判别，坚决地执行简单有效的竞争战略：更高效，更低本钱，更好体验。仰仗对基础环节的庞大投入，京东为中国B2C自营电商开辟了一条重且缓，但却扎实有效的展开途径，成为当前中国电商行业唯逐一个能够匹敌阿里巴巴超级平台的电商企业。
在互联网寡头格局已成的状况下，京东的方式避开互联网范畴的零和竞争，专注于大流通范畴第二波互联网化浪潮(即主流商业成员的互联网化运营)，同时抢滩互联网世界的新地缘：互联网金融及移动互联网，以此跳出狭义的电商格局，打造具有多重共同基因的互联网第四极。
借势主流商业形态互联网化浪潮
在美国市场上，一家传统快消或服装制造商希冀在不时转向互联网购物的消费市场上分一杯羹时，它面前有着多种选择：自建网站运营电子商务业务，经过已有长期协作的批发商(例如梅西百货、沃尔玛等)建造的电商平台展开电商业务，进入现有的电商B2C平台(例如亚马逊)展开电商业务。无论选择哪种方式，它都不用苦恼于物流配送和支付问题，现有的第三方效劳足以满足大多数品牌商的请求。不论与亚马逊还是梅西百货协作，它都能够享用与线下批发相同水准的维护(对仿冒品的遏止、各类销售答应的门槛维护等)，并得到水平不一的支持，辅佐它推出电商业务。
在中国则不然。企业在选择协作的B2C电商平台时，可供选择的有实力的协作者并不太多。而推出自营电商网站这条途径上，中国电商范畴目前为止，除了天生具有互联网基因的凡客等少数几家企业之外，简直还未呈现能够胜利的案例。
一大批固然业绩遭到的影响，但实力依然十分雄厚的企业，一群对线上市场充溢势在必得的决计，同时也饱受波折的品牌商，它们构成了中国B2C市场不时超越的内部动能，同时，也是京东商城得以快速崛起的基本盘。
抢滩互联网金融
2013年，互联网金融市场忽然呈现迸发式增长，被称为“互联网金融元年”，金融业毫无疑问行将成为被互联网推翻的又一产业。这场抢滩互联网金融的大戏才刚揭开帷幕，各家参与者仍在探求，步伐皆是选择性激进或相对激进。京东在戏幕揭开的同时便抓紧时间递上了戏牌，结构相对明晰，戏码也相对接地气，一套与自身业务展开贴面行驶的完好架构使得京东金融有望突围称雄。在这个BAT也尚未规划成形的范畴，京东很有可能抢占先机，从而为展开成与BAT并肩的第四极超级个体增加砝码。
2014年4月，上市前夕的京东集团宣布分为两个集团公司，分别为京东商城集团和京东金融集团。此前，京东商城曾重新梳理业务架构，将电商批发、互联网金融、开放平台和物流体系确立为拉动京东展开的“四驾马车”。京东此举将金融业务放到了与电商业务同等量级的战略性位置。
京东经过了2013年的全面酝酿，2014年金融业务陡然发力，在约半年时间内陆续推出京保贝、京东白条、京东小金库、网银钱包等创新产品，众筹平台“凑份子”也于2014年7月1日正式上线。
京东金融方式被其内部概括为“互联网+批发商+传统金融效劳”方式。 即依托京东电商平台十年来积聚起来的买卖数据记载和信誉体系，努力于效劳京东全产业链，向供给商、中小企业乃至消费者，提供融资、理财等各类金融效劳。京东金融集团旗下树立五大业务板块，分别为供给链金融、消费金融、网银在线、平台业务及众筹业务。
当前，国内互联网金融的主流方式包括：支付、P2P、众筹、电商小贷、基金理财、比特币、供给链金融等。京东除在供给链金融方面早有规划，与电商业务密切相关的支付、小贷/消费信贷也逐步成形。从业务架构和作风上能够发现，京东金融业务的底层逻辑是：基于京东的数据、物流和资金流，针对供给商、卖家和个人用户，提供尽可能多的金融效劳产品，比如供给链金融、网上支付、理财业务等。
规划移动互联网
近年来，传统互联网用户大范围向移动端转移，电商从PC端转向移动端是不可逆转的趋向，移动互联网的极速崛起使得移动购物成为国内电商企业急需抢滩的新地带，而且移动电商带动了传统大量线下业务的电子化，体量远远超越PC端的电商范围。BAT的战火由PC端蔓延到移动端，线上蔓延到线下的同时，尚待开发的新地缘与新机遇、瞬息万变的局势也给了BAT外的竞争体更多的开辟空间与超车机遇。2014年买卖额再创新高、数额初次过千亿的京东，在移动互联网时期能否坚持高生长的态势?京东将原本便具备的O2O基因与客户体验观念凝聚到移动端的规划中，决计发明出不同于任何人的自有移动方式，为成为BAT外的第四极积存新的能量。
一方面京东持续增强传统优势的移动化，如应用一早就开端实施的与线下便利店等商家的协作将自身现存O2O基因与移动互联网分离，并且陆续在移动端发放十亿级的“京东红包”把客户向移动端引流、提升新增移动用户数量;另一方面，京东与腾讯的联盟拉开序幕，进驻微信及手机QQ一级入口，掀起了移动电商大战的新高潮。
目前看来，京东的移动互联网战略可归结为“四轮驱动”：京东移动客户端、微信、手机QQ及微店(包括京东微店和拍拍微店)。
京东移动客户端为京东自推的App，是京东商城在无线端的复制及延伸，第一版上线于2011年2月，继2012年11月发布了Android Pad客户端之后，京东商城的App曾经基本掩盖了一切移动终端平台。
京东入驻微信及手机QQ，展开微店业务，则是京东与腾讯结盟后在移动战略中新增的“三驱”。在微信端及手机QQ客户端，京东占有一级入口的位置，微信及手Q用户每次只需在一级界面点击购物按钮便能够轻松进入京东购物平台，京东等候以此将微信及手机QQ在移动用户中的强势流量转化为置办力。京东在拿到腾讯投资之初，就将腾讯所掩盖的移动购物入口，看做这次买卖中最为重要的目的，也由此肯定了官方App、微信一级入口和手机QQ一级入口的三大规划。而在2014年的三场“京东微店培训会”上，京东发布了支持第三方商家的“1+3”广告投放补贴政策，即京东将以现金、多平台流量或广告的重磅组合拳支持商家展开微店营销。此举除了表现京东关于微店业务的注重及支持，也预示着京东决计集平台与商家之合力做大京东微店、在去中心化移动电商竞争中抢占先机。
发表于 2015-1-24 18:53:31
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