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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】一，熟人关系与电商 熟人关系与电商谈的最多的就是微商了，关于微商这个话题不时被摆在了风口浪尖，很多人说的就似乎阿里巴巴马上就要不行了，用户都要从淘宝转到微信里买东西了，但是截至目前为止，我们真的看到有任何从微信里面崛起的电商品牌了吗？而一个平台不能辅佐一个品牌完成传播和塑造，那就不能被看成是电商平台。 也就是在最近微信在小范围测试一个功用，屏蔽在朋友圈发广告的朋友部分信息，微信依据大数据来辅佐用户过滤掉朋友发的广告信息，让朋友圈变得更纯真，而这也是给微商泼的一盆冷水。朋友圈是熟人的封锁圈子，在这些关系链中普通商品是很难构成传播的，比如你一个朋友今天买了一双鞋发朋友圈你觉得不错你也买了，但是明天他买了一件衣服你觉得不美观就不跟着买，后天他再买一条裤子你也觉得不美观，也不跟着买了。也就是说朋友圈的这种熟人关系能够为普通品牌带来的影响力是微乎其微的，一个新兴品牌是无法经过这样封锁的朋友圈中止海量传播的，必需是经过开放平台才能够，能够中止海量传播的电商案列都是相似集赞换物的方式，但是这种方式并不是用户处于对某品牌的忠实，而是非理性的贪婪，不可持续。其次你假如在朋友圈发像苹果手机，小米手机这样的品牌商品是能够给周围人构成一定影响的，但是构成影响的并不是你，而是这些品牌自身，它们曾经在朋友圈之外对一切人中止了轮番营销轰炸。 所以朋友圈的这种封锁形态是强关系弱影响力，只能够为电商带来长尾后端的小流量，起不到决议性作用。社交电商要想胜利最终还是要回到弱关系强影响力的实质，而微信假如要做电商一定不会在朋友圈，很可能是借助H5的WEB端页面这样更轻的方式来树立一个开放式平台，假如在这个平台中社交依然存在的话那一定是陌生人关系，这会像微博和淘宝的分离。 当然，关于以上这么一种社交电商的想象我还是存有疑问的，作为一个理性人，假如我要买一个东西为何需求去跟人社交？这是不是在增加我的购物的本钱？我要做的其实就是选择商品，查看评论，仅此而已。经过社交能够抵达相同效果并且还让我的决策更高效吗？ 关于熟人社交电商，腾讯要做其实早就能够了，当时被炒得比较火的就是QQ空间和拍拍的天作之合，往常又轮到了微信，但是腾讯最终也没将QQ空间和拍拍绑在一同，由于腾讯也看的很分明，熟人社交电商是强关系弱影响力，社交电商要胜利需求的是弱关系强影响力。 所以，没有开放式平台，光依托朋友圈无法构成新兴电商品牌的海量传播，能在朋友圈构成大量传播的都只是抓住人性底层的贪婪，不具备可持续性，比如传销，集赞送东西等等。社交电商如若成立的话最终还是要回归到开放，并且还要让原来的购物效率变得更高效。 二，兴味社交与电商 再说下社交APP，兴味社交这东西我之前说过，实质上还是以前PC时期的BBS，没有任何区别，以前叫"IP"的，往常叫"日活"，以前叫"版主"的，往常叫"运营"。 那么以前的兴味BBS是怎样赚钱的呢？广告，百度联盟，谷歌联盟，阿里妈妈联盟，线下商家等各种协作。 那么往常的社交APP怎样赚钱呢？广告，还是广告，各种协作广告。赢利方式没有什么变化。 这里有人可能会反对，社交是能够直接进入电商的，比如辣妈帮之前是做母婴社交的往常直接做了一个母婴商城，这就是社交到电商的最好案列。但事实基本不是这样，我们要看到用户汇集在这个APP里面是地道为了某些兴味来交流的，并不是为了来买你的商品来交流的，换汤不换药，从基本上来讲像辣妈帮这样的APP只不过是把原来的广告位全部给了自己而已，给平台导入流量。但是垂直电商这个方式要想做好，还是要依托电商自身，流量支撑只是一部分，说到底用户在你这里是要社交而不是来买东西，所以这实质上依然只是电商，是效劳，是渠道等一系列落地的相关才干，和社交没关系，和导流有关系。 一切具有可持续性价值的工具类APP的风口机遇曾经全部终了，但社交范畴永远不受影响也不会终了，但兴味社交要想变现依然只能依托广告，而我最后的质疑是，能否某些社交APP的用户的价值目前都被过火高估与放大？ 所以，兴味社交实质变现上还是要依托广告，和电商无关。 三，盘绕产品的社交与电商 兴味社交的用户只是盘绕兴味所以变现很难，但是当一切用户盘绕的是某个产品，那就会迸发出极大的力气，而这样的方式才是最为值得投资的。国内找来找去，这种方式其实也就小米一家独树一帜。 早期的MIUI论坛的用户都是冲着MIUI这个安卓手机ROM而来，都在不时盘绕着这个产品中止各种讨论，有着很庞大的积聚，而小米随后推出手机自然也是因势利导。这是一种真正的参与感，用户都在真心希望这个产品越来越好，而不只仅是跑到论坛上来向客服反响问题。并且小米像一颗扎根互联网的大树，出往常任何中央，微博上有小米，某个手机论坛版块中有小米，QQ空间里有小米，QQ部落中有小米，百度贴吧中有小米......小米不放过任何一个平台，不放过任何一个用户参与讨论小米的中央，所以盘绕产品的社交能力庞大，让用户置办自己的产品是轻而易举的。 当然这种方式也不是对一切产品都适用，手机属于比较高频的又是科技类产品，所以能够很好的迭代升级，有话题。目前在这种方式上模仿的算是比较好的也就是极路由了，极路由也是可升级的科技类产品，但是频率不高，所以普通用户不会像看待手机那么狂热般一样看待路由器。 要满足小米这种方式，其实实质还是由于产品具有高度可迭代性，可变化，有话题衍生性。但是像传统的产品，比如可口可乐，肯德基这类偶尔推出一些新品以外就不会有太多变化，关于这类产品来说是不可能做成此类方式的，它们只能自己在微博和微信上成为一个输出内容的媒体，来寻求更多的曝光，这是营销。 所以，小米这种方式不是一切产品通用，只合适可迭代性比较强的产品，并且产品属性自身还需求一定的用户范围才能够把社交做起来，但是一旦做出来就一定会是下一个资本所垂涎的翘楚。 四，红人与电商 红人这东西说白了就是媒体，红人们必需持续输出新内容，用户是来看你输出的内容的，不是来买你产品的。而这一方式也决议了红人无法应用自身影响力来树立垂直电商，红人只可能应用自身影响力为商家做广告代言。 截止目前为止还没有看到过一个红人明星仅仅经过自身影响力就把自身电商品牌做起来的，罗永浩微博大约有1100万粉丝，但是买锤子的用户截止2014年底也只需卖出12万部。还有崔健，韩庚也做定制手机，但是也没有卖出多少，这些其实都属于是明星留念品，红人变现只能依赖广告代言，红人到电商的这种方式不可行。 所以，电商最终还是要回归到产质量量自身，红人代言只是营销伎俩，一种导流方式，红人影响力是不可能直接就将电商做成的。 结语： 一个电商产品到底能有多强就看有多少用户喜欢，就看具有多强大的向心力，以及向心力的方向朝着哪边，这是中心。用户的向心力的方向假如是对着产品的，那这个产品就很有机遇，假如用户的向心力方向是对着红人内容，对着话题讨论，那么这样的个人或组织只能用广告来完成流量的变现，和电商没有太大关系，各位随意不要被“社群经济”这个名词玩坏了。
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发表于 2015-6-16 10:44:20
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发表于 2015-6-16 11:27:45
