大众创业时代，咨询行业也要被颠覆

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

2015年初，周鹤鸣分开了工作8年的IBM，开端创业。他在IBM的最后3年在新成立的全球融资部，从这里开端深化接触民营上市公司、创业企业、创投机构和生态媒体，感遭到了国内创业市场与资本市场对接中的一个重要空白：投融资效劳与专业化投后管理。他觉得在这个时期，咨询公司的业务以及收费方式都要做出改动，咨询公司的组织结构也不应该是不时以来的样子。他成立的新咨询公司叫钛媒体资本（简称：钛资本），很快就遇到了适合的客户。

2014年11月11日，一家名叫上海安畅网络科技股份有限公司（以下简称：安畅）的企业在新三板挂牌。从挂牌的那一天起，公司CEO程小中就与其它在新三板挂牌的3000多家企业一样开端了“生长的懊恼”。能到新三板挂牌的中小企业必需具有几项资质，其中一项就是“具有持续运营才干，商业方式明晰”。而关于挂牌后的安畅而言，“互联网时期技术变化、格局变化太快，面对无时不在的变化和各种层出不穷的新应战，怎样持续创新和不时坚持快速奔跑的节拍是个很大的应战。”

安畅随后与钛媒体资本（简称：钛资本）的新型第三方效劳机构，签署了一份史无前例的“市值管理”协议，相约3年后假如由于钛资本的效劳而改善了公司基本运营面，那么双方将共享市值增值部分的成果。而且这是一份开放式的协议，其中并没有规则究竟如何去完成市值增值的目的。周鹤鸣说，“与客户一同面对不肯定的未来。”

民营中小企业的生长难题

安畅定位于IaaS混合云效劳商，2014年营收近8000万、毛利率为28.9%，与基础电信运营商、大型互联网公司、海外大型云效劳商相比，属于专注于企业级市场的中小型二线云效劳商，该公司的云平台上生动了2万多客户，其中包括联想集团、德邦物流、中原地产、礼来制药、中兴通讯、上汽集团等3000多家稳定持续付费的企业客户，并作为新加坡电信、德国电信、高知特等大型全球ICT公司在中国的数据中心和云计算业务托付协作同伴。大部分客户的业务量都连年增长并且坚持较高的续约率水平。但是，安畅成立至今近5年左右的时间，在人力资源、资金、管理等方面与业内大型云效劳商相比较，仍存在较为明显的差距，限制了公司赢得大客户订单的才干。

2014年底在新三板挂牌后，安畅面临着能否跻身一线云效劳商，以及能否转换到更高层面业务轨道的应战。国内云计算IaaS市场将在未来3~5年内面临着猛烈的竞争，为了有效坚持公司的竞争优势，安畅需求依据市场需求开辟新业务、新范畴，从行将到来的红海中找到属于自己的蓝海。而除了找新方向和新业务拓展外，在新三板挂牌转换为股份制公司后，对公司管理提出了更高的请求，公司管理也是未来3~5年内的主要应战之一。

其实安畅所遭遇的新阶段“生长懊恼”，也是国内其它生长型中小企业所面临的应战。生长型中小企业一方面在原有业务的基础上取得了一定的业绩、抵达了一定的范围，但在另一方面需求突破现有的思想、学问、资源、管理和业务方式等瓶颈，找到下一个生长方向，让公司业务上一个量级。程小中说，市场上现有的两种效劳机构都无法满足这种生长性需求，其中投融资机构因不懂产业和实业运营而无法判别中小企业的投资价值和提供投后管理，而管理咨询公司常常不懂投融资及中小企业的实践需求而无法提供相应的金融效劳以及接地气的管理咨询。最为重要的是，中小企业业务多变且更易受市场动摇影响，不只运营风险大也无力支付高额的咨询费用。

对接创投资本市场的空白

周鹤鸣前后在IBM工作了8年，前5年在电信事业部，最近3年在新成立的全球融资部，也就是这几年里，周鹤鸣开端深化接触民营上市公司、创业企业、创投机构和生态媒体，感遭到了国内创业市场与资本市场对接中的一个重要空白：投融资效劳与专业化投后管理。

实践上由于国度“大众创业、万众创新”的国策鼓舞，当前的国内创业环境十分宽松，越来越低价的云计算、移动设备、互联网等技术资源，雨后春笋般的孵化器和源源不时的创业基金，腾讯、百度、阿里、京东等大公司收购和新三板等越来越多样的退出机制，再加上国度不停推出各种政策降低创业的门槛，创业公司如星火般呈燎原之势。这也带来了一个十分重要的问题，那就是人才的大量匮乏，特别是技术和管理人才的短缺，直接招致大量创业公司和生长型公司半路“夭折”。

今年刚投了猪八戒网16亿元人民币的赛伯乐是中国知名私募股权基金之一，位居福布斯中国最佳创投基金前25强。赛伯乐合伙人袁智勇说，赛伯乐一年要接触几千个案子，关于创业公司的投后管理都由项目担任人担任，而项目担任人自身很难同时具备多种专业才干，以至都没有那么多时间和肉体铺在众多被投企业身上。往常市面上很多投融资机构或者投行，只是做了简单的信息对接工作，并没有提供更深层次效劳。关于专投新三板的基金，其实曾经有很多处于亏损状态，很多新三板企业都沦为“僵尸股”。那么资本泡沫之下如何发现企业的价值，如何经过专业化效劳加速创业的生长，这是投资人和投资机构十分关注的焦点。

2014年12月，在安畅新三板挂牌后不久，其董事长和程小中就约见了周鹤鸣。之前，双方在一个运营商的会上见过，但没有更多业务往来。挂牌后，程小中希望从周鹤鸣那听到更多的树立性意见。而那个时分，周鹤鸣在思索创建一个新型的效劳平台去辅佐高生长的中小企业更快更稳展开，程小中则在思索未来展开方向和公司管理的课题。双方的团队坐下来深聊了两次，从行业趋向到竞争格局，从技术展开到公司转型升级，从对未来的观念到对各自团队的认同，可谓一拍即合。但问题来了，程小中想要的不是普通投融资机构或管理咨询公司就能提供的。

“在什么时分去做什么事情，一定要‘带过兵、打过仗’，有企业运营的思想才干做，传统的融资和咨询基本没法处置。”周鹤鸣随后花了一个月的时间思索协作方式，更多的是从安畅的角度思索如何能够真正辅佐到企业运营，另外在收费方式上又不会对企业自身构成担负。

按效果收费

2015年初，周鹤鸣从IBM分开，成立了钛资本。在钛资本引见中，周鹤鸣这样写道：“钛资本努力于成为中国TMT（信息科技效劳）产业转型和融合加速器。钛资本改造传统投行和咨询机构的组织方式，依托钛媒体家族的行研才干，依托业内顶尖咨询顾问的效劳才干，经过众包的方式展开效劳。”钛资本的效劳类型包括上市公司产业并购和投资、新三板公司市值提升管理、生长和创业企业私募融资、传统企业的互联网+转型以及创新债权融资、融物效劳等。至于钛资本的中心理念，周鹤鸣提炼为“发现价值、托付成果”。

这“发现价值、托付成果”的理念，就集中体往常新三板公司市值提升管理业务上。所谓市值，就是依据企业的股价乘以股票数量得出的公司市值。假如经过钛资本的效劳，企业市值在商定的期限内得以提升，钛资本将从增值的市值中按比例经过现金加股票的方式提成，作为效劳费用。这就是周鹤鸣与程小中花了三四个月时间，碰出来了一个开先河的咨询效劳合同。按周鹤鸣的话就是“与客户共进退、一同面对不肯定性”，按程小中的话就是“我们在一条船上，利益共享”。而双方共同讨论出来的这个协作方式，也被归结收录为钛资本的市值提升管理效劳。

“我们整个公司，包括中心团队都是十分开放的做事心态。未来的企业组织架构一定是社会化趋向，完整依托企业内部的人去做一切的事情越来越不可能。”针对与钛资本的协作，程小中如是说。实践上双方签署的市场提升管理合约只是一个框架性协议，而真正协作的内容则远超出了传统主板公司市值管理的概念。人才话题是创业型公司展开过程中持续面临的应战，钛资本首先就辅佐安畅处置了在新阶段的高级人才引进的难题，正由于出身于TMT行业内而具有宽广的人脉，钛资本在安畅与相应的业内资深人士之间精确地牵线搭桥。钟宏就是这样参与安畅的，之前他曾在中兴通讯担任副总裁兼数据事业部总经理、企业网营销中心总经理等职，2015年5月参与安畅任董事、副总裁。用周鹤鸣的话说，这是企业运营的第一步：建班子。

除了辅佐引进高级人才和融资及并购咨询外，周鹤鸣带领钛资本团队深化到安畅的日常业务运营中，安畅则向钛资本全面开放内部空间，周鹤鸣以至具有一个安畅的副总裁头衔以及与此相关的一切内部资源。周鹤鸣及其团队参与安畅每两周一次的例行高管会，在日常运营中了解和把握安畅的业务运营状况，及时给出树立性意见。最为典型的就是在周鹤鸣的主导下，2015年7月安畅在杭州召开了为期两天的封锁式企业战略研讨会，把未来两年的新战略目的和细致途径以头脑风暴的方式梳理和总结出来。同样用周鹤鸣的话说，这是企业运营的第二步：定方向。

对比安畅2014年报和2015年半年报，两份文档关于公司的商业方式描画，有了一个十分明显的不同。在2014年报中，公司定位为“以IaaS的方式提供高度灵活、安全牢靠、低本钱的混合云IT基础设备和深度运维管理效劳”，而在2015半年报中则改为了“以Managed Cloud的托付方式提供高度灵活、安全牢靠、低本钱的混合云IT基础设备和深度运维管理效劳。”一句之差，却有实质的不同，这就是7月公司战略研讨会的主要成果。钛资本的高级顾问团队与安畅的9名高管，在两天的时间里细致研读了竞争对手和对标企业的财务报表，特别是针对国外对标企业的运营历史与运营数据中止了对比剖析，最终把9名高管的不同业务视角统一到了一个新的公司战略上，以及在中国的云计算范畴做第一个管理式云效劳商的目的愿景。2015年9月9日，当钟宏代表安畅，从UBM主办的全球云计算大会中国站上接过“云鼎奖”（Top Cloud Awards）的“中国最具潜力企业奖”奖杯的同时，CEO程小中正在另外一个会场和Dell的开创人Michael Dell一同规划新的协作。短短半年，安畅的企业价值在行业和市场上逐步展示，作为中国的RackSpace在中国云计算的细分利基市场开端崭露头角。

“钛资本提供的是手把手的教练式咨询，或者叫辅佐运营，托付的是财务报表，这与传统的管理咨询公司完整不同。另外，传统的管理咨询公司也无法承担共享利益、共担风险的协作方式。实业运营+资本运营的双轮驱动，让金融和资本效劳于实业展开，这是钛资本的创新定位。”周鹤鸣说。

社会合伙人

钛资本组织结构采取的是合伙人制，经过推倒公司组织的围栏，以社会化合伙人组织方式为客户提供全链条的专业效劳技艺与学问。目前钛资本有40余位合伙人，分别是来自各个范畴的顶尖高手。

管淑清是钛资本合伙人中的大姐，曾任福建东南广播电视网络有限公司总裁，自2003年起经过债务重组、盘活资产、扩展业务收入等措施，仅3年时间便将该公司由一个负债5亿元、濒临破产的企业扭亏为盈，在随后的3年期间又将公司带入可持续展开轨道。管淑清说她曾经掌管过有68个分公司的企业，但要想在短时间内挑出40个优秀的高级人才谈何容易。至于成为钛资本的合伙人，她说：“我们这些人不是冲着所谓的高薪而来，而是希望在这样一个时期要做点事情，不要孤负这个时期！”

除了管淑清外，钛资本的高级合伙人邹克非具有20多年在世界抢先企业的工作阅历，其中包括安永咨询(E&Y)、IBM咨询、普华永道(PwC)、科尔尼(A.T. Kearney)和爱立信（中国）公司。钛资本的40余位合伙人，掩盖了金融、财务、技术、法律、媒体、战略管理、人力资源等方方面面的专业范畴，其中的主体为IBM全球融资部和IBM业务咨询部专家。钛资本目前定位为地道的专业投融资和管理咨询复合效劳平台，而不做直投和孵化器，这样就与投资机构构成了互补。“钛资本、投资机构和被投企业，这是一个价值互增的铁三角”，安畅挂牌后的首轮投资人袁智勇说。并且赛伯乐和钛资本曾经开端着手研讨，把这种协作方式引入赛伯乐投资的其他被投企业中去。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com