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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】2016年行将到来，竞赛、融合，电商和传统企业之间的关系会有什么变化？网络批发将进入哪一个阶段？品牌商、效劳商对电商趋向有哪些判别？对以下内容依据亿邦动力网主办的第十届中国网上批发年会嘉宾观念整理，仅供参考。
女性消费主义
电商 实战 关键词
——蜜芽开创人兼CEO刘楠
全球每天重生儿数量100个人当中就有12个是中国的小孩，中国每年有1800万重生儿，二胎开放之后1800万很快就会变成2100万到2200万之间，所以中国母婴电商做到他人范围的10倍很正常。同时，80后育儿观发作改动，信息来源全球化，这就决议了育儿方式全球化，同时他们对全球化商品有更大的需求。
赢者通吃
电商 实战 关键词
——京东集团副总裁邓天卓
无论是批发还是互联网，两行业都有共同的特征，就是赢者通吃。
“之前大家都觉得我这个行业不一样，我有地域性的缘由和品类缘由不会一家独大。但是今天市场上发作着什么？是不是原来十分团结的品牌都在高度集中化？我们看到太多超大的并购了，批发范畴更是这样，未来的批发集中度会越来越高。即便今天中国批发渠道的集中度远远不够，中国TOP100批发商占涉零总额比例不到10%，而美国是50%到60%，所以我们的集中度就是不够，效率就是低，这就是为什么线上展开更快的缘由。”
中国女性
电商 实战 关键词
——唯品会副总裁冯佳路
中国女性更有钱更有权，因而得女性者得天下。首先，由于中国女性的独立，在金钱和家庭置办方面更有决议权；其次，三、四线女性固然工作饱和度不比一、二线城市女性，但更多地时间让她们更多天文解品牌，激起更多置办兴味，因而一、二、三、四线女性区别在消费层面的差别基本曾经消逝。
微商春天
——极享科技开创人陈育新
微商在过去两年阅历了一个过山车的展开，从之前的萌芽到2014年的猖獗再到今年2015年的断崖式下滑，其实都是行业的进化和进步必经之路。但为什么很多人以为微商慢慢不行呢，这是一个心态问题。
实践上，微商的春天还没到来。微商不时倡导的理念是能够卖任何商品，而不局限于韩束化装品等品类，所以微商的任务绝不止于批发。
突破PC规则
电商 实战 关键词
——达令全球好货开创人兼CEO齐燕
PC电商月度GMV的状况是，第一，销售拉到一定高度，第二个月掉下来，在不停地起伏中呈曲线生长，但达令数据GMV是阶梯性生长的；第二，PC阶段商家喜欢制造爆款，但移动范畴要保证商品的高活动性；第三，达令的数据里没有二八定律，用引导式购物，保证82%的复购率。
会员管理
电商 实战 关键词
——都市丽人集团副总裁兼CIO沙爽
都市丽人把自己的官网做成了一个“会员商城”，当都市丽人三千万会员在上面中止置办的时分，其实就是在它上面中止积分兑换和积分管理的时分，同时就曾经完成了官网上的销售。不论是支撑企业的销售渠道是B2C还是B2B，或者是各个社区里的销售，都要中止会员全生命周期管理。
柔性消费
电商 实战 关键词
——顺丰仓储事业群副总裁涂鸣中
消费流通消费中，有几大诉求是顺丰的创新和开发效劳的原点和思索点。比如说能够支持柔性消费、个性化定制，未来的消费一定会用小范围快速、个性化的消费，以至能够在发起预售，依据预售的订单来做矫捷消费，能够提升供给链的矫捷度。
促销圈套
电商 实战 关键词
——方太集团电商总经理李涛
电商圈的促销越来越频繁，基本上每天都在做促销，方太作为高端品牌不时在思索如何走出促销的圈套，营销资源更应该做用户长期体验的培育，要承载品牌的定位。
数字化平台
电商 实战 关键词
——华润万家电商事业部总经理李颢
华润万家的数字化平台“e万家”跟其他电商很不一样的中央在于：其很多衔接是在门店中止的，能够闻，能够翻开看一下，以至能够试吃，这些令原来在空中的衔接变得相对具像化、体验化了。
销售效劳
电商 实战 关键词
——好邻居总经理熏陶
便利店不是卖东西的产业，而是卖效劳。面对互联网带来的机遇，好邻居计划做三件事：导入流量和导入用户、做好效劳以及中止交叉销售。好邻居不时在尝试线下门店、网上店铺和微信效劳号、App以及后台的云版ERP和O2O营销系统构成的全渠道效劳。
全渠道搭建
电商 实战 关键词
——歌莉娅电商总经理严洁婷
目前服饰企业所普遍面临的问题便是从供给链到采购，再到仓储、运输、门店这一流程无法完成一条龙打通，因而歌莉娅希望经过全渠道的搭建去处置这一难题。歌莉娅公司内部成立了CRM团队、O2O团队、BI商业智能团队和官网团队，并切掉线上原有的歌莉娅电商品牌，兼并为统一品牌，一切的设计供给链兼并在一同，完成各渠道商品全部由总公司做大商品管控。
销售扁平化
电商 实战 关键词
——1919酒类直供董事长杨陵江
未来的销售一定是扁平化的，一定不是每一级经销商都要去做资金流、信息流和物流、效劳流和商品流，会有一些改动，比如信息流（下订单）可能在天猫，物流可能找顺丰，直接到消费者了，不需求再经过一级二级经销商。
买卖一体
电商 实战 关键词
——微盟开创人孙涛勇
以前的销售是信息不对称的，消费者很难参与到品牌整个商业环节中，但是在移动时期，消费者的身份曾经发作了很大的改动，完整能够参与到品牌的设计、制造和传播中来，所以买卖一体将成为一个很自然的方式。固然人人卖货在未来式很难构成的，但借助社群，达人批发是能够完成的。
体验经济
电商 实战 关键词
——海尔日日顺商城CEO邱玉栋
未来电商会有三个推翻：其一，往常的互联网是散布式、去中心化的，每一个人都是一个商业主体；其二，大范围制造向大范围制定转变；其三，消费方式从产品经济到体验经济的变化。
网络批发
电商 实战 关键词
——国度电子商务示范城市专家咨询委组长、清华大学教授柴跃廷
一，今年电子商务高速展开的时期确的确实曾经到来了；二，依照目前电商增长的范围和速度简单推算，下一个转机点一定会在2020年左右出；三，网络批发将是电商展开的主流形态，也就是说B2B买卖主要的表现方式也将是网络批发，批发这个概念将永远消逝。
物流碎片化
电商 实战 关键词
——汇通天下董事长孙剑巍
电商特别是跨境电商的物流跟传统物流有着很大的区别，由于贸易的碎片化招致了电商物流的碎片化。从过去一批批经过火销方式置办的消费方式转变成一件一件货去置办的方式曾经推翻了这个贸易体系。在这个被推翻的贸易体系下，跨境物流必需求横向纵向两维度来中止规划。在横向方面，其必需在国内和国外不同物流关键枢纽节点具有自己的仓库和转运中心、分拣中心。在纵向方面，商户必需管好自己的产品。
二手车市场
电商 实战 关键词
——车易拍CEO杨雪剑
2010年到2020年将是二手车产业快速展开的10年，其间，二手车买卖量会从2010年的400万辆，展开到2020年的2000万辆。而在这个过程中，车况保证、信息透明，提升买卖效率三点都将是至关重要的。
“轻奢”体验
电商 实战 关键词
——老板电器电商CEO蒋凌伟
传统企业特别是传统制造业想卡位家庭消费升级，不能只改动价钱、供给链方式和销售方式，而是应该迎合消费者的需求，经过发明家庭设备、生活环境、运用方式等方面的“轻奢”体验，真正改动家庭生活质量。
商品智能化
电商 实战 关键词
——大朴网开创人兼CEO王治全
未来一切的商品都应该是智能化的，应与运用者之间树立联络，而目前的商品对人类并不能起到科技代偿作用。消费者并不关怀商品能否真的智能化，只关怀能否处置其实践需求，并不需求人的过多干预。这在未来也会是一个趋向，并非单体品牌之力所能干预。
数据模型
电商 实战 关键词
——亚洲鱼港亚食联董事长陈焕新
目前很多创业者的想法：他人生鲜类食材类产品从产地到一批商、种植商或者厂商会加价20%，一批商到二批商再加价20% ，二批商到农贸市场加价20%，农贸市场到终端批发店或者饭店还会加价50%以上，因而假如创业者把范围做大了能够向上倒推到源头去，把中间这一段利润全部拿过来。固然往常在猖獗亏损和补贴，但是未来一定会盈利的。
但是，这是完整错误的数据模型，由于很多的食材经销商全链条的毛利率都不超越10%，比如说鸡肉从出厂到饭店毛利率可能只需7%。这样的一个状况下，创业者用这种逻辑来说等范围做大了以后，能够取得50%乃至100%的毛利，这基本不可能，这是商业逻辑的错误。
信息孤岛
电商 实战 关键词
——中国物品编码中心应用推行部主任孔洪亮
关于供给链通常说的资金流、信息流、商流“三流合一”，其中信息流至关重要。信息的流通离不开标识，当订货和发货的时分都有商品信息的传送，假如不采用一个统一的规范，将会构成很多的信息孤岛，无法中止信息的有效传送，因而，给商品一个无独有偶的编码，就成为了商品信息流的基础。
品牌战略
电商 实战 关键词
——猪八戒网分离、副总裁开创人刘川郁
1、品牌众包，猪八戒网将提供从取名、触及、维护、谋划、营销等全流程的品牌事务与业务众包。
2、品牌孵化，将经过订单孵化、公司管理、投资等方式直接孵化打造品牌。
3、品牌维护，猪八戒网尊重学问产权，构建学问产权效劳生态体系。
4、品牌培育，这方面为中国中央政府打造城市品牌、企业品牌提供“互联网+”的支撑系统。
资本市场
电商 实战 关键词
——经济学家、耶鲁大学管理学院终身教授陈志武
中国经济需求去杠杆，需求减轻债务担负，不时靠投资拉动增长的游戏曾经没有办法玩下去了。电子商务公司上市，应该看得更久远。假如希望自己的公司100年以后或者至少是30年以后还能够安康地展开，安康地存在的话，创业者应该到能够辨别好坏的资本市场上市。
消费经济
电商 实战 关键词
——上海证券买卖所首席经济学家胡汝银
胡汝银：消费是一切的动身点和归属点，是消费全部价值所在，消费是整个消费活动的目的所在，也是中国梦的根基。所以假如中国不论消费固然消费，粗制滥造，消费过剩，最终会让消费失去意义。在宏观结构上，过去的“高出口、高投资、低消费”阶段将终结，消费开端超越投资和出口，成为整个社会经济增长的第一驱动力。
体验分歧
电商 实战 关键词
——商派软件COO李治银
一个企业的客户会以多种渠道与其完成买卖，而渠道增加后，企业更需求从用户视角来设计企业的业务和商业流程，并愈加注重全渠道用户体验的分歧性。即以C2B的方式，以消费者为中心，一切终端的体验必需高度分歧，这样才干完好的掩盖自身的用户。
中国市场
电商 实战 关键词
——澳佳宝Blackmores中国区总经理张祖军
中国市场不能再停留在海淘的时期，作为国外品牌，要进入中国市场，需求面对中国的消费者，需求直面中国复杂的市场环境。就目前来看，作为国外保健品品牌，进军中国市场需求面对的应战有以下几点：一是多元化的销售渠道；二是中国消费者关于保健品行业的展开还存在着很多误区；三是法律法规的监管；四是中国消费者需求的多样化。
女性粉丝
电商 实战 关键词
——微博星座博主同道大叔
同道大叔的产品主要经过简单诙谐诙谐的方式把想表达的东西做成文案，用动漫的方式来表达。目前同道大叔全平台粉丝曾经突破1200万，其中女性占比74%，包括很多国外的留学生女性群体，其话题阅读量曾经超越3.7亿。
跨境电商
电商 实战 关键词
——高捷物流副总经理魏泳涛
海外品牌分为两类，第一类，曾经在中国有一个完好销售体系和销售网络的品牌；第二类，对中国市场还处在张望和察看的品牌。这种状况下，跨境电商是未进入中国海外品牌的最佳选择，而在中国有销售体系的海外品牌也必需思索和尝试。
精准营销
电商 实战 关键词
——亿玛高级副总裁秦令今
电商扩展了用户掩盖面，就请求能够你与消费者直接接触，产品营销从以渠道为中心开端向消费者为中心转变，即往常请求“找对人卖对货”。
门店+电商
电商 实战 关键词
——图说美物开创人兼CEO黄斌
前置买卖是当前网络购物方式的基本缺陷（用户没有看到或者没有摸到商品的时分，就要支付）。买来的东西不好的时分，有60%到80%的人选择弃用，这构成了大量的糜费。能够经过门店作为一种体验店来补偿电商的短板，经过电商的有效传播来处置门店信息不对称的问题。
多环节打通
电商 实战 关键词
——旺店通CEO肖彬
做全渠道之前一定要做一些基础的准备工作。除了线上线下同款外，信息流、商品流、订单、仓储、物流包括会员等环节打通才有意义。
供给链升级
电商 实战 关键词
——天天果园开创人兼CEO王伟
生鲜如何在保证商品质量上创新？从基本上处置这个问题，一定要改动供给链。天天果园整个供给链的升级是保证用户商品质量最中心的部分。例如，天天果园从原产地采购，在全球17个中央有直供体系保证冷链仓储，树立庞大的消费管理系统，这都是在做供给链的升级。
O2O倒闭潮
电商 实战 关键词
——汽车超人CEO邓超
今年上半年有800多家拿到A轮融资的O2O公司曾经面临倒闭，其中，汽车后市场是重灾区，前几个月有一些知名度的易洗车倒闭了，昨天上门颐养号称最大范围的公司也宣布中止停业了。汽车后市场在中国有8000亿的市场容量，但是关于平台来说最大痛点就是供给链效率十分低。
电商系统
电商 实战 关键词
——千米网CEO石正川
电商一点都不复杂，它的实质就是CRM加上成交系统，成交系统又包括了订单的归集，把客户订单收过来，把客户钱收过来，再加上门店系统，这些都是电商系统，所以未来的电商系统应该是这么建的。总结起来一句话：盘绕客户，以电商系统为中心，慢慢的从单品走向处置计划。
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发表于 2015-12-18 15:21:00
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