钱海利：银行电商更多看中电商链条上的潜在客户

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

　　最近曝出的一组数据，让不少网购达人吃了一惊：“融E购”卖出的苹果手机达13万台，而京东还不到12万台。“融E购”是何方崇高，竟能完胜老牌电商。

　　“融E购”是中国工商银行旗下的电商平台，上线仅一年半的时间，今年上半年的买卖额已达2044亿元。事实上，除了中国工商银行，中国树立银行、交通银行等10多家银行都成立了自己的电商。银行系电商正以不俗的成果，对传统电商发起了应战。

　　定位中高端市场

　　“融E购”卖的苹果手机比京东还多，这则音讯也让不少人产生了疑问。“这很大水平上是由于我们采用分期付款，并且免除手续费的销售方式，这是其他电商不能提供的。”工行电子银行业务部相关担任人向本报解释说：“此外，我们经过工行微信账号发布苹果手机的促销活动。”

　　固然都在卖百货，但银行系电商有自己的特性。“‘名商、名品、名店’是‘融E购’的展开定位，我们对商户有较高的准入门槛，不像普通电商采用的‘不设门槛、坐地收租’的展开方式，也不采用‘自采、自销、自物流’本钱较高的方式。”工行电子银行业务部相关担任人引见说，“这些机制保证了商品的高质量，以此树立质量为先的佳誉。”

　　除了工行，建行“善融商务”经过各地分行对卖家商户中止审核，规范之严，远超普通电子商务网站。

　　中国人民大学经济学院教授周业安在接受本报采访时表示：“银行系电商有较高的准入门槛，由于其以中高端市场为定位，主要运营消费金额比较高、耐用期比较长的商品。”

　　把储户变为买家

　　“银行系电商目前还没有固定的客户群，现阶段的主要工作是把银行的储蓄客户转为消费客户。”周业安说。

　　中国农业银行深耕乡村市场，客户资源遍及“三农”上下游产业链。农行“E农管家”便是应用农行资源，吸收普通农户、乡村小商贩和各级批发商等农行老客户进入该平台，给他们提供融资、缴费、农资买卖等效劳。

　　除了农行，其他银行系电商也有特地针对自己银行端客户群的效劳。建行“善融商务”对持本行信誉卡的用户推出积分支付抵现效劳。工行则整合信誉卡与借记卡积分，推出个人综合积分，在“融E购”可兑换运用。

　　“吸收本行客户进入自己银行开设的电商平台，完成商品买卖与支付、融资的无缝分离，能够进步客户黏性和生动水平，打造一个与人们日常生活、社交密不可分的互联平台。”工行电子银行业务部相关担任人说。

　　最终回归金融效劳

　　“在往常的电子商务大环境下，银行做电商，更多的是看中了电商这个链条上的潜在客户，目的是向更多的客户提供更多的金融效劳。”中国电子商务研讨中心助理剖析师钱海利说。

　　的确，工行“融E购”推出了贵金属、理财富品、保险和证券开户等项目；建行则在其商务平台参与“房e通”房贷业务；民生银行经过搭建信誉卡商城、投融资平台等，为中小银行、证券、保险等金融机构提供专业效劳。

　　周业安剖析，“支付宝等商业支付伎俩在一定水平上给消费者提供了便当，但其潜在风险比较大；而银行体系在风险控制技术和管理方式方面比较成熟。”

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com