电商!你懂的！

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一丶肯定好产品一切的问题

① 价值包装

有了产品，但想把产品用好价钱卖进来，这是个大问题，所以我们要包装它。

首先你要对自己的产品十分了解，并且能说出几条其它店铺没有说出来的特性。然后去在零本钱的状况下给这个产品如虎添翼。

说一个案例：“刚开端做微信营销的时分，我的一个徒弟卖手机，但特别难卖。他忽然想了一个妙招，花了2000元找人开发了一个手机APP版本的微信多开和群发，然后装置到他的手机里面，以手机原价3倍的价钱，销售了1.2万台。”

他只是在手机上面如虎添翼，找对了用户群体，狠狠的深研进入，抵达目的。当然往常以这种方式卖手机的人曾经很多了，但那个时分他是第一个。

所以，我们一定要把握好眼前的产品，把握好你的资源发挥出来，就算俩个产品分离起来卖也能够，只需你和其它人有不一样的中央，用户十分愿意买单。

产品价值包装十分重要。

我知道你懂，但就是没做对吧。

② 外形包装

想提升产品的价值，外形是胜利之一。

首先你的产品是什么，你就用什么类型的包装去分离它来包装。千万别卖的是女装，用特别古老的包装来做，这样你的质量在好，其实曾经降价了。

要做到：产品紧密包裹丶产品包装盒精致高端（恰当）丶外形设计图案明显并稀奇丶外面第二成包装，也就是你要给快递员的时分。这个包装你要做到，包装出来任何人都不知道这是个什么东西。

多多和优秀的竞争对手学习，这样你的会提升的十分快。但记住，千万别复制。

③ 废品终了

何为包装胜利，直到把产品包装的每个细节做好，包括外部的细节，一定要用心去包装。

每个产品都要检查多次，然后在做紧密包装。假如产品类型多了，能够买个黑板挂在眼前，时辰提示你每个包装需求加什么减什么，把这习气一定要做好，十分不错。

二丶开端谋划营销计划

产品想包装成什么样，一定要有一个细致的谋划计划，以及向大众推行时展示的战略。

你要知道你的产品发布在互联网，用户能看到什么。例如：价钱丶描画丶口碑丶图片证明，于其它店铺来比有什么不同……

首先请找出10个胜利案例看他们如何去做的，从中学习，取得辅佐。

主图

主要让用户第一眼看到把他们吸收并点击的一道门槛，这是十分重要的，学问十分多，

设计技巧丶话术技巧丶处置用户痛苦点……做到了基本你的产品会被点击爆。

写文案

看竞争对手的实施计划，然后分离他们的并做出不同点，写文案是为了更好的实行，描画第一步做什么，第二步做什么，列的清分明楚，并且分离营销点来做。不懂如何写文案这里就不讲了，直接去百度，很多这样的教程。

产品拍照

好产品也需求好的图片来展示，拍摄是十分重要的，我学过摄影和影视后期，所以对拍摄比较请求高。假定你是创业者请去百度些教程学习一下摄影速成的，知道些灵感。假定你曾经有多余资金，那请搞个相机，最好是单反的，也去百度找教程学习一下。

最好的办法，假定你的产品超值，直接请摄影师也能够，只需你搞定它，方式你随意。

拍摄重点提示：把产品360度全部展示出来，包括细节，越明晰越好，用户需求真实感，在拍摄满足用户的同时要保证拍摄质量，不同角度拍出来的画面是完整不一样的，一定要留意细节。

美化图片

最好相机拍出来的照片，都需求美化，假定是你新手那直接用速成工具，如：美图秀秀……

假定会点图像处置软件，能够直接去百度学几招边学边P。

修图时留意：该用文字表达就用文字表达。图片和文字颜色一定要在一个系统上，差距千万别太大。

图片是描画胜利与否的关键，你能够去胜利店铺多多学习一下。

做客户证明

做客户证明是描画胜利的关键，假如你是新店无法做客户证明，那就找实体小同伴或者自己亲身来做证明，视频！照片加文字！还是以故事情节来做。这个就要看你的才干了。当然虚数据不是不能够有，适可而止。

有客户证明的，直接去截图，然后处置一下图片，做的真实一点，加上一些描画文字即可。

客户证明是接触新用户的一个重要点，一定要做好。别说你懂，你去做了在说。

谋划优势对比

一切工作终了之后，把竞争对手的描画翻开，同时把自己的描画页也翻开，俩个对比一下，相同点是什么，不同点是什么，看了哪个更有压服力，哪个觉得起来比较专业，为什么。

一定要做好对比，并且比它们好，以至超越它们，当然前期需求兢兢业业的一步一步来。

任何敌人都有突破口，千万别放弃，努力做好自己的东西。

历史打仗每次都是在水尽山穷的时分找到了突破口，坚持下去绝对能够做赢家。

三丶计划及描画先过自己这关

许多人做了谋划计划，在执行之前自己都觉得很差，但还是在诈骗自己，直接来推行销售，最后把广告费及尽力全都糜费了，任然不出效果。这时分在埋怨：一样的产品其它人为什么就能够大卖呢，自己就不能够呢。这就是在谋划上面出了问题。

一个产品的胜利，重在如何谋划规划的。规划不对，努力白费。

做产品描画的同时，你的图片一定要过关，自己不会修图，直接在淘宝找人，找个小店铺也能够不贵，50-100元左右，这个价钱普通都能够接受的。

你的计划就是规划，你就是产品的指导者。

和打仗一样，没有好的指导者，兵在多也无用。

四丶试水销售，稍略做手脚

  做好圆满的谋划及规划，往常就需求测试效果，

新手想快速在网店的圈子里面做好销售，很难，那基础做就需求丶伎俩，没信誉的你懂，去弄点。没销量的你懂，去搞点。中国人嘛，前期信誉少点只需销量高，也是没问题，当然这种做法是十分不好的，孤负了消费者对你的信任。但你的产品在好，竞争对手在刷，我们也不能比他们差呀，你能够自己想想。
前期刷几个，但产品一定要保证质量，不然你不配做生意。记住你做的是生意，不是创业，谢谢。

五丶开端巧用流量工具

开店铺卖东西，需求有流量，没有流量的店铺就是个废物。那互联网开店如何来流量呢，那我们就一同剖析一下吧。

流量获取方式最基本的有俩种，免费和收费。我们先说免费的，也是大家最想听的。

免费

① 技巧及技术化

首先我们要把自有平台做好，淘宝宝贝排名SEO优化。

标题是关键，你的标题决议排名要素的百分之85. 如何设置和优秀店铺学习，细致怎样做在这里就不多说了，去网上找点免费资料。 查指数：shu.taobao.com

描画里面最好带有关键字（尽量）

开通直通车，但不投放，开着对排名大大提升。

阿里旺旺聊天工具个性签名带有关键字和店铺地址。

恰当运用优化标题工具，还有收费的检测工具，他们的原理是以最规范的方式来执行。合适新手

去开通阿里妈妈，让淘客为你推行。

还有问题来找我……

② 工作量执行化

除了在淘宝本站取得流量，还要在外部大展身手。

QQ群，找到你的客户群体，去多加。

Emil群发，大数据邮件群发。以为没效果你们就错了，我只能呵呵

微信群聊，找加群方式很简单，去贴吧，交往，各个社群网站及软件，都很容易找到好友并参与他们的社群，细致怎样营销在这里不多说。

视频营销，有压服力的视频去带有你的广告，效果很好，例如：游戏解说

QQ空间，曾经透明化，细致怎样操作，你比我懂，我不懂。

天涯营销，天涯论坛曾经成就了好几个百万90后了，你在不置信，我也没办法。

……

平台很多，但方式办法都是一样的，就看想不想销你的东西，想销那遇到平台不要放手，狠狠干它。每一个平台的呈现都有它生存的道理，置信吧，就由于你的不置信，错过了多少机遇。他人不差你多少，其实你最傻，服不服，不服继续看！

③ 外部工具技巧化

做外部推行，首先你要编写好推行的文章。

去置办软件，去群发，去批量做博客，论坛，微博……

论坛营销，去社区营销注重的是你提供的价值，别做硬广告。

去客户存在的网站投广告：为何要投？能成交的客户都是这个网站的铁粉，由于客户置信这个网站，而不是你，懂了嘛。借力的东西，你为何不做呢。我知道你懂，懂不做，那去睡觉吧。

六丶客服话术的积聚

很多人历来不挖掘自己的客户需求，而是跑去买数据，看大数据，就算你看到了，你能控制的了嘛，大数据是给“钢铁”准备的，你只能往那个方向走，面对眼前吧。

每天咨询你的客户，为何分开你，那是由于你满足不了它，那请你记载好，这样的客户多了，想尽一切办法满足。

能够看到客户的电话和其它信息，为何不主动培育TA们呢，你以为做的小，暂时搜集数据很早是吧，那你完了做不大了。这点小数据你就玩不好了，就算给你100万条数据，你又从何玩起，别好高自大，你我都不行，加油学习吧。

七丶参与各种营销活动

① 官方内部活动

官方给你摆在眼前的活动，不参与，那不是傻子嘛。

官方的任何活动，只需能参与必需求参与，这样你的转化率会提升很大，就算没有转化率，官方看到你每次积极参与互动，它排名都是会给你一点的。你在做，淘宝在看，马云的管理团队也在看。你用它的东西，它不会踢你一脚的，只会好好维护你。细致怎样做，你懂。

② 社会化活动

在我们这里的社会化就是电商网站的一些活动及个人。很多时分大论坛搞活动，你能够积极参与呀，任何一个人付出了绝对会有报答的。

记得之前我为一个大论坛做了自愿者，审核文章，活动过去之后，它问我要推行什么，我免费为你做广告半年，以他们网站的费用半年是5万，忽然之间让我剩掉了5万的投资。

一个小事儿，为我发明了很大的收益，并且我还学到了很多，如何管理大范围活动，如何管理不同群体的方式。何乐而不为呢。

你懂了就去积极做吧，别坐等机遇，常常最后快胜利的时分你放弃了，坚持一下就好了。

③ 自创活动化

在你有客户的时分，你能够自己发明一些活动，自创活动的目的千万别为了赚钱，你要为了和用户多次互动，能把更多的用户团结起来，让客户知道你们在关怀TA们。

在你们关怀TA们的时分，你忽然发现财务表大大提升，比你之前直接采购的业绩翻了多倍。

赚钱别着急，着急的钱赚不久。

赚钱别着急，着急的钱不好赚。

钱是谁？你懂

为何没钱，你也懂

找缘由，别找借口

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