设为首页收藏本站客户端下载

老榕树社区

 找回密码
 立即注册
社区推荐
 
任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

3495

主题

4230

帖子

2997

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2997
扫一扫,手机访问本帖
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2015-2-1 21:40:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】

58同城上市后,开创人姚劲波本以为能够松一口吻了,但他忽然发现,一大拨类Uber式O2O公司正强劲崛起,已势成要挟。这批公司大都向58同城用户提供近乎规范化的上门效劳。它们对效劳质量有着较强的控制力,并借助移动支付轻松完成了买卖的闭环。更要命的是,借助LBS和移动社交网络,它们的消费效率和用户体验,相较PC时期的分类信息网站,已高出太多。此外,有些公司已融到了很多钱,推翻58同城已成公开表态。

58同城CEO姚劲波

短暂的心情动摇后,姚劲波确认了以下两点:第一,在生活效劳业,信息是基础,永远有价值,大而全的分类信息网站仍有生命力。58同城财报可予以佐证。第二,前述O2O公司在某些垂直细分范畴,将很大水平上替代对应的线下门店,并将逐步瓦解分类信息网站的客户基础,因而58同城必需积极应对这一应战。

事实上,对58同城这样市值在三四十亿美圆的中巨头而言,所处行业的剧变意味着一次向上攀升的机遇。假如它们能够像当年的阿里巴巴一样,将平台开放,再经过投资、内创业等举措,把更多创业者绑到自己的战车上,从而树立起一个枝繁叶茂的生态体系,那么,市值高于100亿美圆并非没有可能。

58同城已朝此方向迈了几步。

58同城的生态体系规划于生活效劳业,基石则是海量用户。成立近10年来,58同城在信息效劳方面较好地满足了用户需求。这一多年积聚的势能(包括品牌、流量、资金等)导向该范畴任何一个垂直细分市场,都将为之带来显著变化。

就同业竞争而言,比58同城资金更为雄厚的公司,在对生活效劳业的了解上,大多不如前者,而鲜见的对该行业独具深化认识的公司,则大多不如前者财大气粗。

58同城生态体系包括58同城、58到家两个品牌,分别掩盖生活信息效劳与生活效劳买卖两环节。同城大而全,到家小而精。两品牌均可共享母公司资源。两者均具投资功用。姚劲波力图经过投资的方式,将该范畴从初创期到中后期富有前景的创业项目一网打尽。

58同城或将成为生活效劳业O2O范畴最大的生态体系

以下为姚劲波口述:

O2O不可怕

我并不以为生活效劳业曾经演进到了从信息走向买卖的阶段。在房产、招聘、二手车等58(即上市公司58同城,下同)主要业务范畴里,我还看不到有人在跟我们竞争。

以二手车为例,什么优车诚品、大搜车等,我都知道,但它们并不是来应战58的。

往常的二手车创业公司,简直全都是中介方式。它们大多提供二手车质量担保或检测效劳,以便让用户放心来买,但用户不知道上述平台在售二手车的详尽信息,于是就到58同城上找车,由于我们的信息是海量的。所以,它们通通是我们的客户。

这个创业群体的存在或兴隆,对58而言并非坏事,它们其实是在辅佐58做好二手车生态环境,比如为用户提供更多的真实的信息。

房产、招聘等品类也如此。爱屋吉屋、优客逸家等新公司,也是我们的客户。用户需求在一个中央找到一切的房子,这就是分类信息网站存在的价值,它大而全。

在本地生活效劳业中,一个品类能够用买卖替代信息,应具备以下几个特征:第一,该效劳的置办频率足够高。如频率很低,它很难完成买卖的闭环,由于用户基本不会去找你。第二,用户能够很快做出消费决策。换言之,能否置办,用户无须做很多研讨和沟通。第三,该效劳与天文位置相关。

契合这些条件的品类其实不多。这也是在美国、日本和欧洲,生活效劳业仍以信息效劳为主要生态环境的重要缘由。信息效劳是人类社会的基础架构,它已存在数百年。有些需求就是个性化的,无法规范化。

用户对信息的需求并未降低,只是增幅放缓了。但即便如此,58在2014年完成了差不多翻倍的增长。我们的房产、招聘等品类,完整看不到增速减缓的趋向。我的觉得是,业务每往前走一步,路就更宽一些。

生活效劳业里有很多机遇,也有很多“坑”。应该说,近一两年来,只需部分品类到了向买卖环节过渡的阶段。很多人不时瞎嚷嚷,说什么O2O时期来了,但到往常为止,O2O仍处于展开的很早期,真正成范围的效劳也就两个半:打车算一个,外卖算一个,代驾算半个。除此之外,还有日订单量超越1万的吗?

以投资代转型

假如有新品类呈现了订单量大增的趋向,58会去研讨和探求。说不定我们的研讨比其他人更系统化。得益于同城这个分类信息平台,我们了解了大量的用户行为,比如什么类别火、什么类别有很大的需求等。

所以,在做得比较重的品类里,58可能会做一些投资。58有内部孵化项目,比如58陪练等。我们连品牌带用户带团队全给创业者,但它是独立的公司,我们是投资行为。对外,我们投了E代驾。此前用户在58找代驾,打过去是一个代驾公司在接听电话,往常用户打过去,是他身边一个有车的人接电话——这一方式的效率,肯定比58原来的方式更高。58的代驾频道以后就是E代驾的了。我们的初衷还是进步用户体验,谁的效劳更好,我们就扶持谁。

为什么E代驾要我们的钱,不要他人的钱?由于我们能够帮上忙。

在投E代驾之前,创业者不知道58说要做投资,是说一说还是真投。很多人对我们有担忧。当然,还有人在各种场所说我们的坏话,缘由很简单,怕我们。其实我们还投了很多公司,只是没有宣布而已。58要在未来3年投出10亿美圆,这是能够被考证的。

我们不像VC,他们有很多人,看得过来那么多早期项目, 我们的投资部目前只需两个人。在这种状况下,我会投资一些已展开得比较好的公司,未来人手多了,我们也会投资早期项目。

很多创业者试图在生活效劳业里寻觅到能够做到买卖环节的品类,其中一些创业公司已拿到了融资。对此,我们能够不理,没有问题,由于代驾、家政、美甲这些品类发明的收入,在58这个上市公司中占比十分小。但我觉得,如置之不理,我们的未来增长将遭到限制。为应对这一并非正面的竞争,我们将以投资的方式进入一些范畴。另外,我们推出了58到家这个平台,自己来做一些品类。我们之前说,能够做到闭环、效劳可规范化、效劳内容跟58品牌较为贴合的品类,就拿来放到58到家这个平台上做。对58到家做什么品类,我不会提出限制,但它一定会去做那么多的品类,它也能够投资,我们特地有个人在58到家看初创项目。

说实话,陈小华(58到家CEO)他们就是一个创业团队,陈小华的肉体100% 地放在了58到家上面。58到家细致要做什么,他也不用向我汇报,由于没什么意义,这就像他人在2005年58初创时问我到底怎样做才会有收入、公司将设几个部门一样,我没法回答,这都是八字没一撇的事儿。

58到家的鼓舞机制跟一个创业公司没有太大区别。我觉得,我们曾经处置了58到家开创人能否具有开创人视角这个问题。我们会单独给58到家的员工发期权,跟普通创业公司差不多的比例。往常参与58到家,和参与一个初创公司,没有任何区别,而且它比普通创业公司要好。

我们对58到家的投入将在1 亿美圆以上。除了钱,58到家还有很多优势:第一,我有用户。用户原来就在58上找信息、打电话,不规范的效劳他都能接受,往常有了规范化、有保证的效劳,对他当然更具吸收力。第二,我有商户。我觉得,58在提供效劳的蓝领中,应该是最有号召力的品牌,由于他的第一份工作可能就是在58找的。往常,我们招阿姨、招美甲师,只需求几天时间。第三,我有品牌。58做58到家,品牌会自但是然从前者延伸到后者,不会让人觉得突兀。很多人看到58到家后跟我说,你们早就应该这么做。再加上未来跟腾讯潜在的协作机遇,我以为,58做上门效劳简直是必成的。

我往常对58到家的关注还比较多,但半年或一年后,可能就只会在董事会层面关注它了。

规划58生态

我们未来会是两个品牌,三个部分。首先是58同城,它是个信息平台。大家看到58同城,就想到了信息。用户能够去58同城找各类效劳的电话,能够轻松获取相关效劳,而且信息的获取是免费的。

其次是58到家。58同城中基于天文位置的、规范化水平较高的那些品类,由58到家来做。58到家并不从属于58同城这个品牌,它俩之间没有关系。

58到家、58同城是58这个上市公司的两块业务,是两个并列的品牌,以至,它们未来谁大都不一定。

由于我们了解数据,又能辅佐创业者,所以我们还会做投资,扶持一下他们。

这时,我们的生态体系里,还缺一个金融。我把金融看成乘法,由于它能让用户和商户更依赖我们。

58上,有很多好的金融场景。比如,58的用户需求买房、买车,需求装修房子,需求结婚,或者买二手手机什么的,或许我能够把这条真实的置办信息导给贷款公司。我也能够做深一点,我来发贷款。另外,58还有大量的商家、商户,他们也有资金需求,或许我们能够给它融资,帮它取得更低价的资金。

至于金融对58的乘法倍数会不会像金融之于京东那么大,还不分明,但我们曾经成立了金融部门。

战略由一件件事情组成。58到家做到明年,能不能在这个行业里构成影响力?用户寻觅上门效劳时去不去58到家?同城的房产、招聘等品类,能不能取得更多商户?只需我们把一项项效劳做到行业抢先,58生态自但是然地就建成了。



(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法,请联系邮箱删除,本社区删贴不收任何费用,欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站,旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假,请你第一时间与社区联系,把需要删除的社区链接提供给我们,我们核实之后,第一时间删除。邮箱:125175998@qq.com

相关帖子

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 关于我们| 企业文化| 备案编号:滇ICP备13002355号
  • Copyright 2013 最新最精彩-社区论坛 版权所有 All Rights Reserved
快速回复 返回顶部 返回列表