一位真屌丝创业者的7年创业史（很励志！）

liuzongyang

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我是一个做服装消费（批发）销售的小商家，严厉来说，可能并不能称之为创业。但是正如我所说的那样，“没上市，没融资，也算创业好吗”。

一、做人上路

08年辞职，创业不够钱，我辞职前的老板娘听其他同事说后，发信息让我过去，直接把提早去银行取好的钱塞给我。直到往常我分开那里整整六七年，但是每一次那边公司年集聚餐，老板娘和老板都打电话让我过去聚聚，老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。

或许无论从事什么工作都好，失职尽心做好。就算是最后一刻的和尚，也把钟敲准敲足，会给人留个好印象，是一件美好的事情。

这句献给准备辞职创业的亲们和我们任何一个人。碍于我有聚会生人交流障碍症，我就去了两次，但经常会去老板家里吃饭。新同事我都不认识，坐着很不自由。

之后资金没有问题了，自己也有了想做的项目，就是在店面位置选择上很犹疑，举棋难定了一段时间。有个做这行的熟人跟我说:不要多想，看准人多的中央下手。事实证明她的说法是正确的。 入门的时分，有个有阅历的人给你指路太重要了，人生任何时辰都一样吧。

二、仙人指路

铺面选好之后，刚开端的停业状况并不理想，当时周围做的都是一样的东西。我很想改善运营状况，经常逛市场，那天居然碰到了一种新产品，我觉得合适我，进货回去上架，靠它赚好一阵子，机遇真的很重要。

后因由一家店面变成三家店面的过程也阅历了很多事情，但总想着要有投资才有报答。往常往回头看，很多时分都是是操着卖白粉的心，耸着累成狗的身架。生意好的时分，怕厂家供货不稳定，自己补货不及时，怕有其他同行模仿，为精确备货存货，基本每天都要早出门逛市场，还得掐好时间回来看档口。为了省了几块的车费，那些货都要自己一个人提很长的路。哈哈，其实不是为了省钱。而是我的铺面当时在步行街上，只需那种“你看我最摇晃的”三轮车才直接抵达，我不敢坐。后来，有一次，货太多，提不动，坐了一次，一点都不惊心动魄啊啊啊啊啊啊啊！

店面多了，请了人，我没把自己当老板，他们也没把自己不当员工，不时到我那三家铺结业，他们才有分开过。很感激她们几个，假如当时其中一个分开，都要我焦头烂额一段时间，这个事上面，我很侥幸，没有多大累人的觉得。

而生意一不好的时分，不用说了，都是泪，全身上下死的细胞都能够把我垫到5公分了。觉得就要死了，还要拼命去想怎样复生，满腔热血地复生。

这种所谓业绩好带来的觉得和业绩不好的觉得都是持续更替，周期不定，哪天带给你什么觉得不是你能设定好的。365天下来，你吃或者没吃，你睡或者不睡，你都得带着觉得过日子。

三、贵人相助

2011年初，我把这三家店终了了。换了其他行业。严厉来说，不算换行业。跟一个朋友合伙。

广州十三行服装批发市场听说过吗？2011年后我就在那里呆（萌）着。

说说我的合伙人，也是个女孩。08年我们就认识，算是朋友，还同床了一年。当时她是我老板妹妹的员工，她住在我老板妹家，我辞职后工作的中央离我住的中央远，老板妹妹让我过去跟她一同住。

我之前对她印象就很不错，有把她归为能够做朋友的人。我一向关于社交比较消极，普通的时分，我都没有兴味去树立一个新的朋友关系，大多数的人来人往都是礼貌性说句话，点个头，没有什么后续。只能对同频率的人有交往的觉得，没才干和兴味去调整其他人的频率。所以觉得能够算朋友的，永远都是那么几个人。搬过来住一年，她不厌恶我，我不厌恶她。

2009年她分开了广州，2010年又回来广州，自己开店面。期间，没怎样联络，但过年有约见面。

2011年初，我结业那三家店，也知道她没有再运营那那家店。

我手机联络，要不我们一同去十三行吧。

她就回复我：好，明天见面聊。

四、试错转行

那天，我们确认了资金的准备（我们都有准备，无需再筹备），逛了一下市场，去看了一下货源。第二天就去找商场，盘下了一个小店里。13800元一个月。大约也就一平方不到。两按一租，说好三天后才开端算租金。

一件服装正常程序三天可能就做出来，但是我的是一个店面（就算不到1平方，它也是一个店里，好吗？）需求多样式。所以我们决议到沙河商场调货过来对付先。有兴味的朋友，能够百度一下广州沙河服装批发，那里是全国服装批发价钱最透明，最接近本钱价钱的中央，这点傲视全中国，全亚洲全世界，它的定位是低中档，低档为主。

调货，也叫炒货，串货。就是把一样的产品拿到不同的中央销售，应用销售中央不同，客户消费才干不同，从而恰当进步价钱，获取利润。当时，我们就是这样开端的。

这个状况，持续了一年，期间我们不只仅去炒货，由于有熟人指点，我们还联络了十三行写字楼（写字楼运营的衣服样式，质量都比店里的好，当然价钱也高，利润大）。

写字楼卖给我们他们淘汰的衣服，都是一系列一系列，几千几百件的。十三写字楼是全国服装盛行趋向的风像标，换款速度特别快，淘汰率也高。一旦一款衣服市场有一部分人开端做了，他们基本就不再继续消费，而是用更多的肉体财力去开发更新的样式，永远赚第一手钱。

写字楼的货质量比炒来的货，质量好了几倍，价钱由于是写字楼急于甩货给我们的，关于我们来说，本钱相差无几。

五、一年十万

我们用低档的价位卖着中档的货物，客户的眼睛是雪亮的，所以我们生意很不错。第一年下来一个人赚了10多万。比我们预期好太多，我们起初的愿望都是：不亏就好，第一年自己的付出当做交学费。但是，我们还是赚了10多万。

说没有心酸事是假的，很多呢。一个样式你今天销售得好，明天你隔壁铺面就会有，你还不能说什么，谁叫你不是自己设计的。店里货物稍微摆得多，超越商场规则的红线，保安就过来没收，或者几个人站你前面（我们店里还不到一平方，他们站不进来。），你就得说一堆好话，发几句誓词，保证以后不要犯，可是货物一多，自然就会超越红线，不要我说我为什么要放那么多货在店里，由于当时没有仓库，没敢请人手，我们只想一平方米的中央能堆多1件，就有可能赚多1件的钱。

客户一有什么不好走的样式，自动疏忽你单据上的“一切样式除非质量问题，均不退不换”，满腔热情拿过来要我们给她换，搞不好你以为她才是批发衣服给我的。都说除非质量问题才干改换的了，那么就有些客户把白色衣服拿过来，说没什么问题，就是换个色。你丫的，明显都挂到有衣架子的痕迹了，你还好意义衣服拿过来换？

关于这种上帝，我们唯有抛出“这次给你换，但你要知道这是你的过错，下不为例。那你还需求补点其他货吗”的句子。请跟我读，但要留意语气，前一句严肃后一句阿谀。

但无论怎样，2011年就这样过去了，收获了不测之喜，也收获了一大堆卖不进来的衣服，一堆有衣架子痕迹的白色衣服，当然，他们是跟我之前三家铺面的剩余品默默地呆在仓库里。

六、一年二十万

2012年，由于觉得2011年大众基础打得不错，保本不会成为问题，我们租了一个大点的店里，2平方米，23000元一个月。请了一个小弟。还是继续2012年的运营方式。期间赚了20多万每人。也是有劳累，有汗水，有欢笑，有冤枉，但也给了我们收获。

2013年，我们开端了自己消费的方式。这一年，有好多的能够说。

既然决议了自己消费，由联络工厂，买布料，买辅料，设计版衣，确认版衣，消费批量出货，每个环节都是个头疼的过程。

工厂的厂长是个大叔，就会发信息，不会发微信，还常常会手滑删除掉信息，跟他交代的事情，常常都会出错。还会一脸卖萌。

买布料是个重活，必需先逛，由于你不知道家的布胚是炒货的，万一你碰到一个炒货的主，你资料都比他人贵了，做出来的衣服能有价钱优势吗？你还想不想赚钱？所以天天店里1点钟打烊，我们两个都会去逛布料市场，就在中山大学左近。看到合适的辅料，每样都买点，两个人每人提一大袋穿过车流不息的马路，顶着烈日，吹着冷风，高兴得奔向工厂，为下一个新款做准备。

9点，10点回到家是常事，在公交车上睡着过，回到家连脱鞋都觉得费力，就想洗把脸倒头大睡。曾经为了等厂里师傅打一个样版，在工厂等到清晨2点，走出厂里门口的时分都很想找家24小时停业的麦当劳趴着睡会，不回家了，反正明早6点又要起床。

这一年，我的睡觉状况：不可能自然醒，不可能失眠。

饭有没吃，有时分真得遗忘了。什么都急，差一颗纽扣，差一跟拉链，你衣服明天都出不来。你说等会吧，让布行的人帮你直接送工厂，布行允许你15分钟送过去，可能3个钟之后你要的纽扣还没到工厂，送过去了，工人可能就下班了。没办法，大家都忙，大家都有自己的时间观念，唯有，我们两个人1点钟一下班，不太急就左近吃了快餐，急的时分就直奔布行。试过一天都忙到没吃饭，在路边宵夜店两人吃了差不多200元，隔壁2人只是吃了80多。

由店里到厂里40分钟的公交车，常常没有位置，空调缺乏，但我们俩还是睡着了好多次，试过老人主动给我们让位置。

布料辅料都有了，样式也定下来了，卖萌的厂长也沟通好了，做出来，还不知道好不好卖。碰到爆款，客户想要更多，你工厂交不了货，也是没什么用，服装这东西（我做是大众款的服装，也就是街款，不是什么高定服装）每个客户都需求现货，都想比其他人想先一步上架。

工厂加班加点赶出来，做大批量了，你运气好，这款还在爆，你就乐呵呵，心想总能够缓一会不用再做新版了，你运气不好，市场饱和了，或者你隔壁街的张三照版画葫芦，改了一下扣钮，换了一种手感稍微差点的面料，比你低价了2元，呵呵，你这批货你自己看着办。我还能怎样，随机吧。

期间差不多就是这样，付出多了，报答了多，这一年有了一些更优质的客户，一些二手批发商，业绩也好一些。

2013年也就这样过去了。

七、上学了

2014年，我们还在原来的铺面运营，但多拿了一个铺面，大约有10平方，5万元一个月，请多4个人。原先的铺由2013年的后期请的小妹和小弟在一同看，还加一个新人。

我和我朋友都过来了新铺面，还有新员工。

2013年一年下来，我们分明了自己什么样式走得好，2014年调整了方式，不再做更多的样式，而是特地做一种面料，一种样式系列版。这样的益处是客户觉得你专注，有需求这个系列，能想到你（我不敢说能首先想到我，十三行做服装的有好几千家，好几千个仓库，我再很努力很努力10年，客户第一个想到的也不太可能是我）。我们两人也没有那么累。布胚种类单一，布行固定，送货也及时，工厂沟通畅畅，辅料剩余糜费减少，本钱价可能就会低价5毛1块。

客户首先听价钱，你价钱贵了，他才不会理你是纯棉还是纯金。价钱不适合，上隔壁街，反正几千家批发店，几十万个款，非得挑你一个不行？价钱谈好了，你面料看起来差一点，照样白搭。

说多了都是泪！“同样的质量，价钱比他人低，同样的价钱，质量比他人好”，你想我也想，我们唯有努力吧。我做出来，你要就能够了。

往常客户也算稳定，我们俩都一样，不太会销售伎俩，也没口才，不太忽悠客户，态度不冷不热，客户也习气了。

每年的6月，7月是服装旺季，去年两家店也算走上轨道，我们两个人去服装学院报名上课，假如学会跟一个能一手包办的裁缝差不多。关于能不能学成，自信心不大，最主要是觉得有些神奇，一件西装怎样做出来的，为什么就能合身呢？假如不合身，是那里呈现的缘由？

课是有一节没一节的听着，碰到店里忙了，自然就没去。一去，我就喜欢做前排座位，但最基础的画图我都不会，就算教员在黑板画好，我照画也不懂。

这个时分教员总会用直尺敲我画图本子：画呀，怎样不画。

我说：我不懂这条线怎样来的，这个弯是什么

教员说：照画先

我说：我不懂，画了也不懂。

教员就说：照画照画

我照样没画。

一段时间后教员褒扬我，我好激动。教员说：大家要像这同窗学习，这么久还不会画，但每次都有勇气做前排。

教员你说我容易吗？我近视，有眼镜，但没习气天天戴，有时分会遗忘带。我对图形的东西有天生的认知障碍，我读书时最不好的科目就是几何。往常，你让我算一根雪糕圆筒的体积，我可能算出梯形的面积。我不是心疼我的报名费吗？看坐前排能不能更便当得到您的指点吗？还有，午后很容易犯困，做前排能缓冲缓冲，不至于很自然地就睡了，我怕流口水给人家笑。

教员褒扬归褒扬，只需我们两个有时间提早过去，她私自都很耐烦和蔼帮我们点解漏上的课。可惜，我还是不太会。看来，关于送条我亲手做的西裤给我爸的愿望，只能用买的来完成吧。

年末了，店里明天就放假了。一年也告一个段落。

八、一年很多很多万

要说这几年的创业给我带来什么？我历来没有细想过。

我和我的合伙人，我的那个朋友。历来没有吵过架，也没有红过脸，有过有争议的时分，但都有人妥协，都不使性子。关于一方的妥协，另外一方都不会觉得是理所当然。我们待人接物的方式都一样，都不太擅长社交，平常有闲暇，都是一同吃饭，看电影，买东西，眼光一样。她的家人认识我，我家人认识她。她弟弟跟我妹妹是好基友，小学开端的同窗，他们俩个今年都来店里辅佐。我们四人常常在一同，过来回家斗地主在一同。

不过你懂的，人太熟也不好，我是他们眼中的二货，他们是我眼中的逗比。

我和她，都不用拼命在对方面前装出就是比你凶猛一点点的样子，都没有觉得什么是理所当然的。私人的事，有想说的，另外一个认真听，不想说的，谁都不要替谁操心。财务方面我们数路分明，有根有据，我不疑她，她不疑我。私自的消费，你来我往，细节不计较。

或许一年后，或许多年后，说不定没在一同工作了，没在同一个城市。能怀着亲人的情分出来聚聚也好，相互在手机发条信息道声新年快乐也好。都无损我这一刻，对她的感激，这几年，假如不是她，我可能就没有这个故事写了。谢谢你，小妞。

这个创业提供了我往常生活的所需。我朋友有艰难，我能帮他们应急一下。我想爸爸了，我能够接他过来住，我能够去买衣服给他的时分，不用着急翻价钱牌，我能够鼓动他跟朋友进来各地旅游。我能够大胆地请求他每年都去体检。我能够成为他的自豪，固然，我很普通。

我知道，我有才干照顾到自己，不用假手他人，能够对更多的状况去说不，对一些机遇更有才干去把握。越努力，越侥幸！

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