与数名创业者共事后总结的9个教训

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】我不能通知你如何开端树立一家创业企业，但我能够辅佐你避免运营初创企业经常犯的错误。以下是我的9个倡议：

1、数据就是一切！

简单粗暴地说：数据——无论是用户运用（或者不运用）你的产品或效劳的数据——就是你的一切！

不剖析用户数据的创业，就等于在黑暗中开着一辆没有刹车的法拉利。不！行！

假如你还没有设置好数据剖析堆栈，请确保它成为你明天的第一优先级，把它当成初创公司最重要的KPI。

基于事情的数据追踪能够辅佐你和你的创业团队随着时间地积聚，更好天文解用户行为。专注在网站和app最重要的操作事情上面，确保自始至终都有数据追踪。

2、用户流失？处置它。

当数据开端涌入的时分，一定要确保将肉体专注在降落幅度最大的那一点上，处置好流失问题。

这就是说，你需求对流失的环节中止优化，也就是分开的用户占比例最高的那一部分，处置它就能够有更高的胜算。

3、取得用户。

除了上面所说的用户流失问题，我们来快速分享一些关于用户留存的阅历。在我遇到的大多数创业者当中，这是最常见的被高估的问题。

提一个问题：

在100万用户访问，和100个付费用户之间，你会倾向哪一边？

但愿你选后一个。由于对你的公司整体来说那意味着更多。访问量被我们称之为虚名指标(vanitymetric)，并不阐明任何事，也不会帮你支付公司账单。

那为什么如此多创业者只是关注取得用户和市场推行呢？请首先优化产品，取得一个高留存的小范围用户群体，接着再去扩展产品范围，打造下一个大抢手。找到用户操作方式上的不同之处，这才是区别不同创业者之间水平上下的关键。

4、不时试错。

说实话，很可能这是最艰难的一点，所以这件事也就愈加重要。关于大多数创业公司来说，需求一段时间才会把它做为每周的常规工作来做，而那些持续在做的团队，一直都在进步。

做实验的重要性不需求再强调了，无论是简单的A/B测试，还是很细节的定价战略，请一直变化你的测试点。大部分创业公司靠的是快速迭代，你不能只是在讨论和思索如何取得新用户上糜费时间。

假如你没有在做任何测试，那么你就没有在学习。

5、渠道独立。

假如你曾经找到了业务范围化的有效渠道，祝贺你，你做了件很棒的事情。往常能够将一切时间和资金加倍投入在这一渠道上了，对吗？这只对了一半 6 8 6 8

的确，你应该将一部分钱加倍投入，但你永远不应该将一切的鸡蛋放在一个篮子里。你不希望只是靠seo，由于一旦Google调整算法你就马上倒运。所以你应该一直坚持至少两至三个获取用户的高效途经。当一个渠道变得不那么有效时，即刻开端发挥发明力，找到新的途经。

确保至少一个渠道是由你控制的，减少对他人的依赖。可能会是你自己的内容营销博客，或者是自己的Instagram账户。

6、增长的团队效应。

产品业务增长很可能关于每一个创业公司来说都是最艰难的。所以增长应该是融入创业企业的DNA，成为整个公司的第一优先级，而不只仅是营销和相关增长部门的义务。

以周为基点，团队中的每一个人都应该参与到公司的业务增长中来。

7、钱让世界转动。

金钱是独一评价你的公司能否能够长期可持续的规范。我见过许多只专注在用户增长上的创业公司。当然，你可能会展开成一只独角兽，不需求担忧短期的商业方式。但是这种状况只发作在极少数侥幸者身上，所以，请你从创业第一天就准备好商业方式。

让用户付费并不是立功。假如你的产品或效劳足够好，让用户的生活更便利、更有趣，他们很愿意掏钱。假如你的用户不希望付钱，可能你的目的受众挑错了。

8、一流的顾客支持。

许多新创公司将用户群展开出了可观的范围，由于他们了解一流顾客支持效劳的价值。可能往常提这条倡议有些太简单了，但不幸的是对大多数创业公司来说并非如此。

即便你是一家处于猛烈竞争市场中的新创公司，客户支持效劳仍旧能够成为打败对手的一个长期战术。将你的顾客一直放在第一位。就是这样。

9、别伪装你什么都懂

每当我见到创业者时，都会问他们企业（产品、效劳）展开怎样样。这么多年下来，我发现只需最聪明的创业者会对这个问题诚实而严肃的作答。他们抛出销售曲线，阐明他们的应战让我参与思索，给了我机遇让我辅佐他们。

或许对创业者而言，伪装事情停顿比实践的要好可能很有必要，但不要撒谎。我我历来都不明白为什么某些创业者坚决不分享所面临的应战，或者不时通知你说他们展开得有多么好。

从古至今没有一家公司不会遇到应战，胜利需求艰苦工作、时间和毅力。寻求辅佐和倡议不是什么难为情的事情。

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ngtmd

沙发，板凳都没偶的份了。












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