农产品电商仍处摸索

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第12届中国国际农产品买卖会(以下简称“农交会”)25—28日在山东青岛举行，各省市在展示自己拳头农产品的同时，也向外界传达出了农业企业展开的新意向。记者在走访广东展区企业时感遭到，农产品电商的展开格外火热，接受采访的近九成企业都有自己的电商团队，有的企业网上销售额已占到了销售额的三成以上。

　　这一现象非广东省独有，在展会期间举行的“2014农业信息化高峰论坛”上，农业部副部长陈晓华表示，近些年来涉农网站已达4万多家，农产品电子商务年买卖额已超越500亿元。

　　农企网上规划远不止网店

　　与此前一届农交会相比，这一次参展的广东农业企业愈加注重包装与宣介，对网上销售的概念也愈增强化。记者随机走访的十余家企业基本上都组建了自己的电商团队，其中有一些企业更是中止了线上、线下渠道规划，其展开思绪已远非“开网店”这么简单。

　　“我们网上的产品销售占比已超越了整个销售量的30%。”高州市丰厚食品有限公司(以下简称“丰厚”)电商销售部门的担任人何达为拿着公司的荔枝肉和龙眼干向记者引见说。该公司已走出了自营网点的局限，“在市场刚刚起步的时分，我们自己运营过网店，但随着网上销售的量不时增大，公司发现不如经过受权的方式，把电商渠道交给愈加专业的第三方团队运作。我们也一次性掩盖多个平台，提升市场占有率。”仰仗着此前自营网店培育的市场影响，丰厚在天猫、一号店、京东等平台上很快找到了经销商。合同商定，这些网点将可享用丰厚方面的铺货支持，不得在店内销售其他同类产品。

　　何达为向记者表示，公司往常将视野放在了寻觅大型经销商而非批发渠道上，“我们经过经销商来控制市场，而让这些经销商所运作的网店去做与消费者打交道的事情，大家各取所需。”这种大范围的网络铺货过程，也让丰厚收益颇丰，公司方面表示有了网络渠道，天天都可中止展销，但线上做活动的本钱相比线下要低10%。

　　相比之下，广东省望家欢农产品集团有限公司(以下简称“望家欢”)副总裁于彪所谋划的网络图景就更为宽广了，这家自有消费基地和供给渠道的农产品物流配送企业打造的“万家耕社”网上平台在月底便可上线。

　　“人人都知道电商是展开趋向，所以我们也不能缺位。不过与其他仅仅握有网上资源的企业不同，我们曾经有了近30万亩左右协作基地，400多辆常温、冷藏车辆组成的运输团队，还有一批集团客户。在这样的背景下，再中止线上、线下资源的打通，置信会更有优势。”于彪向记者表示，“万家耕社”的展开目的是成为一个综合性的网上农产品消费平台，消费者只需提早一天下单，订购满一定的量就能享用送货效劳。

　　“我们在广深市场份额不小，希望也能让自己的电商品牌为消费者所熟知。为便当线下配送，我们也在筹措线下布点，为今后可能的O2O方式打前站。”于彪说。

　　农产品电商仍处探求期

　　随着电商大潮滚滚来袭，全国各地农业企业都在积极应对。在农交会期间举行的2014农业信息化高峰论坛上，农业部副部长陈晓华表示，随着农业信息效劳体系树立的不时增强，目前全国涉农网站已达4万多家，12316效劳热线已掩盖全国1/3以上的农户，信息进村入户试点工作正在10个省(市)22个县有力推进。现代信息技术在农业范畴应用取得突破，农业物联网应用示范和区域实验工程在北京等8省(区、市)取得重要阶段性成果，农产品电子商务年买卖额已超越500亿元。

　　不过，陈晓华指出，我国农业信息化与先进兴隆国度及其他行业相比，还存在基础比较单薄、创新才干缺乏、统筹力度不够等理想问题，需求下决计尽快处置。

　　在宽广农业企业看来，农产品电商也仍处于抢滩登陆期，在未来5年到10年时间或都无法占到主流位置。广东中兴绿丰展开有限公司(以下简称“中兴绿丰”)的多位销售经理就表示，公司于2013年底开端全面规划淘宝、天猫、宝苞、苏宁等平台，或自营网点或中止受权运营，“做大促的时分一天上千盒的柠檬冻干片都能卖掉，觉得十分旺。”其中一位销售人员表示，不做促销的时分，销量就显得普通，而对公司的利润贡献也还没有表现出来，“下一步还要继续中止市场开辟，这的确需求时间。”

　　而若干家米业公司的老板则头疼地表示，像大米这种重量很大、价钱却难进步的农产品要走电商渠道还真是有问题。“人家都是买得越多越能够减运费，我们不行啊，一袋大米几十上百斤，赚的钱也没多少。你假如买个上千斤，我的运费都不知道要花多少，太不划算了。”一家公司的销售人员表示，从目前来看，并非一切的农产品都找到了自己的电商渠道，“我们往常做网店主要就是做一个窗口效应，但销售还是主要走线下，不是一切商品都合适做电商。”

　　要处置这一问题，绝非一方努力即可完成，国度层面的鼓舞至关重要。陈晓华强调，未来要鼎力展开农业电子商务，构成线上与线下相分离、农产品进城与农业消费资料和乡村消费品下乡双向活动的方式。据他引见，到2020年，我国农业信息化工作将努力完成信息化基础设备基本完备，信息资源开放共享取得突破，信息技术普遍应用的新局面，置信届时农产品电商的展开基础将愈加稳定。

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