移动电商是传统企业掘金电商的最后机会吗？

liuzongyang

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PC时期培育阿里巴巴，国美苏宁结果不尽人意

电商的迅猛展开，使得越来越多的企业注重电商，国内传统企业做电商最早的要数苏宁和国美，相对其他的传统企业，这两家企业算是最早醒来的，但一路规划都没见多大的起色，缘由很多，有的人说是由于国美苏宁这样的企业缺乏电商人才，缺乏完善物流等，但在老陈看来，这些都是“术”的问题，真正的“道”在于消费者的心智，心智这个词说着简单可要占领却很难，首先，苏宁国美作为国内的连锁卖场企业，一点不缺乏品牌，其品牌影响是十分大的，当然更不缺乏人才，这么大的企业花个千万招聘一个总经理来担任也不是不可能的，至于物流，当初的淘宝网等电商平台的物流也不见得多快!

消费者的心智曾经被淘宝京东等电商平台所占有。假如你去调查身边的朋友，问他上什么电商网站最多，大部分一定是淘宝网，天猫，京东等平台。假如你问他上这些网站的缘由，他会通知你，淘宝网等电商平台的产品丰厚，价钱低价，选择性多，购物便当等，往常我们来对比苏宁国美等自建电商平台的企业，一眼就能看出苏宁国美的产品基本无法跟淘宝网等互联网电商企业网站上美不胜收的产品相提并论，其次，几年前，我们看到这些电商企业为了抢占市场份额，大打价钱战，一家比一家打的低，竞争十分猛烈，很多企业自建的电商平台第一年为了流量到各大网络平台投放广告，烧钱买流量，第一年有了一定的流量之后开端第二年开端玩起了价钱战，你部分商品半价，我全场半价，你这些产品收费，我这些产品直接免费，价钱战大量烧钱，到了第三年，好不容易取得了一部分用户，可是企业不能不时烧钱啊，要思索盈利的事情啊，这时分开端上调价钱，上调价钱后的结果是什么?结果就是很多用户开端跑了，你提价钱，那我就到其他电商平台去置办好了。

PC时期消费者只认入口不认品牌

我们再来看看其他依附于淘宝天猫这些大平台的传统企业，他们在淘宝网上开店，在天猫上开旗舰店，在京东开旗舰店，但很遗憾的是，消费者早曾经被京东天猫这样的大平台教育好了，上淘宝天猫京东，你想要的一切都有，这些购物网站，汇合了一切的，你想买的产品，用户上网购物的时分，只知道自己想买什么产品，至于是哪家的产品都是后话了，呵呵，也就是用户只知道入口，不知道品牌，加上淘宝天猫京东平台的各种费用，让很多传统企业很头疼，降价短期内取得了用户，销售份额进步了，但提价之后，用户就不买单了，在淘宝天猫京东这样的电商平台上，用户只知道购物入口，不知道品牌，用户曾经被团结成了两个人，线上只知道入口，线下只知道品牌，我们线下购物的时分，我们都有一个认知，比如某个商城，我们知道那个商城是特地卖品牌货的，里面是哪些家，我们能够明晰的记得，但线上我们不知道品牌，这就是残酷的理想。

移动电商不是移动+电商

假如有人向笔者提问这个问题，我给出的答案是不知道，笔者以为，未来移动电商范畴的老大绝对不是往常的口袋购物这样的平台，至于缘由嘛?笔者以为“圣者发明机遇，智者把握机遇“，我们往常看到的移动电商，在老陈看来，不算是发明机遇，只能算是把握机遇!呵呵，简单的移动+电商是不能称作移动电商的。不信的话，往常你看看这些牛逼的科技企业，谷歌，脸谱，阿里巴巴，腾讯，苹果等等企业，哪家企业不是刚开端大家都看没看懂?不要通知我，假定当年这些产品你是发明的，你就能够赢，这些都是假话，这些企业都是在发明一种全新的机遇，这些机遇是基本没有被人发掘过的。小米电商之所以能够赢的一个重要缘由，在于发明粉丝经济，假如各位留意看的话，发明新机遇的公司简直都成了业内最有影响力的，想想看，比如提到粉丝经济你想到的一定是小米，可是当提到往常的移动电商，你想到的是谁?答案可能是淘宝，可能是微店，可能是口袋购物，可能是口袋通…..这样一来，你就能够明白投资人投资口袋购物的缘由了，由于用户的心智还是含糊的，还是不明晰的，往常正好是机遇，谁能短时间内把消费者的心智占领，谁就有未来!当然这也只是投资人和创业者提早卡位的一步，至于真正的移动电商是什么样的，接下来的几年让我们拭目以待，淘宝天猫在用户心智中一直伴有PC电商的滋味，这可能会成就淘宝网，也可能会让淘宝网失败，假如不抹掉过去，未来很可能就会受影响，今天看到一则关于淘宝旅游改换名字的音讯，在笔者看来，未来的淘宝同窗，淘宝生鲜等淘宝旗下的一个个垂直范畴电商一定都会改换品牌名字，不会用“淘宝XX”，只是时间而已。

移动电商是传统企业掘金电商的最后一次机遇

自建电商是一流手法，战略协作二流手法，依附平台则是三流手法。自建电商，假如运作得好的话，能大成，但以往常的格局来看，批发企业只需那些具有线下连锁实体店的企业能够运转好，玩的还必需是o2o，而不是B2C，B2C的话，能够不用思索了，制造业接下来的几年一定是C2B，产品时期曾经过去，B2C时期也曾经过去，战略协作的话，得看双方怎样玩了，两个不同的东西碰到一同，能不能擦出我们火花不得而知，最有可能的就是造出一个第三者，这个第三者具备两者的基因同时又有新的基因。我们暂时把这种产物叫做杂交产品，杂交出来的产品能力很大，像杂交水稻，杂交XX等这些产品能力都是十分大的，至于最后一种的话，能得到的结果就是越做越难做，由于没有自己的品牌，传统企业假如不提早规划移动电商的话，未来死得会很惨!

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