“互联网+房产”将创造房地产业黄金十年

liuzongyang

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房地产白银十年给开发商最大的压力是库存大、利润低。2014年67家上市房企中，36家业绩下滑。我以为，“互联网＋房产营销”将带来客源的互联、房源的互联，基于行业的互联将发明房地产业的黄金十年。

房地产行业是这么多行业里制造周期最长的行业，客户的需求不时地发作变化，这让目前的房地产业制造显得落后，但是，一切工业反动让我们以C端用户为导向成为可能。现代4.0工业反动能疾速匹配房产的需求和消费，比如最新的3D打印技术使房产的打印成为了可能。业界也不时呈现快速房产制造，这些工业反动让整个消费提速，进而让消费匹配用户需求成为可能。

另外，大数据的沉淀和匹配深挖并发明客户需求。客户对房产的需求是高额低频的应用，在买方市场的状况下，我们的中心并不在于满足每一个客户的需求，而是要深挖客户需求。

一项统计数据显现，2014年有25%的客户有购房需求，最终满足的有17%，那么剩余的8%去了哪里？这通知我们客户需求与产品之间不匹配，这种不匹配一部分来自消费的牵制，一部分是由于用户的后置。而以用户为中心，分离大数据的“互联网＋”，能给我们带来整个房地产业的新营销。

在中国房地产电商O2O方式中，线上要为线下导入客源，而线下为线上提供房源，经过匹配完成O2O的过程。

我以为，未来房产电商有八大展开趋向。

第一，大数据万物互联；

第二，用户定制C2B；

第三，房产业开发流程去中心化和简化成为必然。房产业反动的第一点就是以用户思想为导向，未来以用户思想为导向将不只仅在营销环节，还会下沉到房产的土地采购环节、房产设计环节、建造环境乃至后续的配套效劳环节；

第四，未来房地产综合效劳将会强化独立经纪人的呈现，以至也会增强整个一二手的联动；

第五，线上分离信息呈现全包围状态。房产最重要的是精准找到客户，从各大开发商的报表中能够发现，营销费用只占到全部本钱的3%到4%，我们往常要做的房地产营销之中心并不是抵达降本钱的目的，而是经过匹配，精准地找到客户，快速提升买卖效率。线上分离信息全包围，让目的客户在其所了解的渠道快速获知你的信息成为关键；

第六，将客户精准锁定。过往数据显现，房产成交转化率在20%左右，随着市场向买方导向展开，往常案场销售的匹配水平基本在8%－10%。换言之，每100个客户走过的案场，成交的只需10%左右，因而如何找到精准客户成了房地产行业提升效率、降低本钱的中心关键；

第七，互联网金融衍生工具会加快O2O支付闭环；

第八，房产后续社区化效劳将会成为未来行业的展开重心。

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