传统企业互联网化转型的三大纪律和八项注意

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转型，是一次要素突变式的生态反动。从每一个企业，从每一条消费线开端，到供给链，到管理，到消费者关系等各个要素都发作了突变，然后整个消费生态和竞争生态发作了变化。而在这样的生态反动中，我们所需牢记的是——转型的三大纪律与八项留意。

｜三大纪律之一 ｜

今天的中国，没有传统行业。一切的企业，一切的产业，都有无量的机遇。

这次转型大课上的几位转型导师，他们是做衣服的、做干洗的、做家具的、做鞋子的，都是身处特别传统的行业，并没有转行，在原本的行业里，构成了严重突破，构成了生态反动，这才是转型。

转型的时间点，给一切后进者一个超越式推翻的严重机遇。反而是那些大企业们所既有的优势，在今天看来都有可能变成优势。建房子，拆房子再建房子，其实并不容易，反倒在新地上建房子更容易。由于没有拆迁的过程，失去的是锁链，得到的是整个世界。

｜三大纪律之二｜

网上的营销本钱高，这个是由旧世界向新世界转型过程中所需支付的学费。但并不是把你的营销渠道从空中搬到网上就能够了。这是一次生态反动，在这次反动中，从产品竞争角度讲，有三点十分重要：

定价。我们长期以来是本钱型定价，销售的价钱和本钱有关。真正的好品牌，定价是和消费者心理有关系。新企业，产品的最终定价必需与本钱脱钩。

消费者关系重建。在传统时期，持续置办经过广告完成。新企业，持续置办应该依托与消费者之间构成的互动关系来完成。

从大范围消费变成大范围定制。关于新企业，消费者不是地道的消费者，而是消费型消费者——参与消费，参与改进。且愿意为此付出高价钱。

｜ 三大纪律之三 ｜

百度仰仗搜索崛起。关健词背后是差别化，差别化的背后其实就是技术才干。互联网是一个我们能够应用的工具，能够进步效率和竞争才干，但它不是灵丹妙药，更不是救命稻草，技术升级才是。

｜ 八项留意之一｜

企业的生长是树立在自己的中心才干上，构成一种商业方式。所以，我们做任何企业，第一步要问，同行业里我的中心才干到底是什么?

当你原来所构成的中心才干被兴隆的互联网和社交圈所消减，你的中心才干就会消减，之后商业方式就不成立，于是盈利模型就瓦解了，这个时分就是转型之时。不被自己反动，就被他人反动。

｜ 八项留意之二 ｜

90%的人都不熟习百度搜索指数排名最靠前的那个人，阐明今天的中国，整个产业链曾经变了，由一个大众消费、大众偶像、大众品牌时期，进入到一个小众消费、小众偶像、小众品牌的时期。

偶像与粉丝之间构成了无缝的密切关系，这个关系构成之后，中间一切的产业链和分销商都不复存在，粉丝将撑起一切环节。产品与消费者同理。

｜ 八项留意之三｜

互联网带来最大的一个变化是渠道扁平。在今天，销售的功力曾经被消减，物流也全都外包，一切经销商的金字塔曾经被推翻。垂直化日益展开。

而新时期的品牌新趋向，是品牌返祖现象，且制造开端返祖。这两个返祖带来的变化是：人格为质量背书，未来的品牌不再是冰冷的品牌；产品的定价摆脱了本钱依赖，消费者买的是对产品理念的认同感。

｜ 八项留意之四 ｜

今天往后，30岁成为中国首富的概率简直是0了，财富大迸发时期和野蛮生长时期终了了，真正的中产阶级开端兴起。圈层经济的呈现，是中产阶级消费的一个十分典型的特征。未来，大众曾经不存在了，大众品牌也不存在了，而我们也不需求为大众效劳。

｜ 八项留意之五 ｜

这是转型阶段的商业竞争中最重要的环节——跨界竞争，未来，你不知道自己的竞争者是谁。

假如我们在做一个企业，敌人一定不是你看到的那些行业协会里的人。当然，这是危机和机遇同时存在的时期，在转型之战中，你很有可能跨界进入到另一个行业当中成为他人的敌人，同时，你也要警惕你所在的行业有没有可能呈现跨界竞争者。

｜ 八项留意之六 ｜

目前来看，中国最主要的获利人群和最重要的商业界控制者，是60后和70后，但是往常消费主流和审美主动权，都曾经交到80后、90后手上。60后依然有决策权和运营才干，但是运营一线的权益、中层及中层以下的权益，都应该交给80后。假如80后掌权超越70%，就能够打这场转型之战。

｜八项留意之七 ｜

互联网对传统制造业和对传统效劳业的冲击，是以大数据的方式来完成的，并呈现所谓的物联网。所谓的“互联网+”，一定不是开一个网店而已，而是首先对内部的组织中止柔性化改造，再接着用大数据的方式跟上技术进步的迭代。

在未来，冰箱、汽车这些硬件中，都会有上百个传感器，这些传感器未来都会成为一个庞大的入口，产生各种各样的信息交互关系，最终产生消费。

这就是大数据给我们带来的，而无论你身处哪个行业，你都该想想你的行业和大数据的关系是什么。

｜ 八项留意之八 ｜

我们面对的风险并不只仅来自于互联网和产业，同时来自于通缩紧缩前提下的资产泡沫。而从通缩往通胀推的独一的办法是推进资产泡沫化和人民币的国际化。每一个企业都要想明白一个问题，资产泡沫化的过程中，怎样能够成为泡沫的一部分。这个泡沫将成为我们资产保值的严重的保证。

我们所面对的整个生态环境正在发作严重变化，而在这危机重重的时分，我们看到了后进者的机遇，也看到了新技术和组织改造的可能性。在这样的变化中，中国没有传统产业，有的是生生不息的创新与旧方式的一次决战。

转型之战，才刚刚拉开战役的序幕。

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