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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业方式之间的竞争”——现代管理学之父彼得·德鲁克 “互联网+”企业四大落地系统（商业方式、管理方式、消费方式、营销方式），其中最中心的就是商业方式的互联网化，即应用互联网肉体（对等、开放、协作、分享）来推翻和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业方式。 百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示，传统PC互联网商业方式在移动互联网时期面临应战，用户数量不决议一切，不注重对移动互联网商业方式的探求，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很风险。因而，在移动互联网时期要尽早思索商业方式。 工具+社群+商业方式“互联网+”商业方式之一 互联网的展开，使信息交流越来越便利，情投意合的人更容易聚在一同，构成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求靠拢在一个平台上，构成新的共同的需求，并构成了范围，处置了重聚的价值。 往常互联网正在催熟新的商业方式即“工具+社群+电商/微商”的混合方式。比如微信最开端就是一个社交工具，先是经过各自工具属性/社交属性/价值内容的中心功用过滤到海量的目的用户，参与了朋友圈点赞与评论等社区功用，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功用。 为什么会呈现这种状况？简单来说，工具好像一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是买卖属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业方式“互联网+”商业方式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描画了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，固然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额能够与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售方式媲美。经过C2B完成大范围个性化定制，中心是“多款少量”。所以长尾方式需求低库存本钱和强大的平台，并使得利基产品关于兴味买家来说容易取得。例如ZARA。 跨界商业方式“互联网+”商业方式之三 不论你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大要挟的对手一定不是往常行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝凯文·凯利 马云曾经说过一句很任性的话，他说，假如银行不改动，那我们就改动银行，于是余额宝就降生了，余额宝推出半年范围就接近3000个亿。雕爷不只做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。 互联网为什么能够如此疾速的推翻传统行业呢？互联网推翻实质上就是应用高效率来整合低效率，对传统产业中心要素的再分配，也是消费关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业经过减少中间环节，减少一切渠道不用要的损耗，减少产品从消费到进入用户手中所需求阅历的环节来进步效率，降低本钱。因而，关于互联网企业来说，只需抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，应用互联网工具和互联网思想，重新构建商业价值链就有机遇取得胜利。 马化腾在企业内部讲话时说：“互联网在跨界进入其他范畴的时分，思索的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配方式突破，把原来获取利益最多的一方干掉，这样才能够重新洗牌。”反正这块市场原本就没有我的利益，因而让大家都赚钱也无所谓。正是基于这样的思想，才降生出新的运营和赢利方式以及新的公司。而身处传统行业的人士在中止互联网转型的时分，常常十分舍不得或不愿意放弃依托垄断或信息不对称带来的既得利益。因而，常常想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工具，思索的是怎样进步组织效率、如何改善效劳水平，更希望取得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易遭到资源、过程以及价值观的约束即障碍。 免费商业方式“互联网+”商业方式之四 互联网行业历来不打价钱战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，必需求深化了解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。——小米科技董事长雷军 “互联网+”时期是一个“信息过剩”的时期，也是一个“留意力稀缺”的时期，怎样在“无限的信息中”获取“有限的留意力”，便成为“互联网+”时期的中心命题。留意力稀缺招致众多互联网创业者们开端想尽办法去争夺留意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业方式，所以说互联网经济就是以吸收大众留意力为基础，去发明价值，然后转化成赢利。 很多互联网企业都是以免费、好的产品吸收到很多的用户，然后经过新的产品或效劳给不同的用户，在此基础上再构建商业方式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网推翻传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的范畴免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再应用延伸价值链或增值效劳来完成盈利。 假如有一种商业方式既能够统摄未来的市场，也能够挤垮当前的市场，那就是免费的方式。信息时期的肉体首领克里斯·安德森在《免费：商业的未来》中归结基于中心效劳完整免费的商业方式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。 o2o商业方式“互联网+”商业方式之五 2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的天文位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰厚资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础才干。 O2O是OnlineToOffline的英文简称。O2O狭义来了解就是线上买卖、线下体验消费的商务方式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上置办或预订效劳，再到线下商户实地享用效劳，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户经过线下实体店体验并选好商品，然后经过线上下单来置办商品。广义的O2O就是将互联网思想与传统产业相融合，未来O2O的展开将突破线上和线下的界线，完成线上线下、真假之间的深度融合，其方式的中心是基于对等、开放、互动、迭代、共享等互联网思想，应用高效率、低本钱的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。 1号店分离董事擅长刚以为O2O的中心价值是充沛应用线上与线下渠道各自优势，让顾客完成全渠道购物。线上的价值就是便当、随时随地，并且品类丰厚，不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着，且即时可得。从这个角度看，O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来，让顾客觉得每个渠道都有价值。 平台商业方式“互联网+”商业方式之六 互联网的世界是无边境的，市场是全国乃至全球。平台型商业方式的中心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，愈加注重用户体验和产品的闭环设计。 张瑞敏对平台型企业的了解就是应用互联网平台，企业能够放大，缘由有：第一，这个平台是开放的，能够整合全球的各种资源；第二，这个平台能够让一切的用户参与进来，完成企业和用户之间的零距离。在互联网时期，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所具有的资源、人才和才干很难快速满足用户的个性化需求，这就请求翻开企业的边境，树立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。经过平台以最快的速度集聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台方式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。 但是关于传统企业而言，不要随意尝试做平台，特别是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台，而是应该集中自己的优势资源，发现自身产品或效劳的共同性，瞄住精准的目的用户，挖掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品，盘绕产品打造中心用户群，并以此为据点快速地打造一个品牌。
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发表于 2015-6-4 21:40:16
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发表于 2015-6-4 22:28:26
