一场“世界那么大”引发的“互联网+”商战风暴

liuzongyang

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那么大，我想去看看”，一位河南美女教员的文艺辞职信忽然在网上火了，这个该怎样看？简单来看就是一封手写的信笺，结果被人传到网上，朋友圈里，并且被各种人，公司竞相模仿和传播，引发了一场不可思议互联网思想！

　　这个思想的秘密就在这10个字上：“世界那么大，我想去看看”。

　　首先，用户思想：移动互联网时期的手写体，代表着一种逼格，文艺逼格；只需手写体才干代表女教员自己自己，而非电子邮件；

　　第二、蓝海思想：世界那么大，代表着一种幻想，也代表着的人性，愿望与未知；

　　第三、痛点思想：有网友调侃回应了自己的痛点：上联：世界那么大，我想去看看；下联：钱包那么小，谁都走不了；

　　第四、移动思想：“我想去看看”代表着，传统的工作方式，数十年如一日的生活方式，正迎来应战。正如PC时期的互联网，也无法处置人们看世界的难题，而是一连移动一边看世界。

　　第五、体验思想。85后，90后的年轻人是一个体验、肉体高于一切的时期。说走就走，无担负成为新的人类特征。而我们能否准备好迎接了？

　　这是一封简单的不能再简单的，平常的不能再平常的辞职信，但就是这样一封辞职信，在互联网时期，在信息爆炸的今天，用商业思想的角度来看待这封辞职信，最大的亮点就是“聚焦”，信息表述“精准”，而且又彰显“个性”文化，所以用“互联网+”的思想去看待这封辞职信，就不难了解这封简单的辞职信短短一天时间快速引燃了全国上百家企业倾情跟进了！

　　让我们见证下“互联网+”思想引导下的商战经典吧！

　　第一个段子

　　一个毫无餐饮行业阅历的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就完成了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。

　　只需12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还能够带回家；老板每天花大量时间盯着针对菜品和效劳不满的声音；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间约请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……

　　雕爷牛腩为什么这样布置？背后的逻辑是什么？

　　第二个段子

　　这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”发明了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超越2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次取得IDG公司600万美圆投资。这个品牌是三只松鼠。

　　三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、渣滓袋、传送品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。

　　一个淘品牌，为什么要煞费苦心肠做这些呢?

　　第三个段子

　　这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额抵达126亿元；2013上半年销售额抵达132.7亿元，估量全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美圆，位列国内互联网公司第四名。

　　这家企业是小米。雷军说，参与感是小米胜利的最大秘密。怎样了解参与感？这三个企业固然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。

　　它们背后的互联网思想到底是什么?我讲一下我所了解的互联网思想体系。

　　1、用户思想

　　互联网思想，第一个，也是最重要的，就是用户思想。用户思想，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去思索问题。作为厂商，必需从整个价值链的各个环节，树立起“以用户为中心”的企业文化，只需深度了解用户才干生存。没有认同，就没有合同。这里面有几个规律：

　　规律1：得“屌丝”者得天下。

　　胜利的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里以为自己是“高富帅”和“白富美”的时期。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们衔接在一同，你的产品必然是失败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“屌丝”以成霸业。

　　规律2：兜售参与感。

　　一种状况是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求的产品即可，如海尔的定制化冰箱;另一种状况是在用户的参与中去优化产品，如淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的样式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，这些粉丝决议了最终的潮流趋向，自然也会为这些产品买单。

　　让用户参与品牌传播，便是粉丝经济。我们的品牌需求的是粉丝，而不只是用户，由于用户远没有粉丝那么忠实。粉丝是最优质的目的消费者，一旦注入感情要素，有缺陷的产品也会被接受。未来，没有粉丝的品牌都会消亡。

　　电影《小时期》豆瓣评分不到5分，但这个电影观影人群的平均年龄只需22岁，这些粉丝正是郭敬明的富矿。正由于有大量的粉丝，《小时期1》《小时期2》才发明出累计超越7亿的票房神话。

　　规律3：体验至上

　　好的用户体验应该从细节开端，并贯串于每一个细节，能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯串品牌与消费者沟通的整个链条，说白了，就是让消费者不时爽。微信新版本对公众账号的折叠处置，就是很典型的“用户体验至上”的选择。

　　用户思想体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型，Who，目的消费者——“屌丝”;What，消费者需求——兜售参与感;How，怎样完成——全程用户体验至上。

　　2、简约思想

　　互联网时期，信息越多，用户的耐烦越来越缺乏，所以，必需在短时间内抓住他!

　　规律4：专注，少即是多。

　　苹果就是典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。即便到了5S，iPhone也只需5款。

　　品牌定位也要专注，给消费者一个选择你的理由，一个就足够。

　　最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，买花者需求与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“终身只爱一人”。2013年2月上线，8月份做到了月销售额近1000万元。大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。专注才有力气，才干做到极致。特别在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。

　　3、极致思想

　　极致思想，就是把产品、效劳和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。

　　规律5：简约即是美

　　在产品设计方面，要做减法。外观要简约，内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清新的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。

　　规律6：打造让用户尖叫的产品

　　用极限思想打造极致的产品。办法论有三条：第一，“需求要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点);

　　第二，“自己要逼得狠”(做到自己才干的极限);

　　第三，“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。

　　一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时期，好产品自然会构成口碑传播。尖叫，意味着必需把产品做到极致;极致，就是超越用户想象!

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