互联网金融颠覆房地产行业

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裂变：互联网金融推翻房地产行业

近期的股市，跌宕起伏，犹如电影普通的悲欢离合，给国人上了一堂资本市场的入门课，实践上，反响到市场，在风云过后是迎来了愈加理性的投资，特别是房地产市场，特别一二线市场，全面复苏，一方面由于资产的保值增值比看不见的股票愈加靠谱，另外一方面，房地产在当今国内的经济位置，不可动摇。

关于房地产行业自身，庞大的资金流是其投资安全的最大保证，反映到房地产开发的微观角度，不时都离不开资产到资本的不时转化，比如：开发的土地抵押、在建工程抵押、房地产预售制度、个人住房抵押贷款等，都或多或少表现了资本的影子。能够说，资本自身就是房地产的特性之一，所以当下房地产具备商品和资本的双重属性，但是不时却有着自己的护城河，从98年中国终了福利分房制度之后，变化并不算太大，直到互联网进入之后。

房地产与互联网：市场教育与改动

关于开发商的营销部门而言，过去与当下永世不变的话题就是：项目的快速去化以及坚持良好的品牌形象。而互联网首先带给开发商的，则是关于市场的教育与改动。

从最初关于互联网的不屑，到随着上网主流人群变为主流用户的用户结构的彻底改动，在市场的辅佐下，开发商首先学会了应用互联网中止媒体化运营，完成营销的目的。

近年来，开发商自身的营销手法，也发作了很大的变化，从最初的投广告、等电话、做活动、蓄客、开盘转化的坐销方式，开端变化为愈加细致的多渠道的拓客方式，随着垂直网站的去媒体化，更多的开发商也开端采用了行销，更有甚者采用自我组建相似“阿米巴”的营销小组，在少量的简直不投广告费用的前提下，完成了项目的销售任务。

房地产的互联网应用进程，曾经从简单的媒体化营销，到当下的开发商自媒体、全民经纪人社群销售、自主电商的销售方式。

互联网金融彻底突破营销方式

固然是个别项目的试水，但是我们能看到一定的趋向：关于营销，开发商不时都是营销界的先锋敢死队，只需能带来销售，都愿意去鼎力尝试，并且开辟属于自己的路，这个趋向曾经很明显。

关于互联网网站而言，开发更多新的产品契合行业的需求，也是必经之路，就跟最早的房产电商为了卖广告，而应用吸收眼球的事情营销、广告投放的1.0方式，到往常主流的开发商自主选择力度更大的3.0房产买卖平台、打通买卖双方的O2O买卖方式。至于往常房产电商的4.0方式刚刚开启，愈增强调平台与用户之间的1对1深度增值效劳，比如乐居与嘀嘀专车的免费看房效劳，用愈加精准的营销目的互联网方式转化，去进步效果。

固然如此，我们还是显而易见能看到房产电商中很多偏弱的中央，特别是数据效果的不稳定和灰色地带，且范围遭到牵制，收益不够稳定。有业内人士指出：由于电商平台众多，很多项目，电商平台用价钱战自断一臂，只是强调市场范围，真正赚钱的项目并不多，显然，这不是平台所想要的。

房地产首先是一个大宗买卖，一套房动辄百万数百万，房产电商的初始，便是盯上了这块肥肉，由于肥肉过手，至少捋点油下来不是问题，随着P2P金融平台的遍地开花，与被饱受诟病的传统互联网金融平台不同，房产互联网金融平台的呈现，完整突破了市场的宁静和边境。

传统的互联网理财金融产品，愈加传统，很像传统银行兜售的各类理财富品，独一新颖的就是披上了互联网外衣，但是你依旧能看到各路菜场小区路口，一遍发传单一遍兜售着“互联网金融理财”的所谓互联网平台，每到年关，时辰面临飞灰湮灭的考验。

而房地产的互联网金融产品，不只仅完成了理财的投资报答，由于多数有抵押，所以很稳定，投资稳健，更能够变成开发商营销和融资的工具。

房地产互联网金融辅佐产业裂变

当下，三路大军开端集结，打算一战高低

专业互联网队：

以易居旗下的房金所为首，随同着搜房天下贷、365地产家居网的安家贷等等。这类平台通常有着比较资深的互联网运营阅历，并且曾经在资本市场取得较大收益，互联网金融将会是愈加有力的新业务拓展范畴。

传统行业队：

以开发商为首，比如万科、保利等传统企业，不甘寂寞，拉上银行，开发自己的房地产金融产品，肥水不流外人田。这类方式，常常以传统企业转型的目的为主，但是更主要的目的是取得在自身公司的营销范畴辅助，应用互联网金融辅佐开发商中止项目售卖。当然也有另类，当代moma则低调的打造了无忧我房，并且取得了资本市场的关注，以平台化的玩法完整脱离自身原有业务，值得关注。

跨界游玩队：

安全好房打着不懂地产的旗帜，展开了与地产公司的大范围协作，最近南方则呈现了一个应用租房收益、投资标的物快速变现的房筹网方式，而易居规划的钜派投资刚刚在纽交所敲完钟，与房金所不同的是团队完整是金融投资与开发商的全明星阵容。

从产品上来看，也有所不同，传统的垂直网站，以及相似安家贷、天下贷、无忧我房的方式是专注于单个项目，乃至于单个房产标的来中止的小范围房地产互联网金融产品，比如首付贷、房地产项目众筹等，以及延伸行业的装修贷、车位贷等。

而钜派投资则注重于大范围开发资金的募集，辅佐开发商处置资金问题，处置从拿地到销售的全流程的资金处置计划，易居则应用乐居和钜派投资，构建了一个比较完好的房地产互联网金融链条。

而位于南方的房筹网则是不走寻常路，专注于关于整体打包的资产收购，比如整体收购一个项目，一定阶段的持有，投资的用户取得的是未来的增值收益和租金收益，愈加直接。房筹网的方式，愈加偏重于投资者的切身利益报答：经过高折扣获取标的物，用快速周转的方式控制市场风险，获取高额收益。这是与传统营销类众筹不太一样的中央，关于风险较低的一些不良资产，也是目的投资范畴，他们的目的是年内完成北上广深的实践落地和扩张。

这种方式精确的描画应该是互联网化的Reits（房地产信托投资基金），愈加注重普通投资人的投资收益微风险控制，在国外曾经有十分多的这类投资平台，如人人网领投的fundrise。这种方式在中国比较新颖，这样的方式风险与收益并存。显而易见的是：房筹网目前众筹方式的收益要远高于普通的房地产互联网金融项目。而与其他方式差别化的玩法，也给慢慢显现红海的房地产互联网金融范畴带来另外一个细分范畴的市场展开可能。

由此可见，互联网金融的介入，让传统的房地产+互联网+资讯广告的垂直网站方式，不时裂变，房地产愈加回归到开头所提的金融实质，各家平台均显现出了自己的专长。

传统的房地产行业，从营销角度，阅历了多次市场风雨历练之后，愈加成熟也愈加理性，行业从业者都纷繁认可一点：行业的黄金时期曾经逐步远去，不论是郁亮的下半场理论，还是大家以为白银时期的开端，好日子一去不复返了。在这种状况下，除了深度发掘房地产商品产品属性自身，在项目产品、物业效劳上深耕之外，房地产的全流程效劳也不只仅是销售问题，是一个效劳问题。

从售前，到售后，互联网金融的介入，给了一个行业的深度处置方式，关于开发商甲方，有大范围资金处置方式和最终的销售金融处置方式，这样的回归，是必然。以投资产品的容颜呈现，房产的互联网金融在往常的中国而言，也给予普通大众一个愈加稳健的投资出路，除了股市和风险的P2P。

至于难以处置的房价问题，至少我们在应用房地产金融做理财投资的思绪里面，也能看到，资金的沉淀有投资报答，相关于众筹产品，也曾经能直接带给买房人优惠，固然不会像传说中的那么高，但实真实在是给了买房人优惠，由于开发商的融资本钱降低，有了相应的降价空间和在资金压力下的降价可能。

以房产为桥梁，蚂蚁雄兵，房地产互联网金融平台的运作能影响的行业还有银行。银行未来的职责更多的是监管资金，而原本难以拿到的银行贷款似乎在互联网金融的影响下变成了鸡肋。

综上所述，互联网金融带给行业的裂变是多元化的，是影响了房地产产业的每个环节，从一级市场、二级市场乃至三级市场都有他的身影，我们更能看到的，房地产行业依旧是支柱产业，房产互联网金融的未来愈加不可限量！

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