“互联网+”企业的六大核心问题

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一、传统企业为什么要中止互联网转型?

答：首先国度在转型、经济在转型、市场在转型，这一切关于企业而言意味着企业依托原有传统大范围消费、大范围销售的的增长方式来获取人口红利的日子难以为继。

其次，无论是往常还是未来，4亿多80后、90后绝对是市场的消费主力，而他们天生接近网络，特别是90后更是互联网的原住民，所以当你的企业跟互联网没发作关系的时分，意味着4亿多80后、90后跟你也没什么关系，当他们跟你没关系的时分，意味着他们口袋的钱跟你也没什么关系。最后，移动互联网技术的迅猛展开推翻了信息不对称，招致带来了人与信息的无限自由链接，意味着过去一切依托信息不对称的盈利方式将瞬间坍塌。

二、“互联网+”企业到底该从哪里入手?

答：首先从行业利润高和效率低的环节入手，“互联网+”的实质就是高效率整合低效率.比如家电连锁企业过去的利润就比较高，结果京东把销售环节搬到了网上，马上就取得了用户的亲睐，其中心就是互联网的办法来进步效率、降低本钱。还有比如应用o2o降低营销本钱，获取用户反响来改进和优化产品。另外还能够从用户的痛点切入，比如“看病难、上学难”等问题，所以互联网医疗、互联网教育才那么容易取得风投的热捧，简简单单一个挂号网都能取得1亿美金的风投。

三、“互联网+”企业，怎样“+”?

答：“互联网+”企业就是企业互联网化,企业无非包括四个方面,商业方式\管理方式\消费方式\营销方式,所以“互联网+”企业就是四个互联网化。

(1)营销方式互联网化：用互联网技术来发现需求、降低沟通本钱

应用O2O来更精准的发现用户需求，最大化的降低营销本钱。例如美乐乐经过O2O不时提升消费者体验，来增强客户黏性，完成线上与线下的有机融合。

(2)产品方式互联网化：用互联网技术来优化流程、进步效率

用互联网研发产品的方式来改进消费环节，尽快的将产品投向市场，让用户参与产品实验，并依据用户的反响中止改进，将用户反响包括在纠错机制之中，构成内部创新的规范化体系，加快产品的更新周期，完成快速迭代。

(3)管理方式互联网化：用互联网思想武装全体人员

用互联网肉体来改造企业内部的运营管理和产业的上下游价值链。“对等、开放、协作、分享”既是互联网肉体，也是传统企业互联网化的思想基础，以至能够说是权衡一个企业能否开端互联网化的重要指标。

(4)商业方式互联网化：用互联网方式开辟新业务

整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链，针对现有业务中止内部赛马和自我反动或跨界推翻。例如腾讯用微信攻击手机QQ，马云给淘宝无线下的命令就是干掉淘宝，顺丰用“线下网店”嘿客来推翻物流业。

四、为什么往常大家往常把转型的焦点都放在电商方面?

答：由于目前多数企业最直接的表现就是销售乏力，所以假如能增加销售渠道，扩展销量自然深受老板们的亲睐。但能够很担任的说电商只是互联网转型其中的一个子模块，而且销售的问题不只触及到产品研发、消费，也触及到战略等方面。雷军也说：“今天大家可能更多地以为向互联网转型仅仅是电商化，电商的确进步了渠道效益，但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司,要用互联网的思想做事情。

五、“互联网+”时期，如何权衡一个企业的生命力?

答：(1)首先看它能否“在线”，各项业务流程中，多少项“在线”了，关键流程能否“在线”，这权衡的是企业的互联网化水平;

(2)然后看它多大水平完成了“互动”的理念，多大水平上能“遵照”用户的反响来优化自身的产品和效劳;

(3)最后，要看这家企业在非业务线性流的其他节点上能否“联网”，能否与全网发作着互动与交流，并因而产生新的流程和效劳。

六、判别“互联网+”企业的三个规范：

马云说：“没有传统的企业，只需传统的思想，传统思想只需一条就是捍卫信息不对称带来的既得利益。”所以判别企业互联网化正确与否的独一规范就是，你是在稳定和强化信息不对称带来的既得利益，还是在削减和释放信息不对称带来的既得利益。细致分三个方面:

1、用户层面

企业与用户之间能否是一种对等、开放的关系，企业能否为用户营造了一个协作、分享的良好氛围。

(1)你一切的努力是在促进信息的自由流通还是障碍信息的流通?

(2)你是尽可能的让用户得到关于产品的全部信息，进而便于用户做出最明智的选择，还是有意的屏蔽同类竞品信息，让用户只选择你的产品?

(3)你是在努力促进用户与用户之间的互动交流，进而经过用户的反响和诉求来驱动产品迭代，还是障碍用户之间吐槽的扩散，维护企业品牌形象。

2、价值链层面

企业与利益相关者之间能否树立在“对等、开放、协作、分享”的商业生态平台上。

你整合产业链的上下游是为了消减产品抵达用户的中间渠道环节，最大化的让利给用户，为用户提供更大价值还是为了整合后最大化的获取垄断红利?

3、员工层面

企业与员工之间能否是一种对等、开放的关系，员工与员工之间能否足够的协同、分享。

(1)你现有的管理方式是依托指挥、控制、命令等传统管理伎俩，还是员工发自内心的自主自愿行动?

(2)你在企业推行包产到户式的自主运营是为了企业效益的翻番还是为了激起员工愈加自主的为用户提供更优质的效劳?

(3)你给员工丰厚的福利、期权、股票，是为了用这些金手铐栓牢员工舍不得分开你，进而能够为你发明更多的价值，还是发自内心的对员工付出的肯定。正如刘若英所唱“很爱很爱你，所以愿意舍得让你往更多幸福的中央飞去”，你能否有如此的胸襟。

总之，这次移动互联网浪潮最大的冲击就是倒逼商业回归人性，所以“对等、开放、协作、分享”的互联网肉体必将成为“互联网+”企业的文化根基。

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